个 人 总 结_个人工作总结
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个 人 总 结
一、基本情况
本人沈利国，1965年5月18日出生，1983年7月高中毕业，于同年7月进入萧山云石建筑队工作。历任施工技术员、经营科长。1997年6月创建杭州新业型钢有限公司，任董事长、总经理职务；2000年至今任杭州业新钢结构有限公司董事长、总经理职务。2006年取得中国农业大学经济管理大专学历。从事经济工作26年来，不断努力，掌握了新时期市场经济发展趋势，较好地为企业发展把握了良好的时机，公开发表了具有现代较高经济管理及经济研究水平的学术论文两篇《钢结构工程施工质量管理的初探》、《浅谈我国钢结构建筑的现状与发展对策》，分别发表于《建筑施工》与《企业经济》杂志。
二、任职以来的主要工作总结：
1、加强市场经济和政治理论业务学习，不断提升个人的综合素质。任职以来本人始终坚持学习邓小平理论和三个代表精神，坚持学习经济法、建筑法、合同法和经济担保等方面的法律、法规、规章制度，不断降低公司各发展阶段经营风险。思想上认真开展批评与自我批评、加强党风廉政建设，并积极组织公司项目经理、技术负责人、行政管理人员岗位责任制，风险经济责任制承包活动，积极参加上级主管部门组织的各种经济论坛及经济讲座活动，不断提高自身道德、业务素质，牢固树立一个共产党员的典范，在经济利益分配上自觉地实行公平、公正、公开的原则，为全公司各方面的经济建设跨越奠定了较为扎实基础，2005年4月公司投资300万元成功创建了杭州丰资源物资有限公司,2006年11月又看准形势投资1500万元,成功创建了杭州合力磁力有限公司,专业生产、销售各种磁性材料。作为钢结构制造施工单位（是劳动密集型企业），服务意识、质量安全意识尤其重要，因此，本人在加强自身学习的同时，也重视公司员工的素质提高，在担任董事长、总经理至今，不论业务工作有多繁忙，总能定期或不定期地和公司一线项目经理、技术人员、行政管理人员进行政治理论及思想作风方面的学习和交流，结合各种公司业务知识的培训，不断提高公司员工的业务技能和各方面的素质，同时加强部门与部门的知识竞赛和劳动竞赛，请进来，走出去，互帮互学，组织参观学习，取长补短，通过学习和培训，使全公司员工心往一处想，劲往一处使，使整个公司经济保持良好的团队精神面貌，服从于工作大局，弄清楚了什么是价值观、人生观、世界观，从每一件小事做起，搞清楚了要搞好经济建设高效发展，首先做事先做人，以诚信处事、办事，努力营造良好外界氛围，热情优质的服务环境，因为建筑业的业务是靠诚信和质量、安全等各种实际取胜的，才有经济发展这个平台。
2、坚持以人为本、科学发展观：
对钢结构制造施工企业的管理（关键是一线的项目管理），其关键是对人的管理，如何打造以人为本的科学发展观，其措施要有良好工作环境和亲切和谐的生活环境，要有重人才，并注重发挥人才的主观能动性，精神文明和物质文明双管齐下，从工作和生活加以一定的待遇保障，政治上要积极引导一线项目经理和优秀大学生参加党的组织活动、党的理论知识学习，考察培养吸收到党的组织里来。公司坚持以“德才兼备”作为公司用人标准。着重塑造和重视员工培训和教育工作，以岗择人，定人、组编管理机构，人才选拔始终是引进来走出去的原则，内外组合，不断完善人才上岗竞争机制，公司要发展，关键是人才，因为他是公司发展的关键所在，有了好的人才，有真才实学，有作为的人才要不拘一格加薪提拔，绝对不能搞你为、我为，不搞任人唯亲。坚持任人唯贤、量才而用，量德而用，我对大学生的管理和指导应该说从实践中去，到实践中来，大学生走出校门，没有社会实践和工作经验，可能在生活和工作上、办事上和为人处事上，带来了晋升和提拔的一个障碍，这一点我是正面引导，正确对待，说清楚这是社会经历的问题，我们是要引得进、冒得出、留得住、用得好的人才管理机制。这里体会很深，从学校走上社会的青年，虽然有才干，也很有进取心，但工作并不顺利，这就是一个道德、黄金有价，经验无价，所有要培训提拔人，也要从理论和实际、道德和才干相结合进行考虑。
三、目标明确，前进就有方向
拟定创业目标和公司发展目标，即公司每一年年初确定的奋斗目标，并充分考虑了可能遇到的困难，由于准备充分、考虑周全，所以渡过最困难的时期，我认为要成为同行的佼佼者，一定要有团队精神，有分有合的管理步骤，就是要重新审视目标，确定开始与完成日期，预计未来的回报，描述起点的状况，写出达成目标的具体步骤，列出所有可能出现的困难。但我们坚持不懈，坚持就是胜利，一旦坚定地、义无反顾地完全投入到奋斗中去的时候，就充分展示了这一点，我们一次又一次地跌倒，但一次又一次地爬起，最后终于学会了走路，这就是我要提示的办企业发挥经济效益所必须具备的。
公司发展从三级资质企业渐渐晋升到国家一级资质钢结构制造施工企业是相当不容易的，现将多年的工作经历总结如下：
1．是政府支持和员工的努力 公司的发展主要归功于当地政府的正确领导、支持和关怀，归功于广大建设单位和社会各界的大力支持和关心，归功于全公司员工的共同努力和顽强拼搏的结果。
2．制定了公司战略步骤管理：
A、是以钢结构制造施工为龙头，物资经营、磁性材料生产为辅的经营理念。
