浅谈万通药业市场营销策略_药业市场营销策略论文

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浅谈万通药业市场营销策略

摘要：知识经济时代的到来加速了我国市场环境的改变，同时迫切要求中国医药企业在营销策略上进行创新，以提高企业的核心竞争力。万通药业秉着“做大、做强、做优”和创建“百年万通”的目标，全力打造万通品牌，努力推进自身在医药行业的发展。

关键词：知识经济；核心价值；人文气息；创新

吉林万通药业集团有限公司座落于素有“中国医药城”美誉的通化市，占地面积３０万平方米，建筑面积１４．５万平方米，总资产１３．５亿元，员工５０００余人。集团药业实力雄厚，经营稳健，特别是作为集团支柱企业的通化万通药业更具竞争优势。该公司历经十年磨砺，已成为全国药业知名企业，先后跻身中国制药工业百强、中国医药制造业纳税百强和福布斯中文版潜力百强企业行列。公司先后获得国家重点高新技术企业、国家火炬计划重点项目企业、中国优秀民营科技企业、全国守合同、重信用企业、全国模范劳动关系和谐企业、中国农业银行“ＡＡＡ”级信用企业、中国产品质量“ＡＡＡＡＡ”级信誉企业、国家级农业产业化重点龙头企业、省市纳税状元等百余项殊荣；万通商标荣获“中国驰名商标”。

知识经济时代的到来，万通药业生产资源不再是单独的依托传统的自然资源、人力资源，而是增加了信息资源这一新的要素。

1.树立品牌营销理念

随着商品的极大丰富，同类商品越来越多，消费者在选择商品时，会感到无从下手，加之现代科技的进步也催生了造假技术的升级，很多同类商品在外观上根本没有区别，这样就给消费者的选择带来困扰。这时品牌就成为消费者认识和区别产品的重要标志，因为品牌是经过消费者认可的，是质量和信誉的保证。这一宝贵的无形资产是市场的敲门砖，也是企业竞争力的重要来源。在医药行业，人们可能更愿意选择万通药业生产的风湿类药品，因为万通药业长期以来从事品牌营销战略，在市场中占据了广泛的客户群，对企业未来的发展来说是一种无形的财富，因此品牌已经成为企业的无价的无形资产。尤其是步人知识经济时代的现代企业，更应该树立品牌营销理念，使企业营销超越产品的物质层面，而将着眼点放在品牌营销上来。首先，随着人们需求的多样化，企业要想维持稳固的消费群体，就必须在企业经营中牢固树立品牌营销理念。其次，为了适应经济全球化趋势，企业的商品应当定位于更加广阔的国际市场。再次，企业应当对已有的品牌进行完善和升级，不断开发出新的适应现代消费需求的品牌。

2.文化营销理念

在知识经济时代，人类追求个人的自由发展，实施文化营销就显得非常必要。所谓文化营销既是企业文化的延伸，也是社会文化资源的利用。万通药业也深知这一点，企业文化是一种传统，传统发扬下去，就会产生一种凝聚力和感染就会对消费者产生亲和力，因此演变为营销文化。当前，很多企业在营销方式上都会出现“雷同”的情况，从而陷人高投人—低产出的恶性循环。然而勇于面对困难的万通人为了摆脱这种困境，企业可以采取文化营销的策略。因为一种营销文化一旦形成就很难被其他企业所效仿。

3.服务营销理念。

在越发丰富的市场中消费者对产品的需求不单单是对产品本身的品质需求，更强调的是整体的产品需求。这就需要企业在销售服务上打开突破口，树立一种全新的服务营销理念。万通人首先做到了企业要不断改善服务的环境和服务的态度，形成规范的服务意识体系。其次，要不断拓展服务的内容，提高服务的质量，使服务形成方便、快捷、高效的三位一体式服务。再次，企业应当建立现代化的顾客信息反馈系统，以改进质量，赢得市场。

4.万通药业“以人为本”，提高营销人员的综合素质。

知识经济时代的一个明显特点是社会人均文化素质有了很大幅度的提高，人们对商品的质量、服务等有了更新的要求。这就对营销人员的素质提出了更高的要求。现在我国的一些企业把营销简单地理解为销售，把营销人员看成一个会说话的售货机。其实营销和销售有着本质上的区别，营销更加强调经营，更强调一种人性的理念，更注重人的主观能动性的发挥。只有整个营销队伍的素质得到全方位的提升，企业的营销才有了核心竞争力，营销人员才能真正理解先进的营销理念，管理现代化的营销渠道，掌握前卫的管理模式，为企业更好地服务。

总之，随着新经济时代的到来，万通药业的营销策略更显突出。企业的营销只有从实际出发，遵循市场规律，在理念、渠道、制度、市场等多方面创新和突破，以人为本，注重诚信，在激烈的市场竞争中已经占有一席之地。

在参观完万通药业吉林分公司之后，一种浓浓的人文气息把我吸引，当我们的大巴车驶入万通园区的那一刻起，整洁的园区，园林工人还在修剪着灌木丛。当我们来到四楼会议室时，热情的万通人已经准备好了矿泉水迎接我们，来到万通我们有着回家的感觉，一切都是那么的亲切，在参观厂区时可爱的技术主任们始终保持着那份微笑，耐心的给每个来到万通的同学解答着各种问题。回家„这就是我对万通的第一映像，这里有家的温馨，我想在迎接我们这些访客已是如此的热情，在万通工作的每个员工不也都是有份家的感觉。企业文化，人文气息这就是万通药业向世人传达出的经营策略。现在的万通还在发展，医药行业的旗舰才刚刚启程。

参考文献:

[l]李颖生，刘春雄，金焕民.营销创新[M].北京:企业管理出版社，2005.[2]王冶琦.论营销渠道创新[J]商业研究，2005，(13):20-22.[3]文玉涛.知识经济时代市场营销创新[J].宜春学院学报，2005，(1):20-23.