国外销售分公司经理工作标准_销售经理工作标准

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国外销售分公司经理工作标准

1范围

本标准规定了国外销售分公司经理的工作内容与要求、职责权限、任职条件、检查与考核。2工作内容与要求

2.1做好营销工作。开拓营销思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润。

2.2抓好人事管理工作。慎重用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分公司管理任免建议权，普通员工的奖惩和调任决定权；负责做好员工和分公司主管的考察和考评工作；定期组织分公司主管总结评比会议；及时传达总部有关工作精神；做好认真深入细致的制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性。

2.3严格把好财务关。认真履行对总部的义务，承担责任。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限；严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生；逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织清仓盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。

2.4负责抓好分公司仓库的管理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调营销点与仓库之间的协作和配合工作。

2.5负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平。

2.6定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各营销网点供货需求；并保持仓库合理库存。

2.7确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，经理签字方可支付；严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。

2.8负责下属各部门维修材料领用管理工作，负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

2.9负责分公司区域内的财务核算和经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行营销活动分析，找出营销过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见。

2.10负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告；

2.11负责及时编制年、季、月度营销统计报表和货物进、销、存统计报表，做好营销统计 管理基础工作，建立健全各种营销统计原始记录和统计台账。

2.12根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握要货动态，合理地组织协调产品配送工作；

2.13认真做好员工的后勤服务和思想政治工作。关心员工生活，定期组织员工开展有益的业余活动，提高企业的凝聚力；

2.14完成公司领导临时交办的其他工作任务。

3职责权限

3.1对部门合理化建议、部门制度建设有提案权。

3.2对本部门的各项管理制度的执行有监督、检查和考核权。

3.3对部门相关业务费用使用有审核权。

3.4对部门内预算有建议权。

3.5对部门实际发生费用有审核权。

3.6对下属的考核与奖惩（资金分配）有审核权。

3.7对本部门岗位设置及岗位变动、人员调配有建议权。

3.8对本部门人员工作分配、授权范围内的假务处理有审批权。

4任职条件

4.1男、女不限，30岁以上，具有经济管理、市场营销等相关专业大专以上学历。熟练掌握英语口语和英语文字书写。

4.25年以上销售经验和3年以上销售管理经验。

4.3掌握订单流程与商务管理业务知识、货款回收与融资业务知识。

4.4熟悉通机行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点，竞争策略及竞争对手产品的优劣势。

4.5具有较强的谈判技巧，具有利用计算机进行文字处理、数据分析、互联网运用能力，具有较强的文字表达能力和对外沟通能力。

4.6有较强的工作责任感和事业心，良好的团队协作精神和较强的组织、计划、沟通、协调、控制、管理能力。

5检查与考核

5.1按工作内容与要求进行检查。

5.2按国外销售分公司经理业务提成考核办法进行考核。