冯泰华 市场营销23110824215_市场营销冯金祥

冯泰华 市场营销23110824215由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销冯金祥”。

桂林苏宁海尔电器2014年年度销售计划书

苏宁截至至2014年4月3日在桂林市的总店面有7家桂林苏宁海尔电器在2013年四个季度中共销售总额为6200万元，故希望通过全公司的努力和泉州市区人民日益增长的消费水平中苏宁能在2014年总销售额突破7500万元。

市场份额具体分配如下：桂林市区4600万元，全州850万元，兴安600万元，灵川500万元,恭城450万元,临桂300万元，平乐200万元以上。具体如下

一、对市场工作的认识

1.市场分析根据各个市或者县的市场容量与苏宁电器店面数进行客观，科学的制定出各个地方的销售任务，并且我们这个任务是在往年的基础上做出的。

2.适时作出工作计划，在此次销售计划书中我们将做出年、季度、月、周计划。这样的计划我们都会根据节假日如第一季度我们会相应的减少销售额在最后一二个季度我们就会加大销售额。

二、销售计划工作具体量化

1、苏宁电器内部设有：营业员、采购主管、会计、店长 销售员、督导、采购员、仓管员、人事专员职位。各个店海尔专柜中中各设店长1名会计1名督导1名仓管12名人事专员1名采购主管12名营业员8名.2、位置：在海尔电器区中我们的位置会尽量弄在显眼的位子，这样会能使消费者对我们的第一映像有好感，要是不能得到苏宁店中最好的位置我们将申请在如小天鹅等旁进行直接竞争。形象：第一我们的员工每天都要进行微笑营销，第二我们尽可能的使各个类的电器摆放合理美观，在各个活动的促销中如：五一黄金周或者十一我们将加大力度去策划一个促销活动从而增加我们的宣传最后达到增加销售额的效果。

三、员工每天都要进行项目重点跟进，至少一周进行一次海尔的宣讲，验货登记做好，完成各个工作。