开封市高校第四届营销技能大赛_第四届营销技能大赛

开封市高校第四届营销技能大赛由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“第四届营销技能大赛”。

开封市高校第四届营销技能大赛

策

划

书

----------------魅 力 社 团 风

主办单位：

河南大学团委 开封大学团委

黄河水利职业技术学院团委

协办单位：

河南大学就业指导中心 河南大学化学化工学院

河南大学社团联合会

承办单位： 河南大学集思社团

黄河水利学院**社团

开封大学**协会

一、活动背景

现代营销理论的发展，早已不再局限于企业的界限，营销已经成为一种理念，一种文化，深深的渗透在市场经济的各个角落。可以说，任何一个生活在现代经济中的组织，机构，个人，政府都在自觉不自觉的应用着营销的理论和方法。营销在为组织机构拓展社会关系资源，扩大社会影响力方面起着巨大的作用。许多政府官员，专业人士，在学习和应用了营销的理论和方法之后，都自己的事业提升起到了很大的作用。

河南大学正迎来百年校庆，作为走在时代前沿又兼具传统思想精髓的集思社团，更有义务为母校的学子学风贡献一份力量！

因此我们为大家提供营销机会，展现平台，以便能真正实现自我营销，在将来竞争的社会立于不败之地，特举办此次开封市第五届高校营销技能大赛。

二、活动主题

营销自我 展现风采 成就未来

三、活动宗旨

一切为了成长，在营销中提升自我，在活动中实现价值，展示营销人的风采。造就营销空间，展示团队魅力。

四、活动目的1.让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备，提升学生的社会竞争力。增加大学生的实践能力。

2.增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。

3.锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。

4、提供社会实践机会，提高社会适应能力

5、迎接百年校庆，相应学校培养具有多方面素质人才和新世纪合格大学生的计划。

五、前期准备

1、熟悉阶段

社团内部各部门提前一走熟悉各环节，及相关部门工作内容，落实参与组织社员人数，责任到人，并积极对活动提出建设性意见

2、宣传阶段

宣传部，根据需要，提前在校园内进行宣传工作，自主提交宣传方案（如：海报、展板等），并在会议上做陈述。组织部联系社会媒体，对活动进行跟踪报道

3、报名阶段

3月20日正式开始报名工作，3月24日报名结束。为保证选手质量，可以提前联系相关社团和化工院推荐选手直接进入初赛或复赛阶段。报名工作安排：

1.实践部提前申请在综合教学楼、南苑、华源、北苑、民生新区、东苑报名地点和桌椅

2.实践部负责报名点的布置工作（时间、人员、换班）。

3.组织部每日整理报名表，并对选手加飞信及相关宣传（如：将选手加入官方群等）

4.纪检部负责值班表的编排

4、相关社团

（1）相关合作社团有义务配合进行同期宣传及报名工作（2）相关社团享受自主的报名、预赛、初赛选拔程序（3）相关社团需按照同一淘汰标准进行淘汰

（4）社团有责任提前联系相关社团，对本次活动进行详细解释（社长：王雨萌）

5、选手培训

（1）组织部联系培训老师，并对此次活动做必要说明（2）实践部申请培训场地，进行场地布置等（3）组织部安排培训的组织人员（4）培训讲座时间3月31日晚上

六、注意：

宣传部

1.准备好详细的宣传方案

2.明确相关责任部员

3.明细宣传材料及金额

4.配合实践部在报名、讲座中的工作

实践部

1.提交详细的工作安排表

2.提前对工作内容进行安排

组织部

1.及时有效的保证公关及组织工作

七、相关赛程及具体策划： 1.报名：3月20-3月23

2.开幕式：3月24（详见附录一）3.预赛：3月25（详见附录二）4.初赛：3月26-28（详见附录三）5.复赛：3月30-4月2（详见附录四）6.决赛：4月14晚（详见附录五）7.活动预算：（详见附录六）

附录一：

营销技能大赛开幕式策划书

1.一、活动背景：

营销技能大赛由本次开幕式正式启动。

1.二、活动目的:

