可行性报告_产品可行性报告

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可行性报告

为适应社会主义市场经济需要，推动广告产业规范、有序、良好地发展，我公司拟申请承办固定形式印刷品广告业务，根据《印刷品广告管理办法》及有关市场调查情况，提出可行性分析如下：

一、市场前景分析

1、市场描述

2006年上半年，我国广告刊例价收入攀升至1555亿元，同比增长18%。其中化妆品/浴室用品行业以256亿元的广告投放量，继续稳坐广告投放老大的宝座，而药品、商业及服务性行业、食品、饮料分别排名第二到第五。不过，饮料业获得55%的增幅，成为广告投放增速最大的行业。

2006年上半年，中国广告市场经历了都灵冬奥会、德国世界杯、超女等赛事和人气节目的洗礼，广告拼争厉害，投放增量不小；但与2005年同期21%的增速相比，2006年广告市场呈现增速放缓的趋势。

2007年全球广告市场将继续保持增长态势，增幅将达4.8%。其中新兴市场和互联网广告市场的增长率将达两位数。互联网广告市场目前增长势头很猛，预计2007年的增幅将达24.5%。美国2006年投放在互联网广告方面的净投资占总投资的比例已突破10%，预计2007年，日本和英国的这一指标也将跨过10%的门槛。目前，世界各大广告公司纷纷将目光投向中国和俄罗斯等新兴市场，预计中国广告市场增幅2007年将达19%。

贵阳是贵州省毗邻云川地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场80多个，商业及饮食服务网点12万多个，从业人员100万多人。据贵阳市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见贵阳的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。贵阳的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，贵州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在贵州将拥有更广阔的市场前景。

2、目标市场

贵州西南风传媒广告派送以贵阳市6城区为起点，1个月时间覆盖清镇、开阳、息烽、修文三县一市，远期目标市场为贵州各地州市。周边市场的主要表现为各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是主要街道附近各门面和商铺的更新速度很快。贵阳市区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在贵阳市区各企业、商铺、房产、旅游、网络、经营生产门面业主。

4、建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与贵州省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络贵州省的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

二、开发运作方案

（一）市场推广方案：

创业初期阶段(第一年)1．我们初期阶段的发展模式可以考虑以下几个方案：

（1）：与贵州地区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都 存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足贵阳市周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。3． 游说酒店、社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。4． 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5． 与贵阳市商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二、三年）

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在贵州省内市场具有一定的名 气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立贵阳市接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1． 在贵阳市区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2． 初步建立一个稳定的客户群。能够在贵州省主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个贵州省地区覆盖。

3． 把接触广告公司向贵州各地推广，公司利润将趋向稳定化发展。

（二）客户开发管理方案

1、为保证新客户开发计划顺利进行，为公司争取到更多的广告业务市场，需要建立一的组织协调机构。

2、新客户开发部门作为主要的组织企划部门负责计划的制定和组织实施。

3、开发部所辖各科室具体实施部门。

新客户开发计划

1、确定新客户范围，选择新客户开发计划的主攻方向。

2、选定具体新客户，其步骤是：

（1）搜集资料，制作潜在客户名录。

（2）分析潜在客户的情况，为新客户开发活动提供背景资料。

（3）将上述资料分发给开发部。

3、实施新客户开发计划

主要是确定与潜在客户联系的渠道与方法

4、召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段工作进行布置。

新客户开发实施

1、组织实施潜在客户调查计划

根据新客户开发部提供的潜在客户名录选择主攻客户，然后确定业务人员进行分工调查以选找最佳的开发渠道和方法。

2、对新客户进行信用调查

调查方法是填制企业统一印制的新客户信用调查表。

3、根据调查结果，进行筛选评价，确定应重点开发新客户。

4、如调查结果有不详之处，组织有关人员再次进行专项调查。

5、向新客户开发部提详细的新客户开发申请，得到同意后即实施新客户开发计划。

6、在调查过程中，如发现信用有问题的客户有关人员须向上级汇报请求中止对其调查和业务洽谈。

7、条业务人员在与新客户接触过程中，一方面要力争与其建立业务联系，另一方面要具体进行对其信用、经营能力等方面调查。

8、业务人员在访问客户或进行业务洽谈前后，要填制新客户开发计划机管理实施表。

9、根据实际进展情况，业务部长应及时加以指导。

10、业务部人员应通过填制新客户开发日报表，将每天的工作进展情况，取得的成绩和存在问题向业务部长反映。

（三）发送对象名单网络建立及管理办法1.总则

（1）为使公司对客户的建立及管理规范化、有效化，保证稳定开展，特制定本办法。2.客户名单管理

（1）（2）（3）公司信息部负责公司所有客户信息的汇总、整理。公司建立客户档案，并编制客户一览表供查阅。客户档案的建立。

1).每发展、接触一个新客户，均应建立客户档案户头；

2).客户档案适当标准化、规范化，摸清客户基本信息，如客户名称、法定代表人、地址、邮编、电话、传真、经营范围、注册资本等。3．客户档案的更新、修改。

1).客户单位的重大变动事基、与本公司的业务交往，均须记入客户档案； 2).对客户单位的重大变动事项、与本公司的业务交往，均须记入客户档案； 3).积累客户年度业绩和财务状况报告。

4.公司各部门与客户接触的重大事项，均须报告信息部（除该业务保密外），不得局限在业务人员个人范围内。

5.员工调离公司时，不得将客户资料带走，其业务部门会同信息部将其客户资料接收、整理、归档。

6.建立客户信息查阅权限制，未经许可，不得随意调阅客户档案。7.客户管理办法：

（1）接待客户，按公司对外接待办法处理，对理要的客户按贵宾级别接待。（2）与客户的信函、传真、长话交往，均应按公司各项管理办法记录在案，并整合在客户档案内。

（3）对一些较重要、未来将发展的新客户，公司要有两个以上的人员与之联系，并建立联系报告制。

（4）负责与客户联系的员工调离公司时，应由公司及时通知有关客户，产指派其员工顶替调离员工迅速与客户建立联系。

三、公司经营资质及经营业绩

经贵州省贵阳市工商行政管理局审批，西南风传媒有限公司于2007年12月21日正式成立。

公司凭借自身的优势，自成立以来先后给贵阳市多家大型超市及房开公司、酒店、旅游等企业单位承接广告宣传、设计、策划等方面的业务。积累了丰富的业务经验。截至2008年3月，我公司的总收入也达到18万元。

四、经营目标预测和落实措施

1、固定形式印刷广告项目的年固定成本：人民币伍拾万元

2、项目落实的主要措施：（1）资金落实：

资金60万（全部自有）

（2）机构落实； 设计部：3人 业务部：30人 广告部：15人 网络部：4人 人事部：3人 财务部：3人 综合部：6人（3）项目落实： 中长期项目：

搭建有影向力的《贵州西南风传媒》广告

联合本地网、本地社区网建设有力的网上宣传平台。短期项目：

为各个商家印制发布广告

3、应注意的问题；在广告内容和表现形式的审查及发放方式、渠道的选择上，必须严格遵守国家有关法律法规，接受各级工商行政管理部门的监督和管理，尤其要坚持发布的每期固定形式印刷品广告按规定向批准发布机关备案，建立广告审查员对此项目的责任制度。

贵州西南风传媒有限公司

2008年 4月2 日