丰益国际发展战略_中软国际发展战略

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丰益国际发展战略

2011-01-26 19:25:53|分类： 油脂知识 |标签：丰益国际加工种植棕榈油|字号 订阅

丰益国际利用地理上的独特优势，将棕榈业务做透，获取整个棕榈产业价值链上的利润，使其成为支撑进一步扩展的核心产业。规模、增长潜力、地缘、容易进入、还没有竞争中的不利之处等方面因素的考虑，又促使丰益国际将扩展的重心坚定地放到中国和印度市场。

本案例中，根据业务门类、下属企业和收购企业的性质我们可以一窥其公司层战略是如何的；其业务层又有怎样的基本竞争战略——差异化、低成本抑或集中战略；相应，生产、营销和研发等又是如何协同加强其核心竞争力的。管理的不同层面亦可以找出各自的借鉴之处。

一、公司概况

丰 益国际（Wilmar International Limited）总部设在新加坡，集团的运营中心在印度尼西亚和马来西亚，业务重点在中国、印度尼西亚、马来西亚和印度，在全球有160 多个加工厂和6 万名员工。2006年底与郭氏集团的棕榈油种植、食用油、谷物及相关业务合并，同年通过对益康（Ezyhealth Asia Pacific Ltd.）的反向并购，目前在新加坡交易所市值约127亿美元。

二、业务范围

丰益国际的业务范围包括：棕榈种植；食用油精炼；油籽压榨、小包装食用油加工和销售；专用油脂、油脂化工品和生物柴油生产；谷物加工与销售等。种植

丰益国际在印度尼西亚和马来西亚种植油棕。截至2007年6月30日，其拥有耕地面积为57万公顷，其中约19万公顷种植油棕和1900公顷种植橡胶树。此外，根据印度尼西亚政府的原生计划，丰益国际还管理着约32955公顷的油棕种植。销售与加工

棕榈油、月桂油及相关产品

丰益国际业务重心是棕榈油和月桂油的销售和精炼。棕榈油和月桂油总销售量2006年为810万吨，比2005年上升了23.3％。加工厂主要设在产地，分布在印度尼西亚和马来西亚。

油籽和谷物

丰 益国际的油籽加工包括大豆、菜籽、花生、葵花籽、芝麻和棉籽加工，谷物加工包括小麦和大米加工。油籽和谷物加工厂主要在中国。截至2007年6月30日，在中国，年油籽压榨能力1177万吨，精炼能力570万吨，小包装食用油包装能力418万吨，专用油脂加工能力49万吨，油脂化工品加工能力25万吨。除了油籽的加工外，丰益国际在中国还加紧拓展面粉和大米的加工业务，截至2007年6月30日，已有5个面粉加工厂，年加工能力达59万吨，有3个大米加工厂，年加工能力达30万吨，还在新建92万吨的面粉加工能力。

丰 益国际加工厂布局的基本原则是满足其原料需求，比如其油厂主要设在沿海的港口城市，因为其原料主要使用进口大豆，大米加工厂设在黑龙江和面粉加工厂设在河 南等主产地，也是因为这些工厂主要使用国产的水稻和小麦。其除了加工油籽和谷物，还进行食用油、粕、油籽和谷物的贸易。目前，其在中国设有

13个贸易公 司，在中国大陆有81个销售机构。

小包装食用油

丰益国际在中国、印度尼西亚和印度等国家生产和销售不同品牌的食用油。

三、发展战略

主体战略：纵向一体化、横向规模化

丰益国际的主体发展战略是纵向一体化、横向规模化，一体化提高了协同效应，规模化产生了规模效应，从而获得更低的成本。

丰益国际的一体化经营模型产生的成本优势主要体现为：大规模生产可以产生规模经济，降低加工成本；物流优势，通过自己的港口和码头降低运输成本；直接分销到消费者降低销售成本；有效的船队运输降低运输成本；通过将废料转换为能源降低能源成本。

丰 益国际开展某项业务的基本考虑是为业务配套发展需要，比如生物柴油加工厂，就建在马来西亚沙巴州的古纳的棕榈油精炼厂和分级厂区，满足棕榈油深加工的需 要，同时，在古纳建设港口，利用其船队进行运输；发展化肥生产业务，主要为了满足棕榈种植的需要，既满足自己拥有的油棕园种植的需要，又提供给集团棕榈供 应商，降低信用风险。

与主体发展战略配套的战略有三个：

一是主要市场锁定亚洲，特别是中国。

丰益国际的市场战略锁定在亚洲地区，特别是中国，其基本判断是中国巨大的人口基数、快速的经济发展和较低的人均消费水平，这将为其业务拓展提供巨大的市场机会，其在中国新建、并购了大量的加 工厂，集团所有的大豆压榨厂全部位于中国，丰益国际还将在中国大量扩大加工和分销能力，新建面粉和大米加工厂等。另一方面，丰益国际的棕榈油生产和加工主 要在马来西亚和印度尼西亚（丰益国际传统的优势在印度尼西亚，郭氏集团传统的优势在马来西亚，合并后的丰益国际则集合了两个集团的优势），这两个国家离中 国也比较近，从物流的角度讲，将市场锁定在中国也比较合理，其将大量工厂建在马来西亚的古纳就是因为古纳港离中国比较近。