1.正式启动本次营销技能大赛。

2.增强营销技能大赛的影响力,吸引大家的关注和参与。

3.推动本次大赛在校园中掀起营销文化热潮。

4.三、活动准备：

(一)前期准备

1通过各种多样化方式.落实开幕式前期宣传工作。（宣传部）2.申请场地，时间3月24日(实践部)

3.邀请各校校团委领导，各社团指导教师，赞助商方代表和各位嘉宾，各方媒体。开幕式前各节目的联系筛选及主持人的邀请,做好节目流程编排。（组织部）4.各部征集节目(二)开幕式现场

1.开幕式当天，准备现场物品及现场布置。（实践部）

2.礼仪队接待入场领导、老师及嘉宾。组织部其他成员负责节目组安排。

3.现场安排15至20个戴工作证的社员维护会场秩序，处理突发事件。(纪检部为主)

4.各部门协作做好开幕式前彩排。5.结束时各部协作整理好物品。

四、开幕式节目流程

1．开场节目舞蹈。(3min)

2.主持人上台引出有关营销的话题（主要渗透营销文化在当今的影响力），引出往届大赛的话题。宣布本次营销技能大赛开幕式开始。(6min)

3.主持人介绍开幕式与会领导、老师、赞助方及嘉宾。校团委领导致辞，宣布大赛正式启动。（10min）4.双节棍（街舞社等协会）表演（此表演放在开幕式会第一个高潮阶段，务必为精彩的表演，室外更要调动气氛10min）

5.社团出的节目，歌曲串烧。（歌曲欢快，自选待定10min）6.专业老师(营销、经济)介绍有关营销的知识、技巧、方法等等。（10min）。

7．关于营销的情景剧，邀请话剧社（此环节可以为相声，、小品，关于销售）。（10min左右）。

8.互动活动（游戏，游戏形式待定，20min左右）。9.特技表演节目、走秀节目等----（表演10min左右）。10.营销技能大赛宣言。（体现参赛选手和大赛的活力）。(5min)11.抽奖活动（安排两次互动）。（10min）。

12.赞助商可进行营销技能传授。（5min）13.唱歌表演（邀请专业歌手）。（5min）

14.主持人致辞，预祝大赛圆满，宣布开幕式结束。大合唱散场。注：开幕式预期时间为2h。节目流程视具体情况而定，建议节目为:协会表演、特技表演节目、话剧相声或小品(贴近营销话题)、走秀、歌曲串烧社团编排、歌手演唱、手语、舞蹈等。

五、注意事项：

1.为保证开幕式精彩，节目编排组要编排好节目具体流。2.维护好现场秩序，结束后社团人员整理好物品。3.建议开幕式定于24日周六，期待更多人参与。

六．关于开幕式

开幕式是大赛的关键环节,开幕式的精彩程度影响整个大赛的效果,开幕式节目务必精彩、形式必须正式。节目以多样化为原则，尽量涵盖舞蹈、歌唱、相声、话剧等多种表演样式,增强娱乐效果。开幕式除节目外，有领导致辞，专业老师讲授营销知识，因此开幕式氛围应庄重性和娱乐性并重，传达出营销文化在现代社会中深远的影响。

此次大赛由三校社团合办，为体现社团在大赛中的指导作用和扩大宣传效应，可由本社团自行编排节目，可定为可行性较强的歌曲串烧。

附录二:

