货品选款分析货品店铺级别划分流程_店铺货品调行流程

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选款分析流程

根据该季度各月的节日和以往各月的销售数据，把各大类的订货金额分配到每个月。由次得出本次订货每月鞋服配的订货金额。按照以上得出来的各项计划金额去选择产品。

做订货计划时应注意现有库存的变化情况，以及你历史销售中的折扣情况。按照以上得出来的各项计划金额去选择产品。

1)定货中的选款

1.货品分级：（按对货品销售的信心指数分级）

A类货：很有把握的货品，每个店都有，并且有一定的储备量。跑量的畅销货品

B类货：有把握的货品，每个店都有，但不一定储备量。

C类货：不太有把握的货品，只有2/3的店有，一般集中在A、B类店铺或指定的店铺。

D类货：试销货品，只有A类店铺或指定的店铺有，有时是为了起陈列或概念传达的作用。

2.店铺分级。

以销售额、形象、地理位置、营业面积等指标进行考核，评出等级。A类店铺、B类店铺、C类店铺、D类店铺

3.按照店铺各级别的数量和选中各级别产品的数量，预算出各选产品的订购数量。

4.选择产品的过程中应注意：1.产品上市的季节。2.产品的价位的接受程度。3.款式适应的人群。4.整组系列的搭配。5.陈列的要求。6.各个月上市的款式及数量的比例。