作业连锁选址分析报告书_商业案例分析报告书

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连锁选址分析报告书

经过我们小组的讨论，小组决定在大学城附近开一家KTV娱乐城。（开场白希望小组成员能补充）

1、业态类型：

KTV娱乐城是以服务为主的连锁门店，以专门经营某一商品服务的业态类型

2、经营项目：

提供在校师生及周围居民消遣娱乐减压的一个娱乐场所，提供唱歌娱乐、同学集会、生日集会、校园集会等娱乐项目。

3、地理位置：

神耀网吧附近、琼台师专东侧（主选区）

后勤疏导点、园中园附近（备选区）

4、地点分析：

靠近大学城人流量大消费群体广，交通便利，地点宽阔基础条件优越，不会影响学校日常教学工作和学生日常生活。

5、基础条件分析：

靠近学校，交通便利，出行安全，有可需利用的建设用地，另外靠近娱乐场所（神耀网吧）是主要的潜在消费人群。

6、商圈分析：

由于海南省政府想在桂林洋建立大学城高校区，目前已经成功建立三所高校，在校大学生两万多人，未来将陆续建设多所高校，人口密集消费群体大消费层次聚集，最重要是大学城周围没有KTV娱乐店铺，这是一个巨大的市场空缺，大学城KTV娱乐城一旦建成将会填补这一巨大的市场空缺。

该店相对于校外同行竞争者来说，选址有明显的地理优越性，与大学城多所高校所在的路程相对较短交通便利。

据我们组对周围市场环境调查了解到，在大学城里除了一两家非正规营业的同行商店外，目前还没有一家属于正规经营的KTV门店，而且他们该门店内环境简陋，没有专门的隔音设备各种设施设备不齐全音响音质差等问题，存在着各种不足之处。

最重要的是KTV娱乐城的主要消费群体是桂林洋高校的在校师生及附近居民，分布都相对集中。另外该店所规定的价格定位适中，较符合学生消费水平和消费需求，加上地理位置优越、设备齐全、室内装修环境讲究，这些都有利于促进客流量的增加。

7、市场分析：

由于桂林洋高校区消费层次集中课余时间丰富，而娱乐场所比较少，几

乎是没有我们要消费娱乐都要跑到市区、桂林洋等地方去娱乐减压，学生又属于年轻人喜欢去娱乐聚会，我们开设KTV娱乐城正好符合我们这个年龄段的消费娱乐需求和消费水平，学生可以利用休闲时间去KTV聚会，缓解学生学习生活压力。学生还可以利用课余的时间通过各种聚会来扩宽他们的人际关系，增进同学们的感情而KTV娱乐城正好可以提供这个平台。

8、市场潜力分析：

很据海南省政府规划桂林洋将建立多所高校，当桂林洋高校区规划建设最终形成，市场潜力将是巨大的，到时将会出现人口聚集、消费水平聚集、大量商家聚集及大量外来服务性的公司聚集，我们在大学城开设KTV娱乐城，将会占据地理优势、商店知名度、服务水平等优势覆盖整个大学城抢占大学城市场。

9、竞争对手状况：

分别有青年部落、百G空间（主要竞争对手）桂林洋KTV（潜在竞争对手）竞争对手优势：

（1）交通便利、地理位置优越、消费水平低、离学生生活区域近，主要消费人群是在校师生。

（2）开店时间久、知名度较广、商圈比较聚集。竞争对手劣势：

（1）环境不好声音嘈杂。

（2）门店狭小、室内装修环境差、服务水平低、无包厢，不适合学生聚会。（3）离学生宿舍太近，容易影响学生作息时间。（4）社会治安差容易引起打架斗殴。我们的优势：

（1）路程短，交通便利，地理位置优越

（2）校内竞争对手实力存在不足，相关资源设备欠缺，潜在商机大

（3）消费人群集中，消费价格定位适中偏低，符合消费水平，利于客流量增加

（4）与大学城外潜在竞争对手相比，与主要消费人群距离近。

（5）目标顾客以年青人为主，店内环境布置讲究，具备完善的配套设施符合年轻人的消费习惯。

10、消费水平分析：

大学城学生生活费一般是800~1500元，大学城KTV娱乐城将针对学生的生活水平推出低价消费，推出三小时60元一个小包厢，按最低消费学生平均每月消费一次除去必需的生活用费，学生是可以消费的起得。