营销技能大赛预赛策划书

1.一、比赛时间地点：

3.25(周日)综合教学楼教室

1.二、赛前准备：

安排 1.实践部申请相邻教室2间，负责教室布置与参赛人员2.组织部联系好预赛评委（建议由10级社员及往届参赛获奖者担任，评委3-4名）

3.宣传部于当天在等候教室黑板上公示比赛流程与规则，自制黄牌（限时所用）一个、提前加飞信通知参赛人员及时参赛

4.纪检部负责参赛人员签到排序、秩序维持与联络、比赛计时（4人）、预赛讨论试题打印

5.策划部负责预赛讨论试题

6.评委准备问题

三、比赛流程：

1、参赛者先在等候室签到排序等候

2、按签到顺序每一次安排4人一组去比赛室门口外等候，发放题卡，每组给予5分钟准备时间。

3、而后进比赛室进行比赛。

4、在第一组进比赛室后，安排第二组等候。

5、第一组赛完后由后门出，第二组前门进。依此类推。

四、比赛环节：（每组10分钟）

1、自我介绍及参赛目的30*4=2分钟.。

2、面试官对选手提问3分钟（对每人限一个问题）。

3、选手根据题卡讨论方案1分钟，方案陈述3分钟，评委点评1分钟，共5分钟。

4、面试官评分，下一组开始。

五、评分标准：

1、10分制，去掉最高&最低分求平均。第一，二，三环节分别占3,2,5分

2、每个环节需根据选手语言、着装、应变、状态、综合素质等方面进行打分。

六、ps:

