世界杯门票销售策略_门票销售策略

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世界杯门票销售策略

世界杯门票销售策略不仅仅要重视经济上的效益，更要兼顾公正与平等的理念。

比如，欧共体委员会（European Commiion）就CFO在1998年法国足球世界杯门票销售中 “滥用优势地位的行为”（Abuse its dominant position）提起反垄断调查，并于1999年7月20日做出裁定（Commiion Decision）。欧共体委员会调查的门票销售方式有两种：第一种方式，1996年11月27日至1997年5月27日期间，CFO销售名为“Pa France 98”的门票，销售内容是打包销售位于一个固定足球场的小组赛和一场16强的比赛，此外CFO要求消费者提供位于法国境内的一个地址。第二种方式，1997年9月18日至10月18日期间，CFO销售名为 “Individual entry tickets”的门票，该种形式的门票是单个销售所有比赛（包括小组赛、16强、8强、4强、三四名对决以及决赛）的门票，购买条件为消费者需要提供位于法国境内的一个地址。

欧共体委员会认为CFO要求购买者提供位于法国境内地址的行为是一种滥用市场支配地位的行为6，这种行为有利于那些能够提供法国地址的消费者，但是间接的造成了一种国籍歧视。因此CFO的行为违反了欧共体竞争法。并处以1000欧元的象征性罚款。

随着世界杯足球赛在全球近一个世纪的成功推广，门票销售也显得越来越人性化，世界杯足球赛门票的销售已从粗放单一的定价模式衍变为全球化以及人性化背景下不同阶段，不同价位的灵活多变的销售模式.比如，2006年第18届德国世界杯的门票采用实名字制，共分四等，其中开幕赛门票分别为300、180、115和65欧元；第一轮比赛价格为100、60、45和35欧元；八分之一决赛120、75、60和45欧元；半决赛400、240、150和90欧元；

三、四名决赛120、75、60和45欧元；决赛600、360、220和120欧元（1欧元约合1.2美元，1美元约合8.3元人民币,时值）。完善的分级制度保证了门票良好的销售结果，使得此次世界杯门票共创造了10亿美元的利润。