吉林用户市场情况调查_市场用户调查问卷
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长春主要几家用煤单位情况的调查：
一、长春第一热电厂：老厂年需80万吨，3800大卡以上，灰发分不小于18，灰熔点1350。新厂现在建设已进行后期调试，大约9月份投产，两台35万吨容量，预计年需200万吨，3400大卡，主要是褐煤，灰熔点1300左右，结算方式，按月结算，有铁路线到厂内的价格，老厂以往用一些蒙煤和黑龙江煤配比，去年的一卡好的一角，不好的不到一角钱。
该厂是国电集团，联系人，燃料管理部副主任，张铁军，***。0431/82092112。
（今年的计划到目前没有下达，每年分批次对供货方直接签合同）地址：紧邻长春站北侧。
二、宇光能源股份有限公司：股份制企业，年总需求在70万吨，其中60万吨自己的煤矿自供，10万吨外采，需褐煤，3800—4000大卡，灰发份18左右，以往主要来源于，海拉尔，牙克石，宝矿，霍林河的不要，每年12月份，到转年的1月份用煤高峰，可一卡一角钱，今年预计在8月份订货，结算方式，1万吨一结，到院内的场地价。另外其在九台有一煤矿叫营城矿业分公司，不但满足大部分需要，还可以外销一部分，是柴煤，和长烟煤4000—4200大卡，灰分40左右，硫1.5左右，今年的产量已全部销完。
联系方式：销售总监，赵宇宙，***.地址，吉林长春市高新区佳园路2345号。
三、长热集团：国企，招标采购，去年30万吨，需求4500大卡以上，挥发分40，混煤，有一些三分之一焦也可，龙煤的要的多些，今年的招标已结束，下属20多家热力分公司，已并统一采购，地址：长春南湖大路998号，金鼎大厦517，燃料经理，刘贵斌，***.四、一汽集团自备电厂：国企，年需100吨，5000大卡以上，已与龙煤集团和黑龙江省政府，有协议直接每年签协议，不再另选其他供货商，五、长春高新热力有限公司，国企，年需求近10万吨，4500大卡，挥发分百分之25，灰分小于30，外水小于百分之8.粘结性2—4，烘干机水分小于百分之2.。要粉煤，烟煤，该单位没有铁路线，要求运到其院里的报价，以往进的黑龙江的煤多些，结算方式，运到一定量结一部分，带取暖期后再结其余部分，按卡计价，结合过磅，去年大约每吨550元，联系方式：公司副总经理兼采购部长，杨海滨，***.地址，蔚山路2868号。（现今没签合同）。
六、亚泰热力公司：原煤需20万吨，4700大卡，挥发分28—32，干燥无灰基挥发分百分之35—40，收到基水分小于等于百分之12,。结焦3。粒度25-30毫米，联络方式，燃料经理，赵福芹，***。公司王力军主管，招标采购，（现今没开始招标）
七、长春经济技术开发热力有限公司，上市公司，现今带管三家供热公司的燃料采购，大约需30万吨，4500-5000大卡的烟煤，空干基挥发分大于等于百分之26,。水分小于等于百分之6。褐煤和长焰煤外水分小于等于百分之10。收到基低位发热量指标极限4500卡正负
100，空干基挥发分小于百分之29,。焦渣特性小于4级，全硫小于百分之0.5。.结算方式：每年10月份中旬结发货量的百分之30—40，余款待第二年的4，5月份再结清，到他们指定的货场报价，联系方式：公司采购部副经理，刘鑫，***。地址，自由大路5188号，20层，招标采购，（今年没开始）。
松原市用户市场情况
一、松原吉安生化有限公司：该公司即将改名为吉粮生化公司。需要3000卡，以往霍林河的煤多些，有铁路线，因现公司正在兼并，从组，暂时停产状态，暂无采购计划，可以在今后合作，采购部主管：宋万龙，***.、0438—5058064.。采购员：陈亚茹：***。0438—5058408。
二、松原不二蛋白有限公司：中日合资企业，属粮食深加工企业，现生产豆粉，该厂需要“水洗煤，5000卡以上，挥发分20-25.。灰分小于30.。年需4万吨。（每年采购一次，今年已经采购完）。采购科长：靳科长，***.。0438-2198013。
三、松原来禾化学有限公司：采购部：0438-5058550.、（与吉安生化有限公司才分家），没见采购主管，而后联系。