11、大学城发展规划：

大学城的发展规划也会对商店将来的经营带来重大影响，从大学城的长远规划来看未来桂林洋将建设多所高校，大学城整体规划建设完成势必会带来大量人口聚集、消费层次聚集、商店聚集、外来服务性公司聚集，到时将会形成以桂林洋高校为中心的大量商业活动聚集，给大学城KTV娱乐城带来无限的商机，也是KTV娱乐城未来发展连锁模式建立一个稳定的基础。

12、门店风险分析及防范：

由于KTV娱乐城选址选在高校区常住居民相对比较少，学校寒暑假时候学生会选择回家、旅游或者参加社会实践，所以门店一年的营业时间只有九个月左右其他三个月门店只能歇业。为了减少门店的经营成本我们的工作人员除了收银员和设备管理人员是全职员工外其余的服务人员将从各高校招聘兼职人员，这样一来门店歇业的时候可以节省大量的经营费用，也可以保证经营过程中人员的稳定。当资金充足的时候我们会采取自建的方式发展门店，这样可以节省大量的店租和资源的充分利用，也可以做为门店长期经营的保证。

另外KTV娱乐城毕竟是娱乐场所难免会有一些不必要的事情发生，为了不影响学校的教学工作和学生的日常生活，我们会和各高校保卫处以及城管建立关系，防止不必要的事情发生门店也会采取一些措施，如：经营时间进行限制晚上经营时间不能超过十点，同一批人包厢消费时间不得超过四个小时等，于此来保证消费者的安全和门店的长期发展。

13、门店选址理由：

靠近学校消费群体密集，高校区目前有大量商家进驻基础设施良好交通便利，还有门店必需的建设用地，未来桂林洋高校区整体规划建设完成的市场潜力巨大商机无限。

14、PAVE分析法：P：代表的是人口

大学城的目前人口在两万多人，人口相对来说比较密集；并且整个大学城

还在规划当中，将来还有很多所学校搬迁过来，所以人口会慢慢增加，有足够的消费群体。我们的店离附近的居民区，相对于海口和桂林洋来说，也比较近，所以也会截住一些去其他地方消费的顾客。

A：表示容易接近性，交通是不是便利

在琼台师专的东面，距离我校和琼台师专很近，步行便可到达，交通便利，很容易接近。门店位于校际2号路和去坡里村必经的路，而且我们学校和海南师范学校也只隔着一条马路，也不是很远。还有，据我们了解，附近的村落也没有KTV门店，到时我们的店不止为学生提供服务，还可以满足附近居民的消费需求。

V：表示可见性，是否能让消费者一眼可以看见

可见性比较差，但是根据现在学生的生活消费习惯来说，这点并不会造成很大的障碍，经过我们小组的实地调查，因为门店的选址它是在一条路的尽头，另一条路的中间，只要我们的招牌够大、颜色够醒目，我想站在校际2号路上是完全可以看见的，而且我们可以做一些路牌，作为宣传和引导，可见性对我们店的影响不大，通过这些措施是完全可以弥补这些不足的。

E：表示顾客的消费能力都是很爱玩的年龄，也是成年人了，大部分的人群都具有这个消费能力了，而且很多人在大学都能自己找兼职做，如果价格合理消费人群的消费能力是完全可以接受的，那些爱去KTV聚会的人，一般都具备消费能力，只要我们不贵的太离谱，跟桂林洋、市区KTV价格差不多我想他们不会舍近求远的。而且我们的主要目标人群是在校大学生，我们不会把价格订的太高，但是也不会太低，毕竟做生意的都是为了盈利会保证价格合理。

综合以上述所说

在这开KTV娱乐城有消费能力的人群相对来说比较大，而且潜在的消费人群也很多；交通便利很符合现在大学生的生活消费习惯；地理位置很好距离学校有一段距离，对学生的上课和休息都不会有影响。经过我们小组的讨论和实地调查这个地址适合开KTV门店。

14、工作日记：

小组成员讨论意见列表

小组成员 孟琪 华晓敏 蓝惠 李燕清 卢金山 李基彪 李鸿武 陈佳静 黄炜 周洪运

设想店铺

商场

设想选址

园中园

竞争对手

7家

（这个表需要大家填一下）小组成员讨论时间表1、10月30好小组建立了QQ讨论组2、11月1号上午小组成员在QQ讨论组进行了详细的讨论3、11月1号晚上小组成员在教学楼一栋312教室展开了讨论并进行了分工4、11月2号小组成员进行了实地调查并绘制了门店选址地形图5、11月5号小组成员在教学楼一栋314教室对小组成员所做的调查报告进行讨论整合资料6、15、大学城地形图