销售部经理的职责_销售部经理岗位职责
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销售部经理职责
1． 目的： 本规程规定和明确了销售部经理职责内容和范围。
2． 范围 ：本规程适用于本公司销售部经理。
3． 责任 ：销售部经理是本规程的责任人。
4.内容：
4.1对全部门的有效运作负责，开拓并合理布局销售网络。
4.2每天/每周准确获取客户的定单信息（产品，规格，数量，交货期，运输方式）并即使向生产部、采购部转达。
4.3负责及时向客户发货，并向客户提供发运信息。在特殊情况下，与先管、采购、QA协调，作出紧急发运安排。
4.4提报年度季度销售预测给管理层。
4.5制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施。
4.6建立健全EDI系统，有效管理各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通，及时向公司各部门反馈客户的要求、投诉。
4.7合理进行销售部预算控制。
4.8研究把握销售员的要求，充分调动其积极性。
4.9制定业务人员行动及奖励计划，并予以业绩考核。
4.10 按企业回款制度，催收回结算货款。
4.11 负责编写下属的岗位职责及能力要求。
5． 销售经理的权限
5.1有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权
5.2对筛选客户有建议权
5.3有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权
5.4对所属下级的工作有监督检查权
5.5对所属下级的工作争议有裁决权
5.6对直接下级有奖惩的建议权
5.7对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权
5.8对限额资金有支配权
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