服装经销商如何应对店铺租金疯涨_商场服装商铺租金定价

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服装经销商如何应对店铺租金疯涨

目前，物价上涨是消费者谈论最多的话题。“一户吃三代，买黄金、股票、基金不如买旺铺。”商铺投资进一步转热。而作为商业地产的重要组成部分，商铺更是受到众多投资客的青睐。面对“疯狂”的租金，经销商该如何应对呢?

第一，店铺租金的高与低与客层和客流量有很直接密切的关系，客层、客流定位必须要跟品牌所要的目标客户群一致。

第二，经销商要明白，价格不是问题，不因为价格而放弃市场调研。我们在找店时之初要对半公里内和用我们开发的表格对相关的对手进行商业调查，从面积、位置、客流到销售额、货品都逐一对比，获得精准数据，租店不是赌，而是科学的计算。那么应该怎么计算呢?首先要注意几个基本概念：第一个是客流量：单位时间经过店铺门口的顾客数量;第二个是进店率：入店铺的顾客数量占和经过店铺门口的客户量的比例;第三个是成交率：店铺里面达成成交的客户的数量占进店客户数量的比例;第四个是客单价：是指平均一位顾客一次购买的商品的金额。

经销商跟店铺洽谈时，首先要有7天以上的时间统计客流量和进店率，然后按照公式(客流量x进店率=进店人数)算出进店人数。进店人数x成交率(估算平均值)=成交的人数，成交率是指工作人员是看顾客的手提袋，最后计算每位顾客的消费金额，用这个信息就会得能算出一个客户成交的平均值。

面对店铺“疯”涨的不利局面，大家应对起来一定要冷静，找到解决问题的程序和方法，就能获得理想结果。