B、制定了三年一个计划，一年为一阶段性的公司战略目标思路，制定了公司发展规划，主要是企业上等级战略目标，总体规划分期实施，局部完善调整规划方案，最近一个三年计划：钢结构加大技术力量投入，渗入重钢领域，承接高层钢结构建设。业更快更好的进入风力发电机领域，与东方电气、湖南湘电等几个国营大集团建立战略合作伙伴关系。
3、完善公司各项考核制度
A、根据现代企业公司管理的要求，结合本公司的实际情况，健全公司的各项管理制度，如人员资源管理、质量管理、安全管理、资金管理、承包责任制管理、人才培训管理、财务管理、技术管理、机械设备管理、材料试验管理、行政管理、办公室管理等部门的业绩考核制度，员工激励机制、员工职业生活发展规律，不断完善和改进公司的各项日常规章制度，制定和实施企业管理大纲，促使营造企业管理模式，大力提倡以人为本、和谐科学发展、强化管理制度和规范化，以最大限度降低人为因素对管理企业的负面影响。
4、确定了质量第一、安全第一的发展理念
质量安全得到保证，是企业发展一个重要平台，一年一计划，公司制定了工程合格率100%，创钱江杯、争取鲁班奖，安全生产全部达到标准化工程，从而推动了公司各方面的发展，尤其是推动业务发展，最终推动经济发展。到目前为止，公司已先后创出科研专利、技术工法12项，在社会上和用户中树立了较高的知名度和美誉度。这成绩的取得，关键是制度规范化，建立有效的预防措施，通过学习、检查、自检、互检，对照兄弟单位的成绩，提出整改措施。同时邀请省内有名钢结构制造施工专家作技术指导演讲，从高层到基层，人人共来关心质量、安全。重要包含四个字就是人、机、料、材的要素，均要到位，缺一不可。对创出优质工程实行奖罚制度、优胜劣汰制，全面营造争创优质，确保安全的良好氛围。这样所制订各项是有管用的，否则纸上谈兵，一无所有。
5、企业经营管理策划
经营管理是质量、安全管理最前沿。有业务就有全方面可操作之用，企业命脉主要是经营策划和营销，全面掌握市场动态，不断摸索经营上的成败得失，要有教训、分析、研究外围调查和人的主要因素，在这方面，重点抓了以下几个要点：
A、选择道德优、才能强、组织管理能力有综合素质的人员担任主要经营负责人。
B、配合班子、制造、安装专业预算及专业人员、技术人员编制钢结构施工方案做为主将。
C、配合专业营销策划人员（钢结构工程类人员）做内外市场动态趋势，调查研究。
D、收集相关的专业信息知识和业务知识。
E、广泛宣传发动一线专业人员及项目经理为公司策划、谋划共商大计，图势力导，并要求经营部人员做到有制度、有策划、有主动、有出击、有分合，办事、处事时刻做到诚信对人，真正做到诚信、务实、开拓创新、科学发展。
F、碰到重大项目的高难度结构工程，专门成立专家组对本工程分析，研究确定工程的命中率。
G、加强工程投标效益、分析处理，正确处理三者利益关系，凡是要量化薄利多销，把根留住，空间扩大，可持续发展。
6、注重培训学习，奠定公司发展前景
多年来本人能勤奋好学，刻苦钻研业务知识，不断提高专业技术水平和实际工作能力，2006年成人大专毕业后，现又在攻读本科学历，深感自己不足，知识浅缺。为此更加注重理论业务知识学习，在学习工作管理同时，同志们和社会给予一定的评价，被评为戴村镇优秀创业者等荣誉称号。与此同时，本人多年培训和指导30多名专业技术人员，他们已取得大专、本科、工程师，有一线的，有行政管理的，这批专业人才为公司发展奠定了良好基础，深感体会到：只要刻苦勤学，勤能补缺，最难的事也能解决，多年的工作实践总结和积累了较丰富的工作经验和工作方法。
四、目前公司财务状况
多年来实践经营：企业快速发展，拥有总资产1.2亿元，从原年合同2.5亿元增加到今年的3亿左右。2006年度销售收入17180.65万元，利税1461.75万元；2007度销售收入21867.04 万元，利税1978.70万元；2008年度销售收入24410.13万元，利税2241.88万元。公司被评为（杭州市社会责任建设先进企业，杭州市安全质量标准化达标单位，萧山区级文明单位，杭州市工商局“重合同、守信用”企业，杭州市“AA”级信用企业）。
五、公司未来发展构想
作为钢结构制造施工企业，如何发展壮大，永不衰弱，重要是组合建立现代企业制度，积极引进专业人才，目前拥有20多名项目经理，各类专业人才200多名，到2015年引进硕士生10名，本科生20名，大专生50名，配备各类专业证书上岗人员200名，从而提升企业的市场竞争力。我坚信只要按照科学发展观的思路，以人为本和谐社会的原则，紧紧依靠上级党委、政府支持原则，全公司员工团结一致，走一步、看一步，及时掌握市场发展规律脉搏和信息，集思广益，多学习，多实践，发挥团队艰苦奋斗的精神，我们杭州业新钢结构有限公司明天一定能美好。
从上所述：特申报高级经济师专业技术职务。
1、本人参加工作26年，取得大专学历。
2、担任公司董事长及总经理13年。
3、国家一级资质制造施工总承包企业。
4、企业近三年平均年销售收入21152.61万元，净资产收益率21%，上缴税金620.80万元
5、能正确预测市场动态，把企业各部门并举发展，使公司销售和利税诚信增长，解决一系列的经济结算较为复杂的问题，取得了较好经济效益和社会效益。
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