工商10136秦晖_秦晖
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2011－2012学年第一学期《中小企业管理》课程
期末作品
超越企业服装创业计划书
系（院）别：经贸管理学院
专业：工商管理
班级：10
1学号：36
姓名：秦晖
成绩：
超越企业创业计划书
一、创业计划书概要：
1、地点选择
对于服装店的经营，地段选择是非常重要的。一定要尽量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以上好。路口处绝对比延街再好一些。拥有一个好的地段，基本上就立于不败之地。
2、特色服装
卖的服装一定要有特色，要跟别家店卖的不一样。消费者才会记得我们的店，产品才能卖上价。当大家都去批发市场进货时，我们就不用去了。卖相同的东西，不但没有特色，更会造成互相杀价。消费者总是在追求有特色，品质高的服装。
3、销售与服务
销售技巧是很重要的，顾客试穿时，要适时推荐，嘴巴要甜，对待顾客要有耐心。虽然有的顾客态度是很不好，但是我们仍然要耐下心来，面带微笑。服务不好，是做不成生意的。服务态度好，我们的回头客会愈来愈多。第四、其它细节
光线要明亮，货品摆设要整齐，地板玻璃窗定期打扫干净，有破损的物品要及时修补，这些小细节会给予消费者舒适的购物环境，合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。
二、创业计划书的项目介绍
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的男性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
工艺流程
本服装生产基本工艺流程包括布料物料进厂检验、裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫、成衣检验、包装入库
设备设施和生产能力
设备生产设施主要是机床缝纫机，有专门的培训人员负责剪裁，同时有专门的人负责检验和缝制印花和条纹。生产能力较高，能按时完成顾客的任务单。
三、市场分析
服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
中国的消费结构和消费模式也在经历快速的变革，尤其是对于年轻的消费者而言。首先，市场更加透明;第二，消费者在购物行为当中更加注重社交、社会化，他们会用电子方式和朋友交互，不再盲目相信零售商;第三，消费更加个性化，他们需要更有特征的产品。
四、市场营销计划
目标：
成为国内知名的的服装企业，创造本企业特有的服装风格，最好能做到独树一帜，高举超越服饰的旗杆，就能吸引消费者的目光。
营销策略及方法：
内部：
超越服装企业须建立自己的服装设计部，一方面在原来的服装上添加各种新鲜元素，其次设计出自己特色的优越服装，从而跟紧市场发展的脚步。
外部：
1、“挂羊头卖狗肉”：喜欢美丽精良是所有人的天性，占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上，路过的人们本来是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放是第一要素，门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装，目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签，这样不会吓倒很多想拥有流行的人。
2、“陪衬法“：人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服，就用假真丝的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。
3、“发掘潜在推销者“：大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。他们的言语就特别有影响力。所以要多刺激他们讲话，他们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，他们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。
自己的服装知识要多，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。好衣服和差衣服的价格差异，剪标签的原因等等。.有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的。
企业风险因素分析：
前期销售风险：前一两个月服装销售不一定理想，这个时候你就要注意资金问题了，要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。
淡季风险：服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的销售，换种方法，如商品重新陈列，优惠出售，（打折促销）买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的办法。加快资金的周转率。
货物压积风险：面对服装店货物积压问题，唯一的办法的也只有降价了。
安全问题风险：安全方面, 就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店址的时候一定要注意安全问题了，也要提高自己和店员的安全意识。
五、创业资金需求：
创业初期，本公司启动资金约110w，部分有企业自己出，还有部分靠贷款筹集，资金分配方面，60w用于内部设计生产，原材料的采购等等呢个，40w用于外部销售，还有10w流动资金以备不时之需。
六、计划书总结：
创业没有最成功的人，只有最适合的人。在创业的路上，每一个创业者心目中，都存在着盖茨、戴尔这样的榜样人物。创业者的心态和条件各不相同，但期盼成功是他们的一个共同点。现实是残酷的，创业是成功的捷径，可想而知在这条独木桥上，竞争是多么激烈，想要脱颖而出，那就不能出现一点差错，一步走错，满盘皆输。先天条件，后天发展如何充分发挥，值得我们每个创业者去思考。
