乡镇促销活动市场作业流程_大卖场促销作业流程

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乡镇促销活动市场作业流程

一.前期准备:

1.活动参与店的筛选准则:

(1)对经销商分类,从A.B类客户中选取

(2)经销商意识较好,愉快合作多年

(3)人口基数大,有发展潜力的乡镇经销商

(4)人均收入水平比其它区域较高,有经济产物/加工业/矿业

(5)代理商的主要核心分销客户

2.经销商沟通

(1)电话约定拜访时间

(2)确定促销沟通内容

(3)盘点库存：对库存产品线进行分析,确定活动机型

(4)确定活动时间.活动售价、赠品、目标销量

(5)广告物料需求数量、品种及投放计划

(6)经销商支持的人员数量及车辆安排、赠品投入种类及数量

3.方案确定及物料准备(1)

(1)物料提供方式:经销商提供、总代理提供。

(2)单页

(3)条幅

(4)小礼品

(5)背景布

(6)喊话器或者音响、帐篷、拱门

（7）惠农卡制做

（8）有必要一块演示区的便宜地毯布

4.方案确定及物资准备(2)

(1)企业宣传物料

(2)展架、演示样机

(3)演示用洗衣粉，广告颜料，打结小毛巾

(4)宣传活动单张，公司产品单张

(5)中标海报

(6)随机赠品（洗衣机罩等）

(7)演示用电源线、擦排

(8)现场推广麦克风

5.信息传播(1)

(1)单页和惠农卡的发放方式:集市发放、现场发放、村庄发放，委托村长

发放，并许诺利益

(2)条幅悬挂位置:活动现场、村庄主要街道、乡镇人口密集区

(3)老客户许诺介绍新客户过来的，给50-100元介绍费

(4)小礼品

-----现场互动发放小礼品

-----回赠老客户

-----凭单页领取小礼品

(5)背景布

(6)现场演示推广做好活动信息有效传播

(7)帐篷:置于显要位置.出具样机,专人负责现场演示

(8)拱门:跨路口或置于店门口

(9)展台、地毯布

(10)有条件的由经销商制作喷绘流动车宣传、村庄喇叭宣传

(12)促销单张，发放到村民家、现场使用

(13)促销价格签

(14)随机赠品:摆放整齐,并注明赠品，做到有赠品气势

(15)电源线、擦排

(16)现场动员大会

(17)阐述目的及其意义

(18)注意事项:

-----人员的分工

-----突发事件防范

-----物料检查是否齐备

二.现场促销

1.晨会

(1)人员分工

(2)重点事项再次强调.查漏补缺

2.现场布置

(1)将各种广告物料按使用途径严格使用到位

(2)活动内容及相关活动信息要直观,现场生动化,营造良好氛围

3.现场促销

(1)以企业文化、产品卖点介绍、售后服务承诺、本次活动内容讲解

(2)现场互动

(3)寻找老客户.现身说法，必要可以请托造成成交假象

(4)现场确定成交

三.后续工作

1.补充库存

2.再次对乡镇经销商进行信心培养

3.对乡镇经销商进行思想灌输,强化其不间断促销意识

四.总结

1.找出不足及时修正

2.寻找亮点与队友分享

3.目标销量与实际销量不符原因

2010-12-2