化妆品行业谈单技巧_化妆品派单邀约技巧

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化妆品行业谈单技巧之四招致胜

业务能力和能否快速占领市场也成为很多厂家和代理公司得头等大事，现在的时代就是能否快速切入市场，才能品牌化运作，而让我们头疼的是这些美容院的老板经过这么长时间的市场磨练和经历已经变的相当理智和成熟，如何能说服她们也变的非常有挑战。下面根据多年的市场经验总结出四招可以让你快速定这些客户。

第一招：挖“她的”痛。何谓挖她的痛呢？就是我们说的无论做人还是做事一定会有他的痛处和弱点，如果我们能了解到他现在的痛处，换句话就是他渴望改变的，这就是他的需求所在。然后针对这些需求给他具体的解决办法和药房，相信他对你的谈话内容就会非常的感兴趣。而美容院老板关心的无非就是如何吸引客源，如何能让顾客重复消费，以及美容院的人员管理，怎么留住美容师，怎么引进好的项目，锁定顾客的产品以及赢利状况。说到底做生意都想有利润，挖出他的需求和痛处就能有的放矢。

第二招：谈“你的”生意能带给“她的”好处。如果你的项目没有任何卖点，客户有什么理由选择你呢？这就和谈恋爱一样，我们要把自己的优点展示给对方，去吸引对方，谈谈加盟你的这个项目的优势和好处，先谈发展前景和优势再逐步分析赢利点。也就是做这生意比做别的更具有的优势在哪里，感性和理性相结合，解决上面提到的痛处。客户就会自然地相信你的生意。

第三招：告诉“她”如何赚钱的方法，成为“她”的赚钱顾问。做生意的目的就是为了赚钱，一个商人首先要考虑的问题是企业能否赢利，只有这样才能生存，也才有去做其他事情的可能，例如慈善和公益。所以谈到如何赚钱老板都会感兴趣。学会和顾客分享赚钱的思维模式，以及分析出自己的政策和方案，一个会算帐的销售人员往往能用事实打动客户，让他直观的感受到生意的赢利点，比如厂家的支持力度，培训系统，人员的支持，项目和模式的优势，给他赚钱的信心。

第四招：恐吓营销，如果不合作，“她”会失去赚钱的机会。听起来好象有点费解，怎么还要恐吓，所谓恐吓就是分析厉害关系，也就是给客户一定的压力。比如这么好的项目如果今天你不做，那么有可能明天你的竞争对手就会做，等到客源流失以后就后悔莫及，因为顾客的消费能力在提升，如果你不提升你的竞争对手就会切入近来，商场入战场，选择大于努力。这种分析给犹豫不决的客户一个强心剂。

综合上面所说的四点一般都会将客户搞定，当然在谈单的过程中会有很多的问题或者拒绝我们要掌握好对公司和产品的自信对专业的熟悉，对人心理的把握抓住有利的时机，借到有利的资源来做好签单工作。