十一苏宁电器促销调查分析_苏宁电器十一活动

十一苏宁电器促销调查分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“苏宁电器十一活动”。

2011年十一苏宁电器销售促进活动分析

一、引言

国庆期间，各路商家利用这个黄金周发起猛攻，利用大减价，买电器送礼品等活动进行产品促销。苏宁不仅仅从实体店上做了充足的促销准备，并且在所经营的网店上也打了一场胜仗。8日从报纸上得知记者从苏宁易购了解到，十一黄金周网上销售异常火爆，日销售金额达到全年最高峰。数据显示，苏宁易购国庆销售突破6亿元，再创年度销售新高。因此，下面我对苏宁十一所做的促销活动进行分析。

二、活动分析

（一）以价格优廉来主打的促销

大家都知道，在企业营销中，价格竞争是商家最吸引顾客的促销竞争手段，据我的调查中得知，苏宁也在价格战略中打起了领先牌的作用。

全线产品特价最低5折

在国庆长假期间，全线商品特价出售，彩电、空调、冰箱、洗衣机、厨卫、小家电等传统电器5~8折。一款32英寸液晶的以旧换新价将低至1499元；5公斤波轮洗衣机换购特价680元，大180升双门冰箱换新特价980元。电脑国庆促销期间，“果粉”期盼已久的3G版iPad 2登陆苏宁。

苏宁还将推出夜市，苏宁方面表示，夜市当晚，除了推出购物累计满2888元、5888元分别加赠22寸、32寸液晶电视超大买赠外，许多明星机型的单品折扣也达到了空前的力度。以彩电为例，飞利浦32寸LED彩电一款以旧换新价跌破2700元，海信彩电40寸全高清快门式3D电视更是跌破4000元大关。以冰洗而言，苏宁最高优惠幅度达20%，其中，三门冰箱掀起跌破2000元的普及风暴，5公斤波轮洗衣机一款跌破900元，伊莱克斯滚筒洗衣机一款特价1999元。同时，“把变频当定频卖”将将成为苏宁国庆期间空调品类的指南，尤其是针对市场热销的1P、1.5P变频系列产品，苏宁将联合厂家给予最大限度的让利优惠。

通过对价格的促销活动，可以对顾客购买行为进行短程的激励活动，使得顾客可以进店看看，进行比较购买的心理。通过价格的降低，可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚，因受利益的驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，已此促销，会大大增加消费，提高销售量。

（二）以特色实力产品主打市场

日前，广州苏宁十一促销从9月24日启动，已与三星、海尔、联想、LG、美的、松下、索尼、海信、创维、夏普、诺基亚、奥克斯、先锋等品牌签订了总规模达30亿元的采购大单，其中特价机、定制包销机型占比达到30%。同时，自9月30日起，苏宁将启动“全城20天价保”。

另外苏宁据苏宁相关人士介绍，国庆期间大尺寸LED产品将进一步全面普及，3D产品占比有望突破40%，智能电视的市场占比也将会进一步提升。为迎合这一消费趋势，夏普70寸、索尼60寸、松下65寸等大尺寸平板上市，势必在国庆期间掀起大尺寸平板销售热潮。在国庆节“假日效应”的影响下，苏宁方面预计国庆期间50寸以上平板销售占比将近30%。而在3D电视方面，今年中秋的销售数字已达30%。由于暑期3D影片对于消费者影响及3D产品价格持续下调，国庆

节期间3D产品的需求将进一步增大，3D产品国庆金额占比将达到40%。同时，国产彩电工厂再掀智能电视第二波浪潮“云”电视。“云”电视相继在苏宁首发上市，创维E83RS首创的“云平台”也将于国庆期间在苏宁各大门店亮相。通过独特的产品，售别地没有的产品，可以占据市场家电行业的领先地位，可以吸引很大一部分消费者，每一类产品都有吸引购买者的潜力，现有市场上的非用户可能是因为尚不知晓该项产品或因价格不当或缺乏某种特性而拒绝购买。企业通过广告宣传，改进产品与服务，调整价格等，就可以把这部分非用户转化为新用户，从而扩大市场的总体需求。

（三）通过网上促进销售

随着苏宁的发展，苏宁网上店铺苏宁易购在金九银十之时，对商家而言都是决战市场、冲刺年度销售目标的最佳时机，不仅需要提前“备足弹药”以供消费者挑选，更要通过大力度促销引爆市场行情，线下卖场促销火药味十足，线上网购市场更是“十八般武艺”各显神通，被业界称为“电商黑马”的苏宁易购近日全面规划十一黄金周，依托强大的采购及物流优势，备货充足，让价空前，打响四季度总攻略第一枪！据了解，苏宁易购针对本次黄金周的促销活动，仅在3C产品的备货上就达到了20亿的库存，让价幅度也将创年内电商行业新高，涵盖了空调、冰洗、黑电、数码、电脑、通讯等2万多款产品，涉及全球百个知名家电品牌，产品的降价优惠程度最高达25%。从29日开始，百货产品也有大力度的让价，满200送100，还有9000个试用套装免费送。

十一期间，苏宁易购在业内率先推出的“国庆保价”和“安心购”两项网购措施也是备受好评，其中来自天津的一网购者告诉笔者，在网上购物最怕刚下单，价格就下降的现象，苏宁易购此次大胆推出的“国庆保价”措施，充分保证了我们网络购物者的权益。另外，苏宁易购联手“银联在线支付”发起促销攻势苏宁易购与中国银联旗下“银联在线支付”的深入合作再出重拳。近日，双方联合推出大规模营销活动。9月29日至11月29日，在苏宁易购网站选购商品，并通过“银联在线支付”成功完成交易的用户，即有机会免费获赠超值优惠劵。通过易购的多种活动，大大的改善了消费者的购买途径，让消费者更加安全，方便的购物，通过送货上门，货到付款等方式，使顾客可以在家里逛苏宁，大大的提供了苏宁的潜在消费者，提高潜在的销售。另一方面，通过苏宁网上店面，可以使消费者通过网上更好的了解苏宁的各种活动，再次的从价格，产品特色方面吸引顾客。

三、总结

苏宁通过各方面促进销售活动，扩充市场份额，使之成为我国家电市场的佼佼者。在十一期间，苏宁通过各种途径对产品进行包装和促销。使消费者更加的深入了解苏宁，信任苏宁，认为苏宁能带来低价放心的产品。这是企业占据市场的重要举措。