此外，亚洲的印度和中国的情况非常相似，也是其业务拓展的重点。二是完善的风险控制体系。

丰益国际意识到对风险的控制对其财务的健康和稳健非常关键，风险评估成为集团业务发展战略不可分割的一部分。

丰益国际的风险控制分为三个层次：

● 第一层次是董事会的风险管理委员会；

● 第二层次是执行风险委员会；

● 第三层次是各个贸易团队负责人的风险管理。

具体的风险控制手段包括：

● 通过远期现货合同和期货合同来管理商品价格风险；

● 通过使用同一种货币对购销进行结算和外汇远期交易合同来管理外汇风险； ● 通过利率掉期合同来管理利率风险；

● 通过信用证等工具来管理信用风险等。

三是注重研发投入。

为了配合发展战略，其研发活动贯穿整个价值链，研发活动主要包括：

专 用油脂。虽然专用油脂在集团的总收入占的比例较低，但是单位利润和附加值较高，丰益认为专用油脂具有潜在的长期收益，在专用油脂方面的研发投入比

较大。比 如针对围绕反式脂肪酸与心血管疾病存在关联的负面新闻，丰益国际开发出不含反式脂肪酸或反式脂肪酸含量较低的起酥油、饼馅油和涂抹油。精炼和分级。丰益国际在精炼和分级上的研究，不仅研究分级过程，主要是提高产量、缩短时间和获得某些特殊的性质（用来生产专用油脂），还研究如何降低精炼过程的成本。

种植。丰益国际在种植上的研发活动集中在提高种子的产量，还研究化肥在不同地区最优的应用比例、滴灌对缺水地区的影响等。

生物柴油。丰益国际在生物柴油方面的研发包括使用不同的过程、添加剂和原料开发有竞争力的低倾点生物柴油。

化肥。丰益国际在化肥方面的研发包括氮磷钾复合肥对粮食作物（大米和玉米）和园艺作物（柑橘等）生产和产量的影响；评估丰益国际自有品牌的氮磷钾复合肥对产量的影响等。

四、财务状况

通过其2006年报和2007年半年报，可以看出其财务状况的几个特点： 第一，收入和利润大幅增加。

第二，收入主要来源于油籽的精炼与销售，特别是棕榈和月桂。2007年上半年油籽的精炼和销售收入占总收入的比例进一步提高，达到90.4%，其中棕榈和月桂进一步提高，占68.2%，大豆和豆粕则下降较多，占22.3%。

第三，利润主要来源于棕榈和月桂的精炼与销售、种植和棕榈加工。

第 四，大豆和豆粕加工和销售的利润贡献度较低。2006年大豆和豆粕加工和销售收入占丰益国际总收入的30.6%，2007年上半年虽然下降为22.3%，对收入的贡献度仍然较大，但是，大豆和豆粕加工和销售对丰益国际利润的贡献则显得可怜，2006年为4.7%，2007年上半年仅为3.4%。

第五，中国市场收入占丰益国际收入总额的半壁江山。2006年，丰益国际收入中有47.0%，约25亿美元来自中国市场，比2005年的49.4%稍有降低，其次是东南亚市场，收入占其总收入的比例从2005年的22.7%增加到2006年的28.0%。

第六，资金需求旺盛。丰益国际固定资产投资从2005年的9400万美元增加到 2006年的1.5亿美元，增加了60%。资金主要来源于自身经营积累、发行新股和对外借款。因为发行新股是短期行为，不具持续性，通过自身经营积累筹资 能力有限，要维持大规模扩张必然要对外借贷，资金需求增大。

五、启示

第一，纵向一体化是粮油行业发展必然趋势。

从其发展战略，特别是其 棕榈业务的发展来看，其业务贯穿整个价值链，在某些环节利润空间较小时，另一些环节的利润空间就会出现。粮油行业在加工环节的竞争非常激烈，获取利润的机 会在于后向的原料控制和前向的分销渠道。丰益国际的业务中，棕榈种植和加工收入占总收入的比例不高，如2007年上半年仅占6.7%，但其利润占利润总额 的比例则较高，2007年上半年达28.0%，相反，大豆和豆粕加工与销售，虽然其收入占总收入的比例较高，但其对总利润的贡献则较低，2007年上半年 的数值分别为22.3%和2.3%，原因就在于丰益国际不控制大豆原料，可见，纵向一体化是粮油行业发展的趋势。

第二，纵向一体化并不必然降低成本，关键在于能否产生协同效应。

从 丰益国际的发展来看，其纵向一体化的基本原则是配套，即能产生协同效应。以棕榈加工为例，在同一个地点发展压榨、分级、棕榈仁压榨、生物柴油等业务，上游 的产品成为下游的原料，节省了大量的运输成本；为了控制生产成本，它开发肥料生产业务；为了增加运输的灵活性和可控性，它开发码头、港口和运输船队。从丰 益国际在中国的业务管理上看，虽然将中国分为三个大区，但业务按照油脂贸易、谷物贸易、小包装食用油、油脂化工品和专用油脂分类进行全国统一管理，以便产 生协同效应。

第三，充分发挥自身优势。

丰益国际充分利用其地处热带的上游优势，以马来西亚和印度尼西亚这个全球棕榈油的最主要产地为基 础，将棕榈的业务做透，获取整个棕榈产业价值链上的利润，同时，利用其离中国和印度较近的下游优势，将市场重心放到中国和印度，特别是中国，将自身的优势 发挥到极致。中国的水稻、小麦、菜籽、花生、非转基因大豆等都是自身的优势，中国还具有巨大的市场优势。

第四，找准市场，坚定推进。

它看到了中国