销售人员的自我管理_销售人员怎么自我管理

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对于每个销售人员来说，成功还是失败完全取决于自己，首先要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别人的主管。因此做好自我管理是一件非常重要的事情，管理自我必须具有一种心态就是善于克制自己。

很多企业对于销售人员的管理，都采取了很多很多的办法，如要求电话报道、市场监察人员不定期抽查、各种工作报表的填写，甚至一些企业在销售人员的通讯工具上设置了定位仪一类的工具，销售人员每天的工作形成都可以随时监控到。这些都是一些外部的监控和管理的手段。从根本上讲，销售人员工作性质的特点，决定了所有的管理手段其实都是一种辅助手段，不能从根本上解决问题。

管理应该不是管理你的外在，应该真正的把你的心管好。要想成为一个业绩最好的人，或组织团队里最棒的一位，必须克服自己的缺点，养成一种良好的习惯。

要想从根本上解决问题，就要使销售人员意识到自我管理的重要性，并且要交给销售人员一套自我管理的良好措施和办法。管理的最高境界在于自觉自愿积极主动的开展工作，而不是高压之下被动的开展工作，二者虽然都是在工作，但工作的结果绝对是截然不同的。作为销售人员，要想建立良好的自我管理机制，可以从如下几个方面着手：

1、设定销售工作目标，确定它们的优先次序。做好工作计划，每天要做的事，列出一张清单。

2、对客户的拜访及事务处理要设定优先顺序。

3、挑出当期最有可能产生签约或付款的客户。

4、对大客户保持一定频度的回访，特别是生日或有关纪念日的问候。

5、记录每次销售跟踪，包括对客户的承诺，回访时间，客户的反馈。根据每次跟踪情况直接确定下次跟踪的时间和目标。

6、把大单跟踪拆分成阶段，通过销售机会方式跟踪，根据在某阶段的停留时间判断其健康度。

7、应收款的提前跟踪与催缴。

8、客户购买产品的交付与发货。

将以上这些小模块汇总形成工作台，专门解决这类问题，是销售人员容易上手的管理工具，促使销售人员喜欢用这个“专属助理”来辅助管理好自己的时间、管理好跟踪客户的历史信息、任务和日程。利用这些管理工具，可以使销售人员实现自我管理。