商业模式转换智慧笔记_商业模式创新学习笔记
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商业模式转换智慧
未来企业之间的竞争已经不是产品、价格、服务等竞争，主要是企业商业模式的转换和创新的竞争，过去的成功靠机会，未来的成功靠模式的转换和创新。进入商业模式
一、什么是商业模式？
就是你企业在什么样的模式（平台）上进行有效的经营和管理，最后实现企业的价值和责任的最大化。如：商业模式就是造船、造航母；管理模式就是在船上，在航母上训练员工；战略模式就是在船上，在航母上架设导航。
如：航母上的新员工和小船上的特种员工发生对决，最后谁能取胜？
1、最早的四大商业模式案例： A、奥林匹克 B、麦当劳 C、传销
D、金融产品（保险）
2、中国三大明星的商业模式：
A、陈佩斯——从头忙到尾，最后还是赔 B、赵本山——到处是朋友和徒弟，利益他独享 C冯小刚——成本变、利润，利益共分享
3、诚宇包装的商业模式：有钱大家赚，大家持续有钱赚！
一、业务系统
二、关键资源和能力
三、企业的自由现金流
四、盈利模式
1、产品差价赚钱
2、资本运作赚钱
3、中介赚钱
4、社会影响力赚钱
5、广告赚钱
6、讲话赚钱
到此明了，此路是我开，此树是我栽，此平台是我搭建，要想在我平台上玩，请留下买路钱。
二、企业商业模式平台的构成 到此明了：
1、企业商业模式最主要的是企业的定位，然后设计一个运行操作平台，让每一个人的都得到最大的显现和发挥，最后实现企业价值和责任的最大化。
2、企业的商业模式是由构成企业相关单体因素通过企业的一个强项连接而构成的航母平台，当相关单体因素发生改变时，企业的商业模式就要进行不断的转换和创新。进入商业模式的转换和创新
作业：社会发展趋势的具体表现形式（写六条）
一、回看社会上的高手是怎样看待商业模式的转换和创新？
1、习主席说：未来5年内个体户必将消失，取而代之的是商业模式创新的团队（公司）；
2、皇明太阳能黄鸣说：企业商业模式的转换和创新是一个企业发展和裂变的前提和基础，作为企业老板我们必须要重视和亲自抓企业商业模式的转换和创新。
二、什么是商业模式的转换和创新？
就是企业主体对原有的有效经营和管理的运作平台（商业模式）的构成要素以及要素之间的关系或者动力机制进行创新和升级。如：横店影视城
三、怎样转换和创新企业的商业模式？ 首先必须自我思维的转换和创新。
1、因为思维创新是一切创新的前提和基础。如：三个业务员到庙上卖梳子
2、思维决定行为，行为决定结果，结果决定我们人生命运的好坏。
如：要想成为什么，必须先进入什么的思维。（坐头等舱、住五星级酒店、学习思八达）如：谈恋爱、结婚、生孩子影响事业的思维 0-7岁：天性绽放期；
13、14岁：情商、智商形成期； 13-
23、24岁：学知识、学技能； 23-30岁：干事业、结婚、生孩子； 30-50岁：大业必成期；
3、事件是静态的，思维是动态的，结果是必然的。到此触摸到，改思维就是改命，只有想不到，没有做不到。其次，所有的转换和创新都是在商业模式的航母平台上完成的。
1、转换和重新界定企业的市场 如：春秋航空把自己定位为运输业； 如：棺材旅馆
2、转换和改变产品或服务 如：香飘飘奶茶 如：白加黑
3、转换和改变销售方式
如：可采化妆品和霸王洗发水放在连锁药店销售 如：中央空调
4、转换和改变收入方式 如：广告公司按实际效果收费 如：思八达课程无效全额退款
5、转换和改变行业的游戏规则 如：苹果手机
6、转换和改变合作网络 如：好利来和邮电局合作 如：蒙牛把300万农户整合养牛
7、转换和改变服务流程 如：美国一分钟诊所； 如：腾飞快修
8、转换和跨界嫁接 如：麦当劳 如：许愿吧
9、转换和融合其它商业元素 如：万达广场 如：沃尔玛
10、转换和做公益事业 如：农夫山泉 如：百园裤业
到此明了，人生所有的困惑都是自我转换和创新的困惑，一切变了是自己变了，一切没变是自己没变，所有的改变都必须先从改变自己开始。
改变自己就是要从建立强大的自我开始，有了自我自然就会有自主，有了自主自然就可以在社会上和别人进行约定。
第一板块：自主转换——媒介——社会发展趋势
一、什么是趋势？
