508宿舍_宿舍检查情况

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汽车市场营销环境分析

我国汽车消费者的情况

（一）拥有汽车数量

中国汽车保有量1998年为1300万辆，城市居民私人汽车拥有量占总保有量的6％至8％。根据中国汽车市场调查研究会完成的《中国城市家庭拥有汽车状况调查报告》，国内城市中有1．3％的家庭拥有汽车。其中，深圳家庭汽车拥有率最高，为4．6％；其后是昆明（3．4％）、西宁（3．0％）、西安（2．9％）、北京（2．6％）；最低的是南京、杭州、贵阳，为0．4％。拥有全国最大轿车生产基地的上海，家庭汽车拥有率仅为0．6％，其余城市基本为1％至2％之间。总体来说，我国西部地区汽车拥有率最高，东部地区汽车拥有量最大。

（二）收入情况

年收入在3．6万元以上的高收入家庭的汽车拥有率为6．0％，是年收入在1．2万元以下的低收入家庭的汽车拥有率0．7％的8．6倍，是年收入在1．2万元至3．6万元的中等收入家庭的汽车拥有率1．2％的5倍。

（三）价格情况

在所调查的家庭中，所购汽车的平均价格为11．9万元／辆，预购汽车价格的平均价格为12．0万元／辆。其中，高收入家庭购车平均价格为17．8万元，其预期价格为18．0万元；中等收入家庭购车平均价格最低，其预期价格为7．6万元。

（四）消费特点

调查显示，我国汽车消费者偏爱红色汽车，占已购汽车的31．3％，其次是白色，再次是蓝色。这三种颜色的汽车占已购家庭汽车总数的64．4％。黑、绿、灰三色合计只占到城市家庭汽车总数的16％。现阶段我国城市汽车消费者的实际驾车人员主要是男士，占到80．4％。女士驾车的比例有上升趋势。目前我国城市汽车消费以低排量汽车为主。其中1．0升以下的占36．5％，1．0升至1．5升占20．5％，这两档合计占到家庭汽车拥有量的一半以上，而排量2．5升以上的仅占9．35％。

（五）购车意向

从总体上看，到1996年底，夏利车在城市家用汽车市场上的占有率为23．5％，比位居第二位的桑塔纳高出近10个百分点。在未来家庭预购汽车品牌上，桑塔纳为首选。而奔驰轿车以绝对优势稳居中国城市汽车消费者心中最喜爱的汽车品牌榜首。

根据调查统计显示，价格在5万元以下的汽车预购率比已购率低很多，而价格在10万元以上的汽车预购率远高于已购率，可见在今后几年，价格在10万元至20万元的汽车将成为家庭购车市场的主流；价格在20万元以上的汽车，虽然预购率和喜爱率都很高，但已购率低，人群基数小，市场份额明显低于价格在10万元至20万元的车型。

国产汽车已购率、预购率、喜爱率分别为77．9％，68．4％，43．6％，渐次下降。这说明，长远发展下去城市汽车消费者将更趋向于购买进口车。

统计还显示，在购买意向上升的汽车产品中，进口车上升明显，桑塔纳车最稳定，捷达与富康上升迅速。

制作人：095会计（2）班 508宿舍