1.宣传部赛后提交晋级初赛人员名单并飞信通知 2.保证比赛室门外等候与讨论秩序 3.赛后宣传部处理报名但未预赛的名单

4.预赛尽量降低淘汰率以保证后期业务额与报名者锻炼欲求 5.可由兄弟协会推荐选手直接进入初赛

附录三：

营销技能大赛初赛

一.活动时间地点：3.26—3.28(周一二三)二.前期准备：、1.宣传部飞信通知晋级初赛人员准时参会参赛

2.市场部与商家协商好商品的提供数量质量时间价格并联系商家参与初赛赛前晋级会议

3.组织部纪检部维持赛前会议秩序

4，纪检部准备参赛证销售单若干，安排专人统计销售情况

三.活动流程： 1.3月26日中午12;30召集选手于办公室外开会，邀请商家做营销技能指导与商品介绍

2.发放物品：每个人发放参赛证、业务介绍单与销售单（印有顾客的姓名，电话和宿舍详细地址）。

3.选手自行选择方式去销售（市场部确定2名发货与收货人员随叫随到，纪检部确定2人每晚5:00-7:00对参赛人员的销售情况进行登记与核对）每日统计一次

四.活动规则：

1.初赛形式为单人模式，共2.5天

2.比赛结果采取积分制：商品 A*分，商品B*分

4.3月28日下午6:00前上交所有剩余登记表、参赛证和业务资金，逾期违规处理。

5.河大前40，开大和黄校前25名晋级进入复赛，并公布布晋级选手名单。

五.附：

1.初赛2.5天期间，宣传部以飞信形式为选手加油、介绍销售技巧。2.除晋级选手之外，在淘汰选手当中选出二十名优秀选手发放小纪念品。

3.纪检部回收未晋级参赛者的参赛证与销售单 4.赛后宣传部飞信、邮件、qq群通知晋级选手名单

附录四：

营销技能大赛复赛策划书

1.一、活动时间：

3.30—4.2（周五六日一）

二、前期准备

1.市场部与移动协商提供所需帐篷、选手所需宣传页、南苑前两天场地利用，复赛选手奖品的确定

2.纪检部准备并按时发放比赛所需马克笔、销售单，准备证书，安排专人检查各摊点出勤情况、对每天各组销售进行统计

3.实践部申请前两天4个宿舍区的场地、桌椅，并于指定时间地点出好各摊点（桌椅帐篷）。申请营销讲座教室

4.组织部安排专人负责各区秩序协调（工作人员不得影响各组销售），邀请营销培训讲座所需专业老师、往届营销赛获奖者，确定讲座主持人；安排专人接待合作社团的参赛人员

三、活动流程 1．3月29日12:30于办公室前集合晋级复赛人员，介绍复赛的比赛流程方式规则和晋级决赛名单（4组），邀请商家对商品进行介绍和营销技巧介绍

2．对其进行抽签分组并自行选出组长（4人一组，各校区每组一人），抽签选择各组比赛摊点

3.前两天（30.31号）要求各组全天执勤各自摊点进行营销（时间9:00-17：00）

4.后两天为分组自由销售，不限时间不限地点

5.复赛4天中每天下午5:00—6:00组长交当天营销情况于集思办公室（宣传部每天飞信提醒）

6.周六晚上对复赛人员进行营销讲座培训（纪检部对到场者进行参赛加分）

7.4月2号晚上公布晋级决赛名单并通知复赛选手领取奖品和证书 8.4月3号中午对晋级决赛各组介绍决赛所需准备与要求

四、注意事项

1确保比赛的公平公正，及时更进比赛成果 2 对后两天的比赛进行适当调查 3比赛有关事宜及时用飞信进行通知。设立摊点时间注意天气状况，确保所需物品提前准备好 5 确保各组的良性竞争，做好与校方商家的沟通

附录五：

市场营销技能大赛决赛策划书

1.、时间地点：

4月14号19：00--21:00 行政楼报告厅

1.、活动人员： 评委（专业老师）、赞助商、各级领导、各兄弟社团社长、决赛选手、选手亲友团、社团工作人员

1.、活动准备：

1.实践部提前申请好活动场地、保证当天音响设备的正常，确定彩排场地，确定投影仪幕布，活动当天实践部提前三小时布置活动会场，其他部门配合

2.组织部提前邀请领导、评委嘉宾、主持人及其接待沟通，确定10名礼仪，做好决赛所需视频音乐，现场总负责；组织部负责提前对决赛选手进行培训指导与彩排

3.纪检部提前准备活动物品（彩带、气球、水杯、计时器、水、奖杯、奖品证书、比赛道具等）；纪检部成立计分小组负责统计各组得分并报给主持人

4.宣传部做好决赛的前期宣传（网宣、海报、宣传页、扫楼等）

5.、现场安排

1.会场布置需要有赞助商条幅、海报；此次活动的宣传海报、社旗、合作社团社旗

2.组织部礼仪接待到场领导、嘉宾、选手、观众（重要人物由社长、副社长、组织部部长负责专职接待）

3.组织部安排好座位，尤其是嘉宾、各社社长和选手，根据彩排安排入场调度

4.各部负责人提前进入岗位，纪检部组织会场纪律

5.专设应急部门，并设置负责人，解决突发状况 6.社团成员统一着装（由赞助商提供）

7.、比赛规则

1.每个环节选手表现根据评委及观众评分为最终评判依据（最后一环节评委70%，观众20%)

2.选手必须遵守比赛过则，否则即为无效；选手比赛必须在规定时间内完成，否则酌情扣分

3.尊重评委、选手、比赛规则

4.本次比赛最终解释权归河南大学集思社团所有

5.、比赛流程

1.提前半小时准备PPT开始播放（宣传社团，以前比赛)

2.全场安静，所有人员入座，主持人宣布比赛开始，介绍到场嘉宾——————2分钟

3.请所到最高领导发言——————————————2分钟

4.请评委代表宣布比赛的公平性、公正性———————1分钟

5.PPT展示比赛全程(报名、初赛、预赛、决赛选手集锦）—5分钟

6.比赛开始

1.团队自我介绍

规则：各组选手通过抽签（提前决定），依次上台做我介绍。每小组限时5分钟。本环节不淘汰选手。

比赛内容：包括个人名字，团队名字及口号，并同时营销自己 嘉宾对每小组进行简要点评

评分标准：评委根据选手着装，语言表达，组织能力及自我宣传方式评分。共10分（最低6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位。

————————————————4*5+2+2=24分钟

2.推销产品

规则：本环节各团队按照上轮出场顺序向评委推销产品。限时5分钟，比赛时间到，无论卖出与否，必须停止。本轮比赛后，综合上轮和本轮成绩，淘汰一组为优秀奖。

比赛内容：每队选出代表（人数不限）向在座评委（自己选择）推销物品（抽签决定）嘉宾对每队做简要点评

评分：评委根据每队的现场表现酌情给分，只要看推销技巧，无关卖出与否.共10分（最低

6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位。

注意：提前准备好所需物品（6件，普通日常用品、抽签筒)—————4*5+2+2=24分钟

3.品牌推广

规则：现场共有两个新产品，每队二选一做出相应的品牌策划，每队限时10分钟。此轮比赛后，综合前两轮成绩，淘汰最低分为季军 内容：每队根据所抽到的案例，播放提前准备好的PPT，并做现场解说，对产品进行推广，达到营销目的 嘉宾对每组最简要点评