就是未来发展的走向（就是生命运行的规律，能量运行的方向）。
二、什么是社会发展趋势？
就是社会未来发展的走向，即构成社会单体因素发展趋势的总和。如：政治方面（孙中山、卡扎菲）
如：经济方面（全球经济一体化，人民币升值，劳动力成本上升）如：其它方面（产品、事业、感情）
三、社会发展趋势的具体表现形式：
1、从单打独斗到上下游利益一体到合作联盟。
2、从自主发展到全球一体化发展。
3、从只注重经济效益到注重低碳环保循环经济的发展。
4、从只注重大城市发展到注重中小城市发展，和城乡一体化的发展。
5、从只注重工业到注重工业和农业一体化的发展。
6、从低附加值到高附加值的发展。
7、从国有到私有。
8、从物质到精神。
9、从专政到民主。
四、企业商机来源的通道和途径
1、社会发展趋势是商机产生的环境和市场，把握住了社会发展趋势就等于把握住了商机。商机来自于四个方面： A、未被满足的需求 如：长寿药 如：《宗教智慧》 B、未被解决的问题 如：《创二代》 C、政策是最大的商机 如：城乡一体化 D、未被满足的尊严 如：坐头等舱
2、未来30年十大好的商机市场： A、孩子市场 B、女人市场 C、老人市场 D、健康市场 E、教育市场 F、建设市场 G、科技市场 H、创意市场 I、服务市场
J、我们认为最好的市场就是最好的市场
到此明了，当经济发展到一定阶段，必然进行产业的整合和行业的并购，没有谁能逃脱这样的规律，所以我们一定要把握住社会发展趋势，找到人们的核心需求，针对性的为其提供产品或服务。
第二板块：聚焦转换——媒介——企业的定位
一、什么是企业的定位？
1、企业定位和找定位思维意识理论：顺瓜摸藤
2、企业的瓜是利润，企业要想获得利润，就必须让顾客需要企业，怎样才能让顾客需要企业？就是用我们的产品或服务能为顾客解决当下的困惑，或满足他当下的需求。
3、当客户的困惑或需求变化了，我们怎么知道？ A、问顾客 如：史玉柱 B、自己体验
到此触摸到，企业的定位就是寻找长期的消费群体，然后找到其核心的需求或困惑，最后针对性的提供独特的价值（产品）和服务。
二、怎样给企业进行定位？
1、定位的四步骤 A、我是谁？
B、我服务的对象是谁？
C、我服务的对象有什么重要特点？
D、我提供哪一个环节的服务满足了我服务对象哪一个环节的需求？ 如：霸王洗发水
2、定位的几大原则 A、领先原则
如：高露洁含氟防蛀牙膏 B、类别法则
如：沃尔沃安全，宝马驾驶舒服，奔驰的尊贵 C、反抗法则 如：汉堡王 D、单一原则 如：格力空调
3、定位的几大特殊通道和途径： A、不走寻常路，才能有出路 如：三星做大手机 B、我是第一我怕谁
如：可口可乐碳酸饮料第一，红牛功能饮料第一，蒙牛乳制品饮料第一 C、要么最老，要么最新 如:德国汽车，微软操作系统 D、让客户觉得我们有秘方 如：云南白药牙膏 E、把自己定位为专家
如：米其林轮胎，老板吸油烟机
4、定位的几大玄机
A、跳出来（看市场、看竞争对手、看自己、出来学习）B、类别：
就是一种概念化的差异，即绕开产品原有的功能，去找出产品原来不具备的功能。如：茅台酒
C、支撑（产品、服务、名称）
三、怎样实现企业的定位（实现企业定位的金四角）第一角：定打法
一、什么叫定打法？
就是用什么样的方法、手段、策略来完成任务和目标。
二、企业在不同时期要采用不同的打法。
1、创业期——企业是老板和家人的——游击战。
2、发展期——企业是老板和员工的——侧翼战。
3、裂变期——企业是国家的——进攻战。
4、成熟期——企业是人类的——防御战。
三、定打法的具体表现形式：
1、借势
2、聚焦
3、联盟
4、向自己开炮
5、农村包围城市
6、内部创业
7、……（结合自己企业的实际，找出适合自己的打法）第二角：开模具
就是一种战略性的项目或产品，必须可以复制。第三角：宣传教育
1、大声的喊出来
2、老调常谈
3、长效投入
4、编造故事或制造事件 如：海尔砸冰箱事件 第四角：培养人
1、首先把自己培养好，先把自己的身体炼好。
2、经营企业老板一定要从老板到“老师”的转变，成为一个教练型的领导。
3、要有内部创业机制，培养有企业家精神的员工。
4、要敢于重用比我们优秀的员工，或者把比我们不优秀的员工培养成比我们优秀的人。5.要有包容之心，用人所长。
