广州北京路考察报告_广州考察报告

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Re: 广州北京路考察报告（2月11-12日）

佐丹奴：换季率65%

主打特点：白色、黑色、蓝色

特价： 多功能风褛79元门口竖牌展示

短袖全棉圆领T恤3件/100元

长袖全棉圆领T恤2件/100元梯形架展示 正价（新货上市）：

净色V领T恤长袖85元全棉针织布中袖印花加闪片全棉衫 85元

长袖净色袋鼠袋带帽T恤 95元 全棉针织布双拉链全棉坑条长袖150元100元毛织V领开半胸带扣针织衫140元79元针织背心45元

带帽风衣120元

直脚牛仔裤 170元加莱卡 180元全棉

促销方式：购满168元送休闲袋一个；甜蜜情人节2件有8折

以纯：换季率90%

主打特点：白色、卡其色、粉红色

特价：全棉条纹长袖T恤 49元中袖45元全棉长袖T恤男装 49元

长袖全棉印花圆领 39元

特价厚棉衣99元

正价（新货上市）：

V领全棉毛织长袖衫 110元

圆领中袖毛织间条衫 69元

净色带扣衬衫110元

直脚腰带牛仔裤 125元139元

卡其色六袋裤129元

牛仔灯蕊绒79元

拉链女夹克135元

促销方式：新款全面上市

吉斯路：

特价：棉袄A 39元B 69元

长袖男厚半立领拉链半胸49元

正价（新货上市）：

女牛仔裤（胶皮带）110元

女V领线胸章七分袖79元

女长袖衬衣（涤棉）118元

男牛仔布长袖128元

短袖男反领（带扣）68元

女弹力裤128元

男休闲裤79元

促销方式：全场部分货品五折

总结：

据以上数据分析，佐丹奴、以纯新货已经基本上市。佐丹奴首层店面积约为130M2左右，二、三楼为特卖场，预计年销售额为2200万左右，据当地人了解其租金约为80万/月，水电、税金、管理费、人工等费用约为20万/月，费用率约为52%。以纯店面积为70 M2左右，预计年销售额为2000万左右，租金约为38万/月左右，水电、税金、管理费、人工等费用约为10万/月左右，其费用率约为26%。吉斯斯路为杂牌服装，店面积为60 M2左右，预计年销售额为1000万左右，其租金为20万/月左右，水电、管理、税金、人工等费用约为8万/月左右，费用率为30%。

从路上行人流动分析，大多数人从中山路进入北京路，而佐丹奴离北京路口只有100米左右的距离，其店有五个入口，入店比例相当高。以纯紧靠佐丹奴，入店人流有部分是从佐丹奴分流出来的，入店比例比较高。吉斯路靠近西湖路口，属北京路中段，人流比例相对低一些。

从北京路店面分析来看，大部分休闲品牌店铺都在阳面，但整条街的休闲品牌并不多，有班尼路、佐丹奴、以纯、诗柏高、堡狮龙、U2、CY、S&K等。根据以上分析，其大都为做形象为主，展示公司实力，目的为吸引外地加盟商。