四：营销战略_任务4营销战略
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四：营销战略
市场分析
兼职，已经成为许多大学生生活中不可或缺的一部分。当代大学生的兼职现象在校园里也越来越普遍，很多大学生认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到很多宝贵的东西。
大学生兼职打工的目的各种各样，期望在打工中锻炼自己，获取部分资金收入是他们最基本的想法。大学生希望利用兼职赚取一些收入，目前大学学费越来越高，并不是所有的家庭都可以承受这种高额的费用，做兼职也是一条勤工助学的出路。他们还认为，兼职打工能丰富个人经历。时下用人单位在招聘人才时往往要求有工作经验，大学生虽然没有工作经验，但有若干丰富的打工兼职经历的话，在应聘时也是一个重要的筹码。
也有学生做兼职不仅仅为了赚钱，而是想多了解社会，拓宽交际面，积累社会经验，锻炼能力，为今后的工作奠定基础。比较贫困的同学考虑更多的是增加自己的生活补助，缓解经济压力，减轻家庭负担。
对于一些用人单位来说，也乐于招用学生来兼职打工，因为大学生、研究生和博士生素质较高，可以满足企业对高层次人才的短期需求，而且支付给在校大学生兼职打工的薪酬相对于全职和其他社会人员来说要低得多，这样也可以给为公司和单位省下一笔不小的费用。
从2000年到2010年，高等教育阶段在校生人数一路攀升。中国大学生所带来的市场潜力也将变得更加强大。目前大学生兼职网这一市场鱼龙混杂，针对性不强。虽然有很多的网站，但大部分收费都较高，每次学生面试成功后，中介公司都还要从其中抽取一定比例的中介费，这对于大学生来说是非常不划算。
于此同时，不少需要学生做兼职的商家几乎也都遇到过如此窘境，找到的大学生或多为“打酱油”型的你，或是根本就无法找到大学生来兼职，因此，相应的厂家也成为了我们的目标市场。
4.1.2直接目标市场
全国有很多城市成立了大学生兼职中心，而且大多运营都很好，类似的的兼职网站或机构也有，但并不专业，可信度与知名度都不高。对于大学生网络兼职平台，这是一个机遇，也是一个挑战。大学生兼职中心针对的是南京各大高校在校大学生，但不仅仅如此，我们的目标是全国大学生。而那些经常在外寻找兼职的大学生就成为了我们的直接目标市场。（相应的研究生博士生也在此列）
部分企业的部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源，往往将目标锁定在高校大学生身上，商家在一些特殊时期需要一些兼职补充，而这些商家也成为了我们的直接目标市场。
4.1.3潜在目标市场
随着高校的连续扩招，大学生的就业压力也越来越大，现在很多大学生为了能够找到一份工作而不得不提前进入社会，对于他们来讲最好的办法就是做兼职了，做兼职很多同学想做而又不敢放心大胆去做。为什么呢？原因有如下几点：
学生自己出去找，很难找到，因为做兼职的厂家每次不只需要一个学生，并且担心学生不讲诚信，做到一半后因为种种原因就不想做了，这会给厂家的工作带来很多后顾之忧。
学生对工作的信息来源较少。很难找到适合自己的工作，更不可能有选择的余地。再者学生的精力有限，不可能花很多的时间和财力在找工作上。如果有了这样一个兼职
中心，学生只需要交一定的费用，就可以得到很多工作信息，并且在网上随时可以查到。既方便又省时省力省钱。而如所述的这些害怕为难的而没有去做兼职的大学生则是我们的潜在目标市场。
于此同时，那些在需要及时工而去寻找短期工的厂家则成为了我们的潜在目标市场。还有那些急于寻找家教而寻找不到的那些家长，我们也可以通过宣传使其成为我们的市场对象。
4.2产品
4.2.1产品
本公司开发的产品利用了软件领域里经典的和最新的开发技术，包括SAAS、XML、Ajax、JavaScript、Java（包括struts、spring、EJB3.0等）、JUnit、Hibernate；同时应用了MVC经典的设计模式；多层架构、B/S架构、C/S架构等。
公司会保证产品质量，在实际的项目管理中，增设了围绕客户需求和期望的质量保证过程，目的是验证在软件开发过程中是否遵循客户服务标准，保证开发高质量的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的软件产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和先进的企业管理理念以及用户至上的原则。
4.2.2包装
采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品采用易于识别的不同包
装，方便顾客的使用。
