销售经理业绩层次综合评价法_销售经理工作业绩报告

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销售经理业绩层次综合评价法

作者：何 鹏

来源：《沿海企业与科技》2008年第12期

[摘要]传统的销售经理业绩考核方式追求片面的、单一的销量指标，造成销售经理工作方向扭曲，销售工作缺乏可持续发展的基础。销售经理业绩的层次综合评价法采用了一套包括销量指标在内的多方面、多角度的层次考核体系来对销售经理进行全方位的考核，避免了单一指标考核造成的弊端和危害，可以杜绝销售经理片面追求短期经济回报而损害企业长远利益。

[关键词]销售经理；业绩考核；层次综合评价法

[作者简介]何鹏，福建师范大学福清分校经济法律系助教，管理学硕士，研究方向：企业管理、市场营销，福建福清，350300