做本地最好银行发言材料(矿区支行)_我为银行做贡献演讲稿

做本地最好银行发言材料(矿区支行)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“我为银行做贡献演讲稿”。

凝心聚力促发展努力打造当地最好银行

矿区支行行长丛方中

今年以来，市行党委提出了“打基础、利长远、树品牌，做本地最好的银行”的发展目标。本人作为枣庄地区唯一一家服务总行AAA级客户—枣矿集团的综合型支行的主要负责人，通过认真学习建枣党发【2010】1号文件精神，准确把握好市行党委的战略意图，充分理解市行党委寄予的厚望和关注，认真调整工作思路，凝心聚力推进工作发展，扎扎实实地开展营销服务，结合矿区经营发展实际和当地经济金融形势，明确提出“服务枣矿集团、服务公积金管理中心、服务薛城经济建设”的2010年工作指导思想，制定科学可行的重点客户金融服务措施，积极营造良好的发展环境，提升我行品牌形象的影响力、增强业务发展的竞争力，努力打造百里矿区最好银行。

一、善建者行打基础，立足“枣矿”稳固拓展竞争份额 服务枣矿集团是我行2010年的工作重心，省行、市行领导给予了大力支持，省行彭行长、李行长、刘行长及葛总监先后对枣矿集团进行高端拜访，这样高规格、高密度的省行领导客户访问，在枣庄建行历年来没有出现的，更加密切了与枣矿集团的战略合作关系，提升了我行在枣矿集团高层中的社会影响力和业务竞争

1位次，稳固发展了枣矿集团在我行的市场占比份额，1-10月份实现枣矿资金结算量近80多亿元，为我行企业存款的稳定增长奠定了扎实基础。充分利用我行网点优势，不断拓展存量代发工资业务，今年以来，新增高庄矿、滨湖矿、地质勘探处、陶庄卫校等企业代发工资4000余户，使我行代工客户达到43200余户，巩固发展了我行源头性业务占比份额；做好枣矿公积金营销服务，进一步巩固扩大归集份额，提高我行在当地金融同业中的竞争力。截止到2010年10月31日，全行一般性存款余额302619万元，较年初新增66244万元，其中个人存款153333万元，较年初增加29759万元，完成全年任务的165.3%，对公存款较年初新增36485万元，新增居全市系统及当地同业第一，存款业务的稳步提升为支行业务经营发展奠定了扎实基础。

二、求变者通利长远，抓好“非煤”资产项目增效益

随着近年来煤炭行业经营形势发展，枣矿资金充裕度较高，主煤项目对贷款需求度不高，支行针对资产与负债经营极不匹配的客观状况，及时调整发展思路，一是认真做好枣矿集团17.96亿元的集团额度授信，此项工作已报总行批准，AAA级和AA级等客户信用评级覆盖率达到100%，进一步提升了公司产品经营收益率和全行KPI贡献度；二是把“非煤”资产项目作为提升全行经营效益的重心，积极开拓“非煤”信贷业务市场，积极开展联动营销，不断加强对枣矿集团“非煤”产业和薛城区域中小企业的营销服务，我行通过对枣矿富润物流和盛源宏达化工等信贷扶持企业，加大议价能力，努力做到资产投放与存款新增相匹配，提

升了对我行企业存款新增占比贡献度；1-10月份，支行累计发放对公非贴贷款16300万元、回收贷款5400万元，其中成功回收皇冠花园大酒店不良贷款现金85万元；累计办理银行承兑汇票58000万元、办理票据贴现14773万元；国际业务方面继续巩固与枣矿八一轮胎公司的业务关系，累计完成国际结算量1700万美元，在巩固发展传统项目收入的基础上，积极拓宽中间业务收入渠道，重点挖潜公积金业务代理服务、公司业务财务顾问、造价咨询等项目收入来源，积极发展保理业务，签约企业网上银行29户。截止到10月底，累计实现利息收入（含贴现）1988万元，实现中间业务收入780万元，同比去年新增达到316.4%；完成账面利润3048万元，比去年同期新增万元；较好地促进了支行经营效益的稳步提升。

三、守成者实树品牌，努力促进个人银行业务新发展

矿区支行的代发工资业务有着较长时期的传统特色，现有代发工资户44000余户，月代发工资全额达到6800余万元，每年现金收付量在6-7亿元左右，成为全市建行个人存款增加的主阵地之一，针对个人银行业务的项目指标，支行充分依托网点优势，努力固化一代转型效果，扎扎实实开展“大堂致胜”，优化网点布局，加大自助设备的投入，不断提升电子银行渠道展占比。截止到10月底，实现贷记卡新增952 张，各类理财卡、借计卡新增14559张，个人网银签约4644个，新增手机银行2081个，新增短信签约4054个，企业网银签约29个，账户金销售完成2496克，代理基金销售739.4万元，完成代理保险1870万元，全口径

电子银行渠道占比146%，全行战略性个人业务指标基本实现了即期目标。实现了个人存款和战略性业务的双赢；推进网点二代转型，设置理财中心哦，重点服务枣矿集团的优质高端客户；依托与枣矿集团公积金管理分中心合署办公的有利资源，立足矿区，加强宣传、强化贷款营销，不断完善服务经营模式，积极开展公私客户联动营销，花香引蝶来。截止到2010年10月底，累计发放个贷305户，新增住房贷款3732.11万元，个贷余额10275.65万元；累计发放公积金贷款672户，新增公积金贷款10836.5万元，余额27486.5万元。所放款项70%以上为枣矿集团职工，在百里矿区已经叫响了矿区支行“名牌”银行形象。

四、为公者益、构建“和谐建行”文化，做百里矿区最好银行

作为一家国有商业银行的基层机构，每个“窗口”服务形象无不关系到自身的社会形象，积极构建“和谐建行”文化，认真履行企业社会责任，给员工创造良好的发展平台，为广大客户提供最优化的金融服务，努力促进全行形成了“人心思进谋发展、齐心协力干事业”的良好氛围。支行着力强化基础管理工作，进一步完善内控机制，理顺了服务管理渠道，在支行实现了营业网点实时监控联网，较好地提升了我行柜面业务操作风险防控能力和柜面服务质量，按期完成了员工轮岗培训、强制休假工作，完成年休假员工21名，认真组织开展了《员工从业禁止性若干规定》的学习，扎实做好员工不良行为排查和积分管理工作，全行积分67人次，完成积分-103分，较好地提升了我行柜面业务操作服务和

营销服务水平，结合“四好班子”建设，把减压减负落实在实处，定期组织员工进行健康查体，为全行员工开展“生日祝福”，支行三季度基础管理工作在市行考评中首次晋升到A类行之列，有力地保障了全行业务运营工作的健康发展，增强了支行班子的号召力、向心力、凝聚力和战斗力；支行员工绩效收入和市场份额、综合竞争能力和盈利能力同比大幅提升，各项业务得到持续健康的快速发展。

展望未来，矿区支行在市行党委的正确领导下，将进一步强化班子成员的执行能力，不断增强团队意识，提高凝聚力和战斗力，将党建工作融入到业务发展中，不断促进业务经营的合规发展，夯实作风基础，规范服务管理、强化营销发展，全行员工正在朝着百里矿区“最好银行”目标奋勇前进。

二〇一〇年十一月二十七日