编辑与市场_容易编辑市场

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从《读者》营销策略看现代期刊编辑素质之市场意识 【摘要】：期刊界也如同其他产业一样面临激烈的竞争。市场是期刊生存的惟一希望。编辑应当具有市场信息的搜集、处理意识 ,市场营销意识 ,市场策划意识。编辑人员不仅要把握时代的脉搏 ,了解社会大众的需求 ,而且还要及时捕捉到期刊市场的卖点 ,要有自己的名栏目 ,要有自己的名记者 ,尽快使期刊自身成熟起来。

【关键词】： 期刊编辑市场信息市场营销市场竞争

随着我国社会主义市场经济的逐步建立健全，许多出版社也逐步完成了出版体制的改革，由计划经济体制下的事业单位转变为以市场经济为导向的出版企业。作为企业，就需要有成本核算、市场营销。作为一名新时代的编辑，出了具有传统意义上的政治思想与道德素质、文化素质与业务素质外，还需要有强烈的市场意识。

传统的编辑一般具有较高的文化素质和业务素质，也能在一定程度上进行创新。他们能很好地对书稿进行加工，将书稿编发后就觉得大功告成，却从来不会从市场的角度去考虑书的具体销售情况，去获得读者群的详细信息。从而导致期刊市场占有率与销售率出现严重下滑。那么，在竞争市场中应该怎样去适应市场谋求期刊利润的可持续增长呢？本文以《读者》营销策略为例，给出以下几点建议。

一、选题策划要精确，栏目编排要切入市场

《读者》创办于1981年，是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志，兼创办多种子刊和增刊，除中国大陆外发行至台湾地区，以及八十多个国家与地区，曾成为公认的中国期刊排名第一，世界综合性期刊排名第四的杂志。凭借“平民化”的办刊风格，“真、善、美”的选题方式赢得了读者的信任和喜欢，形成了自己的品牌。

一个刊物如果没有独特的定位,就没有独特的内容、独特的风格。没有特色,也就难有市场。编辑的市场意识在促使期刊功能发挥和挖潜中起着巨大的作用。从某种意义上来说,编辑的市场意识决定着期刊的生存和发展。编辑的市场意识集中体现在策划。所谓策划,就是事前、预先的规划和谋划,也就是“预”,凡事预则立,不预则废。期刊编辑策划是对一定时期、一定阶段期刊编辑工作的设计和构想。各个时期、各个阶段的期刊编辑策划方案,是期刊的办刊宗旨和指导思想在特定外部环境和现实办刊条件双重制约下的具体体现,它明确提出了不同时期、不同阶段期刊编辑工作的主要目标、基本任务及相应的实施计划和行动策略,大体勾勒出了期刊的发展蓝图和整体风格,成为一定时期、一定阶段期刊编辑工作的行动纲领和实践指南。因此,期刊编辑策划既是编辑流程中的起始环节,又贯穿于整个编辑过程之中,对编辑工作其他诸环节起着定向和整合的作用,关乎全局,是期刊编辑工作的核心和灵魂。期刊策划应有近期、中期规划,更应有远期规划,才能形成期刊自己的风格和特色。由此可以看出,策划带有明显的主动性,是编辑对期刊市场的主动出击,是市场意识的综合发挥,如果没有强烈的市场意识，刊物的销售将会陷入困境。

从《读者》09~10年栏目调整可以看出，杂志中“人生”与“文苑”一直占较大比例，从而得出传播情感是杂志的宗旨。师永刚《解密读者》北京：华夏出版社

二、明确读者对象，细分市场群体

《读者》的读者群大部分是学生或一些小白领，《读者》将读者群分众化，让子刊扩张，在2004年发行原创版，逐渐形成了以主刊为主的子刊刊群。“刊群的出现标志着中国期刊产业正在走向品牌化、集约化和团体化。”1在期刊市场激烈的竞争环境下，一本刊物已经

不能满足读者的需求。于是，主编必须进行市场调查，针对不同的读者群创办子刊。这里值得一提的是《读者·原创版》。它的宗旨为“注重原创性、可读性、体现参与性，以推动原创作品创作，呈现真情世界，传达心灵体验，记录亲历时刻。”（岸上的水手·《读者·原创版》）约稿。在营销策略上，原创版除了重视与子刊的互动外，还利用其官方网站

为其稿源进行服务。在《读者》官网和博客里，读者可以结识喜好文学的朋友，文学爱好者也可以尽情地在里面写自己喜欢的文字，网站不仅提高了读者投稿的兴趣，还促进作者与读者之间的互动。

总结 受到文摘类杂志同质化和时尚类杂志的冲击，《读者》作为文摘类杂志仍然具备了优势。不可忽视的是，近几年《读者》的主要阅读人群由以前的中老年人群变成了学生，购买人数在逐年下降。但读者今年依据该变化调整了营销策略，创办了《高考作文增刊》和《老年博览》，逐渐向主刊与市场靠拢。

从《读者》这些年的经营理念来看，期刊运营一定要以市场为导向。作为新信息时代的编辑，除了传统编辑应具备的能力，应该还有对市场动向敏锐的观察力并随之能做出正确的指导。对市场的适应度将永远是一个期刊成功的最重要标志。

参考文献：龚维忠 《现代期刊编辑学》 北京大学出版社

孙燕君、康建中《期刊中国》 中国社会科学院出版社