兰溪市狠抓农产品营销工作初显成效_农产品营销试题及答案

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兰溪市狠抓农产品营销工作初显成效

去年12月19日，为期半个月的兰溪名优农产品上海推广周活动在上海华联吉买盛连锁超市拉开帷幕。本次活动由兰溪市人民政府举办，全市25家企业、专业合作社的近百种名优农产品在华联吉买盛下属14家门店进行宣传推广和展示展销。推广活动第一天，销售额就达到3.7万元。兰溪小萝卜、“老口味”芝麻条、新鲜秋马铃薯等产品就卖得脱销。参加活动的企业主们高兴地说：“政府搭建平台，打通了进入大超市的主销售渠道，帮助企业做了自己想做而做不到的事。”像兰溪市这样大规模地由政府牵头到上海搞农产品推广展销活动，在我省县级市中还是第一次。中央人民广播电台、上海东方台、新民晚报、解放日报等近十家媒体报道了活动情况。

去年，兰溪市政府围绕提高农业的比较效益和增加农民收入的目标，多措并举，大力实施农产品市场营销战略。一是重视农产品贩销经纪人队伍建设。兰溪有一支五千多人常年活跃在各地的农产品贩销队伍。为提高他们开拓市场的能力，兰溪市将农产品经纪人培训列入农村劳动力培训工程，以市场营销技巧、农产品专业知识，市场信息采集、会计核算、经济合同等内容为重点，组织全市广大农产品贩销经纪人和种养大户进行分批分期培训。如种植大户施宝林拥有60多亩苗木基地，以前为苗木滞销发愁，经培训，更新了经营思路，由原来的“守株待兔”变为主动跑市

场，全年销售苗木收入500多万元。为提高农产品贩销经纪人的组织化程度，兰溪市已在筹建农产品贩销协会。二是扶优扶强农业经营龙头。通过招商引资、产业集聚、政策扶持等举措，引进、培育和壮大了一批具有市场开拓能力的农产品加工企业。全市有近4.25万农户通过各种形式与龙头企业建立了比较稳定的产销关系。开展专业合作社规范化建设，积极培育生产、销售一体化的专业合作社，全市40%以上的专业合作社建有标准化的生产基地，拥有自己的产品注册商标，产品能直接进入超市销售。三是实施农产品品牌培育工程。设立农产品品牌建设专项经费，成立农产品品牌建设促进会，努力打响“兰溪小萝卜”、“兰溪杨梅”、“兰溪枇杷”等区域性公共品牌。积极向国家商标局申报兰溪杨梅、兰溪大红柿、兰溪枇杷的地理标志证明商标。成功举办了“2007·兰溪杨梅节”。四是强力推进“农产品进超市工程”。市政府多次牵头举办农产品经纪人、专业合作社与超市的对接活动，成功将百余种兰溪农产品打入杭州、上海等大中城市的超市销售。五是组建农产品展销、配送中心。市农业局在新农民之家建立了兰溪市农产品展销中心，市供销社牵头和部分农产品经纪人组建了兰溪市新合作农产品配送中心。目前，该中心的业务量一路攀升，日平均销售额达10万元。六是建设农产品营销管理和公共服务平台。经市机构编制委员会批准，建立了全额预算管理的兰溪市农产品营销管理中心，为有效推动兰溪农产品进市场提供组织保障。抓好“新农民之家”网络和体系的建设，使之集

生产、营销、就业、创业、信息等服务功能于一体。由市财政局和供销总社共同出资组建了农信担保公司，为生产、营销一体化的专业合作社、种养大户、农业企业提供贷款担保。大力推广应用“农民信箱”，全年共发送买卖信息2000条，达成农产品交易额1500余万元。在6月份的杨梅专场信息发布栏中，共发送杨梅买卖信息168条，达成杨梅购销交易额460万元，有4000余人通过农民信箱联系加入兰溪杨梅采摘游行列。七是出台农产品营销奖励政策。根据农产品的实际销量，市政府对前五名的组织营销主体给予1—5万元奖励。同时，对农产品营销工作做出突出成绩的镇乡、街道，由市政府授于农产品营销工作组织奖。

兰溪市加强农产品营销管理工作的种种做法，得到了农民和企业的认可和欢迎。在兰溪名优农产品上海推广周活动中，兰溪市绿叶食品厂的胡国仙深有感触地说：“以前，我们也想让产品进超市销售，但进场费、条码费、促销费等高额费用让我们企业望而却步，现在由政府牵头做营销，大超市降低了门槛，我们企业受益无穷。”而上海华联吉买盛购物有限公司副总经理李育明说：“政府牵头，联合企业、专业合作社共同参与，在产品标准化、安全性方面减少了我们的疑虑。而且，通过这种有组织的活动，减少了中间环节，对购销双方都十分有利。”

政府对农产品营销管理工作的加强，加快了兰溪农业向现代农业转型的步伐。一是涌现出一批懂经营的新型农民。如黄店镇的鲍庆标，对当地的葱棍糖、豆腐皮等传统食品进行开发，改进

生产技术，申请QS认证，请专业人士设计包装，目前这些产品供不应求。游埠镇的方秀梅，承包了150亩土地种植黄瓜、四季豆等蔬菜，并与南昌等地的蔬菜批发市场建立直销关系，每亩纯收入到1.3万元。二是推动了标准化、无公害生产技术的推广。在跑市场的过程中，越来越多的农民深刻体会到，采用标准化技术生产的绿色、有机农产品更能得到消费者青睐，更具有市场竞争力。去年，兰溪无公害基地达到11.3万亩，标准化生产基地

5.7万亩，通过有机、绿色农产品认证4个，农产品的优质率明显提高。三是促进了农业产业结构的优化。农民、专业合作社、企业在参与农产品营销中，能比较及时准确地了解市场最缺什么，消费者最欢迎什么，什么最能赚钱，这些信息作用于生产环节，就促进了产业结构的调整，保证了农产品的有效供给。四是提升了农产品品牌化水平。专业合作社、企业等农业经营主体的品牌意识不断深化，“品牌就是竞争力，品牌就是效益”已成为共识。去年，全市新增注册农产品商标30个，获省农博会金奖产品就有9个，“田参牌”兰溪小萝卜和“穆坞牌”枇杷还获“浙江省名牌产品”称号，兰溪被命名为“中国杨梅之乡”。五是较好地实现了农业增效和农民增收。随着品牌效应的扩大和销售渠道的畅通，一部分农产品的附加值明显提高，带动了农民收入的增加。如统一包装的“余粮山”大红柿均价在4元一只，“穆坞”枇杷平均售价在20元/公斤，东魁杨梅价格稳定在16元/公斤。去年，全市农村居民来自第一产业的人均纯收入达到1300元，比06年增加40%以上，增幅居金华各县（市、区）前列。六是进一步推动了政府部门职能和作风的转变。以前政府农业工作的重点是抓生产，抓产量，抓质量，现在是生产与营销并抓，在重视产量、质量提升的同时，更加注重销量的扩大。以前的农业干部是勤跑田头，现在是跑完田头还要跑市场，以市场的需求来指导、引导生产。