分析隐形眼镜的生命周期过程_隐形眼镜病例分析

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分析隐形眼镜的生命周期过程

隐形眼镜市场周期各阶段的划分是相对的，很难硬性规定出具体的数量界限，通常是以产品销售的显著变化为依据划分的。我认为隐形眼镜的生命周期目前处在成熟期。接下来，我就分析一下隐形眼镜生命周期过程。

1导入期。

在1971年，博士伦首先开发出了一种商品化软镜，并获得FDA（美国联邦食品医药管理局）核准，在美国生产和销售软性隐形眼镜。由于第一个进入这个市场，博士伦在品牌和市场上都拥有先发优势。但新产品刚投入市场，顾客对产品还不太了解，所以只有少量追求新鲜的顾客可能购买。在导入期，从开发新的隐形眼镜的设想到产品制造成功的时期，该产品销售额为零，公司投资不断增加。由于隐形眼镜刚上市，市场竞争不激烈，但是它的成本很高，所以通常利润偏低或者不盈利。因此，在整个20世纪的70年代，博士伦在美国隐形眼镜市场上都具备非常强大的竞争优势。

2成长期。

隐形眼镜进入市场一段时间之后，通过作广告、促销等销售策略，使他的知名度不断上升。一些潜在的顾客对产品熟悉之后，便纷纷来购买。于是隐形眼镜销售额迅速上升，利润也迅速增长。一些企业看到隐形眼镜市场有利可图，便纷纷进入市场，因此隐形眼镜的市场竞争就变得非常的激烈。竞争者为了抢占市场都设法开拓许多销售渠道，有的公司就用增设销售网点的方法。例如：视康则在美国国内和国际市场中建立一个强大的分销网络。各公司除了要使公司的销售量上升，主要还要使其生产成本降低。而威视特公司则发明了一种能够廉价生产一次性隐形眼镜的方法，使公司的生产成本逐渐降低，利润迅速上升。

3成熟期。

该阶段隐形眼镜销售量达到最高，销售增长速度减缓，市场需求量逐渐趋于饱和。但市场竞争还是十分的激烈，市场的竞争者相对稳定，主要是博士伦、威视特和视康三家公司之间的竞争。各个公司为了巩固市场地位，维护市场份额纷纷开始研发新的产品。例如：视康就引入了一些全新的隐形眼镜配戴概念，如：

无需护理液的日夜型和天天抛弃式隐形眼镜；彻底消毒、一步到位的双氧护理液；高效除蛋白酶十分钟护理液等。公司为了保住产品在市场上所占的份额，都投入了大量的营销费用，比如在产品的服务，广告和推销等方面。该阶段，利润达到最高，并开是下降。各个公司应对这种情况都采用改变价格、质量改进、服务改进等方法来延长产品的成熟期。

4、衰退期。

因为科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将顾客的消费习惯发生改变，顾客便开始选择其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。于是，产品进入了衰退期。在衰退期，企业突出一个“转”字。有些企业则降低促销投入，收缩营销战线，把各种资源集中到最有利的细分市场上。而有的企业就当机立段，放弃经营，退出市场。