面试提纲及流程_面试流程及问题
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面
一、分公司总经理职位：
1、破冰环节，互相介绍。关键是对方介绍：请您简单做个自我介绍
注意事项：观察对方的表情，语言表达能力、逻辑沟通能力，与简历的对比准确度。
2、就自我介绍提问（针对简历对比）
A、就原来公司的组织架构及企业文化，相关管理理念。对公司的定位及战略方向、公司的管理模式等。包括人员构成及配置如何？
B、我们类似行业的原来就职的公司的业务操作模式及流程
C、请问您原来公司所定的整体年度销售目标是多少? 及如何分解到下属部门的？ D、请问您对我们公司有所了解吗？
E、就结合我公司业务情况，本人能提供的业务渠道及资源背景。
F、如果假设有机会合作，本人打算怎么样定位我们分公司在本地的同行业中的竞争优势？怎样来开展业务及团队建设方面的情况？
G、假如有幸合作，您想怎样的人员配置？您将如何合理分配各位总监的业务范畴？针对各总监的绩效方案如何设定？ 您对本分公司的业务指标的建议（通过他对市场分析及判断）
3、请问您还有那些方面需要了解的(可能对我们公司的业务方向的详谈及解释，及对薪酬的要求等。
4、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。
二、分公司总监职位：
1、破冰环节，互相介绍。关键是对方介绍：请您简单做个自我介绍
注意事项：观察对方的表情，语言表达能力、逻辑沟通能力，与简历的对比准确度。
2、就自我介绍提问（针对简历对比）
A、原来公司的组织架构
及本人在部门及公司的职位及所负责的项目。B、提问与我们类似行业的原来就职的公司的业务操作模式及流程。C、请问您以前的团队建设情况如何？ 您是如何开展培训工作的？ D、您部门的上年度业绩指标情况如何？ 您部门完成了多少？ E、您如何对下属分配任务及考核的？ F、请问您对我们公司有所了解吗？
G、就结合我公司业务情况，本人能提供的业务渠道及资源背景。
H、如果假设有机会合作，本人打算怎么样来开展业务及团队建设方面的情况。
试 提 纲及流程
3、如有幸合作，您如何对团队的指导的业务指导及工作安排。如何设定年度或季度工作目标及分解方案，包括绩效方面的假设设定。
您对本分公司的业务指标的建议（通过他对市场分析及判断）
4、请问您还有那些方面需要了解的(可能对我们公司的业务方向的详谈及解释，及对薪酬的要求等。
5、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。
三、影业销售经理职位：
1、破冰环节，互相介绍。关键是对方介绍：请您简单做个自我介绍
注意事项：观察对方的表情，语言表达能力、逻辑沟通能力，与简历的对比准确度。
2、就自我介绍提问（针对简历对比）
A、原来公司的业务范畴及操作模式及流程
B、针对性的问应聘者现有业务的业务的渠道及相关客户群体，并对客户群体进行分析。并让她回答哪些是优质客户，哪些可以待开发。并对本行业的市场情况的了解度及相关行业的挖掘客户源。
C、作为销售经理职位，之前公司是如何设定销售目标与绩效提成方案的。
D、销售经理对本部门是如何分解目标计划的，以及安排下属工作的，及如何开展绩效考核工作的。
E、请问您对我们公司有所了解吗？
F、就结合我公司业务情况，本人能提供的业务渠道及资源背景。
4、你还有什么需要向我们了解的方面
5、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。
四、交易所商务总监职位：
1、就自我介绍提问（针对简历对比）
A、原来公司的业务范畴及操作模式及流程
B、针对性的问应聘者现有业务的业务的渠道及相关客户群体，并对客户群体进行分析。并让她回答哪些是优质客户，哪些可以待开发。并对本行业的市场情况的了解度及相关行业的挖掘客户源。
C、您对目前本行业的市场动态及国家对本行业的政策法规看法如何？
D、请问您对我们公司有所了解吗？
E、请问您的与业务相关的社会资源及人脉如何？
F、如果有机会合作，您就我公司的业务形态您打算如何开展工作？
3、请问你对我们公司是否有所了解。
4、你还有什么需要向我们了解的方面
5、双方结束愉快的交谈，并告诉对方双方需要慎重考虑一下，会在几个工作日后会给对方一个答复。
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