评分：评委根据案例可行性与优劣亮点酌情给分。共10分（最低6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位

注意：产品要新颖，有趣味——————————10*3+2+3=36

4.典型案例分析

规则：两队选手就一个案例进行问题分析，并提出解决发案。抽签决定出场顺序，之后双方进行答辩。然后向观众拉票。每队限时10分钟，自由答辩10分钟。拉票2、3分钟。综合前三轮比赛，决出冠军、亚军 内容：两队选手就一个案例分析，提出解决发案。播放提前准备好的PPT，并做现场解说。两组演说完毕后，双方可根据对方的方案提出问题，进行辩论。

评分：评委根据双方的解决方案和答辩内容酌情给分，共10分。（最低6分，最高10分)去掉一个最高分和最低分，取平均成绩，保留小数点后一位。现场观众投票，和评委得分折合后事本轮最后成绩 嘉宾对每队做简要点评————10*2+10+3+2+2=37

注意：折合方法：评委得分*70%+观众投票/总票数*3=最后得分 每轮比赛前支持人有1、2分钟宣布比赛规则和内容，下一轮比赛前宣布上一轮成绩和总成绩，并致以控制比赛节奏 注意：维持现场秩序 提前和评委作交流

决赛前，详细向选手介绍比赛规则和内容，让他们做好充分准备 试题要新颖，质量高

组织部制作试题PPT和视频质量要高 各个环节的计分方法可适当改善

涉及限时环节有专人计时并反馈给主持人提醒“时间到” 7.主持人宣布之后比赛结果和获奖小组

8.赞助商上台发言并颁发奖品

9.支持人宣布比赛结束 10.老师选手合影留念

11.社长、副社长团支书组织部送嘉宾离场，安排观众有秩序离场 12.社团成员留下来收拾会场并留影

1.、赛后安排

1.及时完成奖品、奖金后续工作

2.及时向赞助商反馈信息

3.联合合作社团，解决后续问题

4.社团每部开会总结，并向常委会、部长提交工作报告

5.宣传部后期网络宣传

6.策划部活动总结

八、附

1.现场微博墙 2.比赛秩序！

附录六：

开封市高校第四届“移动杯”营销技能大赛预算

1.冠名费：8000元

2.2.开幕式：3500元

舞台租借费：900 氢气球： 200（两个）拱门： 200（两个）

现场布置： 300（花卉，彩带，桌椅等）幕布： 200 礼仪： 200 节目费用： 400 主持人： 400（两名）音响效果： 300 媒体： 200 请帖： 50 其他： 150

3.决赛：6610元

奖金： 2600元（1200+800+600）行政楼报告厅申请： 600元

主持人： 500元（2名主持人邀请、服装）礼仪8名： 500元（礼仪邀请、服装、化妆）领导、评委嘉宾邀请： 500元 媒体邀请： 500元 奖杯证书： 400元

场地环境布置： 200元（花卉、彩带气球、荧光棒等）节目花费： 200元 租借摄像： 200元 请柬： 160元（80个）

活动现场： 150元（饮用水、选手用品等）号码牌及奖金牌： 100元

4.宣传花费：4050元

条幅： 1280元（32条）报纸： 1000元（10000份）海报： 450元（450份）喷绘： 600元（12份）支架： 350元（7对）贴吧置顶： 200元

微博（转发有奖）： 100元 报名表： 70元（1000份）

5.其他：1250元

大赛优秀奖： 500元（礼品）打印费： 300元 通信费： 150元 饮用水： 150元 工作人员胸卡： 150元 活动徽章征集奖: 200元

总计：23610元