农业银行冬季三方联合营销方案_农行营销活动方案

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长江证券——中国农业银行

关于2011年冬季第三方存管业务的联合营销方案

长江证券孝感营业部自09年成立来，一直与农行保持着良好的业务合作关系，尤其是在第三方存管业务方面，更是在孝感各银行系统内名列前茅。随着孝感金融市场的发展壮大，银行以及券商之间对客户的竞争也是愈演愈烈，尤其是在交行、招行等新型银行引入后，对第三方存管客户也是非常重视，通过赠送购物卡、食用油、开户有礼等方式拓展中高端三方存管客户。为了将长江证券与中国农业银行的第三方存管业务推向更高台阶，共同锁定一批优质中高端客户，实现2012年度的完美跨越，特制定本营销方案，具体事项如下：

一、营销目标

1、目标客户：有投资理财需求的所有股票、基金、理财客户

2、各农行网点月新增客户数：15户

3、各农行网点月新增客户资券：100万

二、活动时间

2011年11月1日——2012年2月31日

三、奖励方案

1、长江证券奖励措施。各农行员工介绍客户到长江证券开户，且确认为有效账户的（有效户界定标准为当月日均3000。），由长江证券奖励该员工100元/户，活动期每个月30号直接兑现到个人。

2、客户在长江证券新开户，且资券值达7.5万以上，即可参加长江证券开户送手机活动。

3．客户在长江证券新开户，且资券值达75万以上，即可参加长江证券开户送联想笔记本电脑或iPod平板电脑活动。

四、活动事项

1、中国农行各网点指定专人与长江证券驻点客户经理一起负责本次活动的推动、联络及统计工作。

2、活动启动后，长江证券驻点人员应及时将活动方案在网点宣讲，并邀请市分行个金部领导及长江证券孝感营业部渠道业务负责人参加。各网点需制定具体营销方案，并将目标计划落实到岗位、个人，明确完成目标的具体进度及时间表，力求实效。

3、创新营销思路，改进营销方式，通过公私联动，将零售业务批发做，交叉营销批量开卡客户、工资代发企事业单位客户，将农行信用卡、网上银行、手机银行、长江证券三方存管等产品批量综合营销。

4、活动期结束后，进行活动总结，对成绩优秀的网点给予通报表扬，并颁发个人奖励兑现。

长江证券孝感营业部

2011-11-01