销售部门周会议程安排_销售部门周会会议纪要

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销售部门周会议程安排

销售没有一成不变的方案，任何一个成功的案例都是根据市场的变化调整的，任何时候都一定要结合市场的实际去调整，销售例会就是解决这个问题的。明确销售例会的目的，不是批判会，而是分析问题，解决问题的会议。好的业务员是回来介绍经验的，为的是让大家都好起来，而销售部好的市场的业务员回来学经验提高的。形成以个畅所欲言的良好环境。

本次例会的目的：

1、重申销售部门出勤制度，做好本职工作（销售部门出勤制度）

2、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。工作计划是提高工作效率的有效手段。工作计划是我们走向积极式工作的起点。写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

认真填写客户访谈记录，做好追踪记录工作（附访谈记录表）从源头删除无用信息。

3、重申权属关系，所有销售人员必须清楚，避免成为借口

我们要不怕冲突，有个故事很启示人（有2个人出去打猎，看到一只野兔，就在讨论是烤了吃还是红烧，结果还没讨论出来，兔子已经跑了）

4、重点做实本地市场，做到80％以上的项目我们要参与，做到广度覆盖。鉴于目前盐城当地市场现有人员不能有效覆盖，销售人员招聘工作成为常态工作，花大力培养销售人员，引进部分应届毕业生。一调整招聘方向，扩大招聘范围，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

本地市场销售人员试点由公司指派外出的管理模式，费用实报实销。中长期计划：随着销售队伍的扩大，销售人员整体素质的提升，驻外办事处当地销售人员参照管理办法（由办事处负责人监管）。