珠宝市场（推荐）_珠宝首饰市场
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第一节：珠宝市场类型
根据购买目的的不同对珠宝市场进行市场划分，可以将其分为：
珠宝消费者市场
珠宝中间商市场
珠宝生产者市场。
一：珠宝消费者市场
珠宝消费者市场也可称为珠宝零售市场，是以个人消费者为主组成的市场，是珠宝首饰的最终消费者，是分布面积最广泛的珠宝市场类型。
珠宝消费者市场是一个最具吸引力的市场，不仅因为它遍及范围广，消费群体大，更主要的是珠宝消费者市场的兴衰直接影响到其他珠宝市场类型。
珠宝消费者市场的特点：
顾客构成：广泛、复杂、多样
交易规模：量少、次数少
购买行为：计划性、冲动性
购买主体：多为非专业性购买
我国珠宝消费发展趋势
个性创新
高档化
名牌化
二：珠宝中间商市场 珠宝中间商市场由获得珠宝产品再行销售给他人以取得利润的组织或个人组成，是沟通珠宝生产者市场和珠宝消费者市场的桥梁。中间商的存在对生产企业的珠宝分销活动发挥着十分重要的作用，是分销活动的主体，绝大多数的珠宝产品是通过中间商转卖给消费者。
在珠宝的实际分销活动中，中间商的类型是多种多样的。中间商按其是否对所经销的商品拥有所有权，可分为代理商和经销商。
代理商——接受生产者的委托，从事商品交易业务，但不拥有商品的产权。
经销商——从事商品交易并拥有商品所有权的中间商，其明显的特点是将商品买进以后再卖出。由于拥有商品的所有权，经销商往往制订自己的营销策略，以期获得更大的效益。
在珠宝的实际分销活动中，中间商的类型是多种多样的。主要有以下两种形式。经销商按其经营形式的不同又可分为批发商和零售商。
1、批发商：批发是指商品批量销售于那些为了再销售或企业使用而购买的人或企业时所涉及的一切经营活动。如从事钻石批发的企业将钻石裸石批发给零售商或镶嵌工厂；大型珠宝零售兼批发的企业将珠宝成品分销给小的珠宝企业等。所以，除了以最终消费者为对象的销售活动外，企业的任何其它销售活动都被认为量批发活动。而批发商则是指主要从事批发活动的企业或个人。
2、零售商：是指把商品出售给最终消费者，从其个人非商业性使用的过程中所涉及的一切经营活动。
任何企业，不论是生产企业还是批发、零售企业，只要是把商品卖给最终消费者，都被视为零售行为，但只有那些主要从事零售活动的企业才能被称为零售商。零售商是珠宝营销系统中数量最多的一个组织，他们面对的是最终消费者，处在商品流通的最终环节，是生产者和消费者之间的重要桥梁。产品的最终价值是通过零售商来实现的。按照零售商出售商品形式的不同，我们可以把零售商分为如下类型：
大型百货商场零售商
专卖店形式的零售商
无店零售商
我国珠宝中间商市场呈现如下明显的特点：
专业化水平在不断提高
珠宝批发向沿海城市集中
珠宝零售业的发展相对不平衡
地方特色十分明显
三．珠宝生产者市场
珠宝生产者市场，又称产业市场或企业市场。它是由获得物品和服务以生产其它物品和服务用来销售或供应给他人的组织构成。珠宝生产者市场可近似地称为珠宝原材料市场，顾客主体由珠宝首饰制造业、加工业的业主构成。
交易规模：交易次数有限、交易额较大
购买行为：计划性购买
交易行为主体： 专业购买
四．珠宝服务市场
珠宝服务市场就是为珠宝生产者市场、珠宝中间商市场和珠宝消费市场提供各种服务的市场，是由上述市场派生出来的一种市场类型。包括各种设备供给、宝石加工服务、首饰镶嵌服务、珠宝首饰陈列、包装服务等市场类型。
近几年来，中国珠宝加工市场的发展有如下特点：
地区发展不平衡
加工类型分工越来越细
民营化为主体
产品的更新换代在加快
注重培养和引进珠宝首饰设计人才
第二节中国珠宝市场概况
中国珠宝首饰市场的形成不过二十多年的时间，其欣欣向荣的发展景象是举世公认的。然而，繁荣的背后却隐藏着严重的市场危机。面对这个在市场经济环境中自发形成、缺乏国家指导和政策支持的年轻行业，需要解决的问题很多，如政策法规问题、品牌形象问题、商业信用与商业道德问题等。
我国改革开放初期珠宝市场特点是：
内地和沿海城市的发展水平极不平衡，内地以零售市场为主，且是一种较为低档的消费市场，而沿海城市场非常活跃，有外商投资的独资企业、合资企业以及政府投资的国有企业，它们是当地珠宝市场发展的中坚力量；
在管理方面，由于中国实行改革开放的时间还不长，合资企业也好，国有企业也罢，在管理体制上或多或少地带有计划经济时代的影子，管理体制的不完善导致这些企业最终退出中国珠宝市场的竞争。1993年以后，我国珠宝市场出现了转型，即原来的国有企业和合资企业每况愈下，而股份制企业和民营企业迅速崛起。一批民营企业迅速在中国珠宝业内崛起，成为中国珠宝市场的主要力量。它们的出现，促进了中国珠宝市场的繁荣。经济的发展和消费的需求成为中国珠宝首饰市场产生和发展的两个支撑点
三、中国珠宝市场的发展方向
行业从业人员专业素质有待提高
珠宝企业形象有待树立
名牌形象战略有待实施
未来的中国珠宝市场将是一个竞争有序的、开放的、由数个名牌企业为主导地位的健康的珠宝市场。从行业前景来看，未来珠宝行业竞争格局发展趋势将呈现行业集中度逐步提高，市场向知名品牌聚集；工艺技术、销售网络将成为竞争的核心。
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