四、松原热力公司：该公司属国有企业，由原来的“前郭县供热公司“归到市供热公司，机构正在从组接收中，新任经理忙，联系不上，待日后联系，已留联系方式，（经了解原来用辽源及附近的煤，也和龙媒集团合作过）。
四平市用户市场情况一、四平市红嘴水泥有限公司：属红嘴集团、民企。年需大约12万吨“长烟煤”，5500卡以上，挥发分29-32.。灰分26.以下，内水小于1，焦渣4-5。采购方式：随用随采购，到四平站的报价。结算方式：货到验收后付款。（经了解有拖欠供货商的情况发生，产品销售可以）。采购部经理：王平、***。0434-3581394.。业务员：王金尧、***.。地址：四平市四—梨公路1公路处，四平铁西区平西乡，三合。（与龙媒合作过）
二、四平金隅水泥股份有限公司：属北京金隅集团，上市公司，（四平金隅水泥与四平昊华化工集团合作，金隅集团51%控股，昊化49%股份）年生产水泥120万吨，年需“长焰煤”17万吨，每月平均采购15000吨上下，要求挥发分28-35，灰分20左右，水标准12左右，5500卡上下，有自己铁路线，结算方式：可以货款达到100万结算一次，现在储备一部分，如指标、价格可以，完全可以合作，联系方式：供应部长，陶树东，***。0434-3536181,5109088。业务员：胡振宇，***.。.地址：吉林四平市铁东区北二经街936号。
三、四平昊华化工有限公司：属中国化工总公司，央企。生产洗涤产品。年需12万吨左右的主要是“褐煤”在3500卡。联系：采购公司副经理，黄伟，***。0434-3536156.。地址：吉林四平市铁东区北二经街936号。
四、四平天信水泥有限公司：民企，年需5吨，4500-5000卡“无烟煤”，灰分小于等于25，挥发分7-8，到四平站的报价，货到验
收后付款，（以往进，辽源，白山，蒙煤等），联系：采购主管：张成义，***.。
通化、白山用户市场情况
一、通钢股份有限公司：吉林省属国有大型控股企业，年钢产量500万吨。现在需要少量的“无烟精煤”要求我方报指标，价格情况再说，原煤也需要采购，但今年的已经与其他供货商签完合同明年再考虑合作意向。有自己的铁路线货场。联系方式：燃料科计划处长，仲处长，办电，0435-3793759.。地址：通化市二道江。
二、通化二道江电厂:：属中国电力投资股份有限公司吉林电力股份公司下设电厂，上市公司，年需电煤200万吨，“烟煤”3500-4000卡，挥发分10多，硫小于等于0.8，水正常，可以要3100-3300卡褐煤，占总采购量的40%（以往进霍林河的），其烟煤要占总采购量的60%两者参配使用，经了解该厂只负责煤的计划、接收、检验，采购归吉林电力公司下设的“机电设备与燃料分公司”统一采购（在长春）该厂的燃料处长办电话：0435-3783175，郝处长，业务员，曹。有铁路线，地址：、与通钢股份公司临近，通化二道江。
三、白山市“金刚水泥厂”：东北最大的水泥厂，采购副总，赵希文，电话，***，现在外地出差，待几天后联系。以下有几点建议：
一、要充分考虑回款问题，俱了解，有些供货商被拖欠好久而没有办法。比如现在的多数供热企业快的要年底付30%货款，余下的第二年
说是5-6月份结清，也不一定。
二、合作对象分析，应依次考虑国企，其次股份制企业，再次合资企业，民企，个体。主要是从资金安全，及资信等方面考虑。
三、与其找市场不如找资源，也就是煤源的整合和垄断的优势很重要，随着国家大力关停小煤矿，产量减少，国有大型煤矿稳步发展，但总量不大，今后的市场需求在现有的基础上将大大增加，拥有稳定的煤源是做大、做强的基础。
四、东北地区供热煤有季节性需求，在夏季暂时买方市场，到冬季就是卖方市场，不妨可以考虑选择具有辐射性地区搞一两个储备货场，比如在长春附近，在长春西100多公里处的农安县有一闲置糖厂，可以利用储备动力煤，这样即可以直接当地销售，又可以辐射长春以及周边县城，又可以解决货款被拖欠，冬季更是供不应求，淡季是储备铁路计划也好批，现在龙媒的荣盛公司在长春附近做囤积储备40万吨左右。就是这种思路。可以借鉴。
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