服装销售如何锁定目标客户？_如何锁定目标客户

服装销售如何锁定目标客户？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何锁定目标客户”。

如果服装营销可以做到这样：超越营销，我既不做广告宣传，也不做广告营销，你照样买我的衣服，该有多好。如果锁定目标用户，这些就不是妄谈。如何锁定服装的目标客户呢？

第一种，产品锁定

如果你的服装让顾客喜欢到不穿你的品牌就不行，那么你就赢了。比如不少内衣品牌，就深得顾客喜欢，成为了该品牌的铁杆粉丝。

第二种：服务锁定

很多商家都忽视售后这个问题。不仅是售后，还是售前，售中，如何和顾客之间建立一个友好的关系，是非常必要的。

第三种，使用习惯锁定

如果把穿衣打扮这种事情分割成为你生活的习惯，它会是这样的：你爱买一个牌子的东西，你对某个品牌有控制欲，你非得穿它不可。这是使用习惯锁定。

第四种，关系网络锁定

现在我们都离不开QQ了，因为QQ代表了一种社会化关系网络锁定。你使用了QQ，你的朋友使用了QQ，可是当你退出的时候，联系方式全部切断，整个人的社会关系网络都在这个网上。

第五种，个性化方案锁定

通过调研发现，在中国的服装市场，最缺乏的个性，属于自己的东西。我们要做的是让消费者认同这是一种专属你的“服装定制”。作为生产商和销售商，根据消费者的生活习惯、行为习惯，包括消费者的记忆方式，生产产品，在顾客消费的时候有给你裁量定做的一套时装的感觉。

第六种，预付卡锁定

现在服装企业需要的是找到锁定消费者的办法，因为现在已经是分众传媒时代。我们对企业进行了前瞻性的分析，知道某件产品在未来的时间里将会大量需要，而消费者要购买这件衣服可以定制预付卡。我们所说的就是付定金，这在服装生产商中并不少见。对企业来说实际上是一个商业模式解决了问题，同时起到了锁定客户的效果。其实大家都知道，中国老百姓有一个特点，他没有将购物卡消费掉之前不会选择其他品牌，因此，在这一段时间他就是我的消费者。

第七种，消费奖励机制锁定

对于锁定的客户，服装企业就是鼓励消费者转借他人，因为，消费者第一次需办卡使用，但是你转借他人或者第二次使用的时候，就可以优惠，这种方式，肯定会带动消费，因为消费者的理念里是便宜了，实惠了。这样服装企业的目的就达到了。

第八种，个人信息锁定

服装定制的生产商对这个应该就比较熟悉了。如果多个消费者选择定制，那么这些消费者身材的数据，就是将来生产衣服的凭借。因为这些真实的数据，你将来设计的一个款型，将会更加适合消费者。在高级定制的人群里，一般不再会去到别家重新测量，因为这样会比较方便。

第九种，财富效应锁定

所谓的财富效应就是人们资产越多，消费意欲越强。比如今年的丽媛风，就是一个典型的效益，第一夫人为服装带来的财富效应，备受瞩目。