6、拉大自己的梦想，并点燃和拉大员工的梦想。
7、自己要不断的学习，并带领自己的团队进行不定期的学习。
到此明了，企业的定位让我们有了聚焦和取舍，让我们找到了工作的重心和方向，也让我们成为第一，同时也让我们找到了人们的核心需求，然后针对性的提供产品和服务，针对性的进行运行操作。
第三板块：互生联盟转换——媒介——运行操作 第一个系统：企业业务系统的建立
一、什么是企业的业务系统？
就是解决企业内部人合作怎么做，外部人员合作怎么做的方法和方式，即解决企业利益相关者的分配问题。
如：
1、土地承包责任到户后，农民为什么愿意动起来了？
2、改革开放后，我们为什么愿意办企业了？
3、公司体制改制后（上完全员生发后），员工为什么都愿意动起来了？ 到此触摸到，人愿意动起来，有三个方面的原因：
A、利益（物质和金钱），利益分配的最好通道和途径就是建立机制。B、荣誉（奖励、惩罚、报仇雪恨）C、精神（追逐梦想，实现人生价值）
二、怎样建立企业的业务系统？
1、成就员工
A、和全员建立利益一体 a、薪酬机制（落差）b、分红机制（基层），周期，方案
c、期权机制（物、钱，中高层，比例不低于五个，不高于十个）d、对赌机制（高层）e、股份机制 B、荣誉方面 a、晋升机制
b、证书的力量（奖杯、奖牌、证书、雕像）
c、增加社会影响力（给员工的伴侣、父母发工资、给村长写感恩信、母校写感恩羊皮卷）C、精神一体 a、同学一样的学习 b、有孝心 c、有爱心 d、有梦想 e、祈福、求祷
2、成就客户
A、做一个有魂的产品，让客户生活更幸福或更有价值。B、给客户提供合作之外的帮助。C、和客户建立“利益”一体。D、带客户一起学习（最好上思八达）。
3、成就供应商
A、按约定准时给供应商支付 B、给供应商一定的合理利润空间 C、和供应商建立“利益”一体 D、给供应商提供合作之外的帮助 E、带供应商一起学习（最好上思八达）
4、成就同行
A、不在公开场合和客户面前诋毁同行。B、给同行提供和自己不冲突的帮助。C、和同行建立“利益”一体。
D、带同行一起学习（最好上思八达，自愿的）
5、成就有缘的人和事 A、伴侣 B、兄弟姐妹 C、员工 D、思八达战士
E、今天我们在一起学习的人
三、业务系统建立好 之后，三大保障工作：
1、要有严谨的合约条款做保障。
2、要对内外进行宣传教育（最好是第三方）。
3、要监督、督促实施。
到此明了，业务系统的建立首先必须先让别人有钱赚，别人才愿意跟我们合作，先成就别人，顺便成就自己。所以一个企业的业务系统和业务环节都是由自己来投资和控制的公司，反而风险会更大，也很难把企业做大做强，我们一定要懂得用合作联盟的方式，把企业各个环节的业务系统建立起来。第二系统：企业的关键资源和能力
一、什么是企业的关键资源和能力？
就是我们企业具有的能力别人没有，或者别人有但不如我，即建立一种控制性的能力，保护我们的利润流，让客户必须从我们这里购买。
二、企业关键资源和能力的具体表现形式？
1、品牌资源 如：耐克
2、技术资源 如：美国高通公司
3、销售资源（渠道资源）如：安利
4、地域资源 如：普洱茶
5、资金资源 如：化工产业
6、成本资源 如：云南烟草
7、原材料的采购和控制资源 如：中石油、中石化
8、产品的研发和更新速度资源 如：英特尔处理器
9、领袖资源 如：喝茅台酒
10、个人影响力资源 如：赵本山、姚明
三、搭建平台，形成平台资源
就是咱们什么都没有，只要我们去整合资源，搭建平台，为更多的人提供服务，更多的人就会为我们赚取财富，最后形成我们的平台资源。如：沃尔玛 如：阿里巴巴
如：企业就是一个最大的平台
四、合作联盟形成联盟资源
1、目标相同
2、理念相同
3、资源互补
4、能力相当
5、机会当前
6、环境相关 到此明了，1、一个企业一定要找到自己的强项，然后把它做到最强最大，最后形成自己的关键资源和能力。
2、如果没有强项，我们也要去整合资源，搭建平台，形成平台资源。
3、如果以上两项都没有，我们也要整合人脉，合作联盟，形成联盟资源。第三个系统：企业盈利模式的建立
一、什么是企业的盈利模式？
就是如何从为顾客提供的产品和服务中，找到赚取利润的方法和方式。如：麦当劳
