运输企业市场细分案例_市场细分市场定位案例

运输企业市场细分案例由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场细分市场定位案例”。

运输企业市场细分案例(铁路)

某铁路运输企业营销人员在对运输市场进行分析的基础上，进行市场细分，通过市场细分发现，短途、速度快且舒适度高的市场需求量呈增长趋势，有利可图。营销人员进一步选取了这个细分市场中的一条运营线路，对在这条线路上运营的主要竞争对手——公路运输的经营情况进行分析，并策划增开一列旅客列车，新开旅客开车无论从票价、速度还是舒适度上都较公路运输优势。新增旅客列车开行以来，原来公路运输的旅客纷纷改乘火车，以至于汽车运输企业客运量减少，甚至有的车主挂出了“卖车”的牌子。铁路企业通过这次营销策划和实施，取得了很好的效果。

⑴案例中，铁路企业的营销人员主要开展了哪些营销活动？

⑵在对市场细分过程中，营销人员从哪几个方面进行细分，如何细分？ ⑶这个案例给我们什么启示？