1、汉堡不赚钱
2、薯条赚小钱
3、其他产品赚中钱
4、加盟费赚大钱
5、管理费赚大大钱
6、原料配送赚大大大钱
7、房地产赚大大大大钱
8、资本运作赚大……钱
二、企业盈利点的具体表现形式
1、所有权盈利 如：卖桌子赚钱
2、广告盈利 如：百度、谷歌
3、使用盈利 如：住宾馆
4、预用盈利 如：健身卡
5、中介盈利 如：房产中介
6、租赁盈利 如：九阳商务豆浆机
7、增值服务盈利 如：小肥羊
8、资金盈利（资金周转率和资本运作）
9、延伸盈利 如：喜羊羊灰太狼
三、怎样设计企业的盈利模式
1、要找到更多的人帮我们的企业承担成本 如：春秋航空
2、要找到更多的人帮我们的客户付钱 如：看报纸
3、要提高相关的附加价值 如：提升品牌的影响力 如：尊严的价值
到此明了，企业的盈利点越多，企业越有可能盈利，也越具有竞争优势，未来所有企业的主营业务都是为了先锁定客户，然后才去找到更多的盈利点，建立企业的盈利模式，这样自然就能找到更多的人帮我们的企业支付成本，自然就能找到更多的人帮我们的客户付钱。第四个系统：企业的自由现金流
一、什么是企业的自由现金流
就是企业在确保正常生产和发展的过程中而剩余的现金流量，即就是在不危及企业生存和发展的前提下可供分配给股东的最大现金额度。
二、设计现金流，价值最大化
1、减少自身规模的投资
2、降低运营成本
3、提高运行效率
三、改善现金流，获取轻资产
1、善于整合和利用存量的资源和能力。
2、减少库存，减少应收账款，减少高息负债（高利贷不能用）
3、提高产品的附加价值
四、企业获取资金的渠道和途径
1、股权融资
A、增资扩股（企业融资）B、割股套现（个人融资）
2、债权融资 A、融资的渠道 a、客户的钱（买方）b、供应商的钱（卖方）c、社会的钱 d、国家的钱 e、机构的钱 B、融资的方式 a、抵押 b、质押 c、信用 d、项目 e、担保
3、其他融资（应收账款、库存、租赁、资产证券化、期权股份）
到此明了，以上这些获取轻资产和资金的方式方法，不是每个企业都能全部使用得上，但目的是触动和打开大家的思维，让我们能更好的找到和用好企业的资金，最后实现企业的价值和责任的最大化。
第四板块：传承转换——媒介——企业的价值和责任（境界）
一、什么是企业的价值和责任？
1、通俗的讲，把员工当“孩子”，把国家当“父母”。
2、商业定义：企业在正常的生产经营管理过程中，除了对股东应承担法律责任和义务外，还要对员工、消费者、社会、国家、环境等承担责任和义务。
玄机：在没有的时候我们都敢去做，不是等到有的时候才去做。
二、企业价值和责任的具体表现形式：
1、把企业做大、做强、做久。
2、做一个有魂的产品。
3、一切经营活动都要遵守道德规范。
4、多做公益性的投资。
5、尽自己最大的能力做慈善事业。
6、自觉的保护环境资源。
7、当国家进行宏观调控时，我们要给予支持和配合。
8、不在公开场合诋毁和评价我们的党和国家。
9、做红色企业，永远跟党走。
三、怎样才能保持企业持续有价值和责任？
1、孝与被孝
2、救与被救
3、忏悔
4、祈祷
5、拜与被拜
6、不定期的到火葬场，重病监护房，到自己的祖坟去体验
7、诅咒发誓
8、公开承诺（不到万不得已不拿出来使用）
9、去上《宗教智慧》
10、上《三弦智慧》
到此触摸到，为什么经营企业，是为了牺牲五千人，成就老板自己的大业？还是为了成就五千人，顺便成就老板的大业，然后能更好的回报社会，成就国家？ A、初级阶段
我们老板办企业都是为了家人能过上幸福的生活或者光宗耀祖，或者报仇雪恨，但当其实现时，我们老板的劲就没了，感觉生活也没有什么意义了，最后只有用物质来刺激自己，甚至肉体。
B、当A实现时，我们一定要出来学习，增加见识和视野，打开我们的格局，拉大梦想，去搭建一个更大的企业平台，在这个平台上放一大堆梦，去吸引一些有意愿和有能力的高手来加入我们，我们就像成就我们的孩子一样，先帮他们实现梦想，顺便实现我们老板的梦想。
到此明了，经营企业，不论大小，都不能只以利润为唯一的经营目标和经营理念，都要从道德的层面上去承担起更广泛的社会责任和义务，以一种感恩的心去回报社会因我们的企业行为而付出的代价和给予的恩遇。