大学生对象包装：对于寻找兼职的大学生来说，我们可以以其能力、诚信度、可提供兼职时间等指标作为其包装指标。此处定义为虚拟包装，而在厂家商家需要大学生兼职的时候则可以按照其“包装”来判断及选择自己需要的大学生作为自己的应聘对象。
企业对象包装：对于寻找大学生作为兼职对象的企业商家来说，我们也可以
以类似大学生的“包装”指标来对其设置相对接合理的包装指标。与此同时在大学生选择兼职厂家的时候致谢包装指标的重要意义就不言而喻了。
4.2.3服务
建立完善的销售服务网络，为客户提供覆盖应用开发与维护项目全生命周期的服务。
售前服务：公司保证提供优质的售前服务，并且对使用该系统的人员进行培训和
交流。
售中服务：建立完善的销售网络（本公司对于厂家和大学生的定向销售），急顾客所需，24小时客服响应，8小时技术响应，及时解决顾客使用中的软件问题； 售后服务：建立客户管理平台，客户使用账号登陆，方便公司于客户联系，及时发布有关产品的最新升级信息。客户通过平台对软件中的问题及时反馈，公司根据客户反馈的信息，不断改进产品提高服务质量，最大程度满足客户需要，固定长期业务关系，实现长期发展。
在公司发展到一定程度的时候我们将会建立相应的评价体系(即大学生
对厂家的评价与厂家对大学生的评价)，而这些评价的结果也将作为我们公司进行虚拟包装的指标。
4.3价格策略
4.3.1产品定价
本公司采用会员风方式运行，企业与大学生成为会员按照两种缴费制度进行缴费。大学生：
1、一次性缴纳80元，负责新生大学四年的兼职工作，另每次兼职抽取百
分之5的佣金（新生优惠）。另根据会员等级实行相关优惠。
2、每年缴纳30元，提供一年兼职联系，另每次兼职抽取百分之5的佣金。企业：企业收费按照10元每人每天收取。另根据会员等级实行相关优惠。
4.3.2价位调整
在公司正式运行之后可根据会员反映情况及公司价值测评团体进行测评，从而进行科学合理的价位调整。
4.4品牌策略
公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步研发各项新的技术和产品，慢慢占天气风险管理领软件供应商的市场，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展拓宽业务渠道打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
4.4.1品牌质量提高
以优质的产品提高品牌美誉度。以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。
4.4.2品牌服务
以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
4.4.3品牌形象
良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
4.5推广策略
4.5.1宣传
1产品宣传
（1）企业初期，采用小成本宣传。拍摄简单的产品宣传片以及产品的功能与使用简介，发放到各高校进行产品宣传，侧重于介绍该软件使用的新理念以及该软件独特的优点，向该软件的使用者介绍该软件的理念、应用前景、功能特点等。
（2）同时在各高校附近悬挂横幅，以扩大宣传力度
（3）举办一些与大学生兼职相关的知识讲座或者趣味知识问答之类的活动，分发一些知识宣传单，让相关企业和大学生意识到兼职重要性，为产品的销售打好基础。
2品牌宣传
公司发展一段时期，有一定的宣传成本后，开始进行品牌宣传，品牌传播可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用
1）赞助有关大学对大学生兼职活动的推动。
2)通过网络宣传,网络交换链接，这种方式适用于我们这种中小型企业，没有太多的资金用于宣传，在自己的网站上放置对方的LOGO或文字并设置对方网站的超级链接，当然作为回报对方也会放你的超级链接，使用户可以从合作网站中发现我们的网站，达到互相宣传的目的。
3)灯箱，在人流量较大的道路两旁灯箱里放上企业宣传图。
4.5.2广告
初期广告：初期由于公司处于发展阶段，不会有太多资金去做那些高付出的广告。但是，可以通过传单发送、海报粘贴、路边广告牌、流动广告等进行广告宣传，这样不仅可以节省费用也可以在有限区域内达到良好宣传的效果。
后期广告：在公司运行到后期的时候，资金方面可以承担更多，则可以在初期广告继续宣传的基础下进行高投入广告宣传，如大型演说宣传、电视台投放广告宣传等。
4.5.3免费试用
在企业发展初期，我们可以对意向于或得会员身份的企业和大学生技工会员试用期，时期长短可根据公司实时收益来决定。我们也可以效仿腾讯QQ进行会员短期免费放送。
免费试用即对注册账号后的企业或大学生进行免费发放短期会员身份，这样不仅可以经我们的软件及产品推广出去，与此同时更能让试用的客户感受到我们这个软件的便捷性，诚实性与高效率。而免费试用的效果不仅仅这些，这些试用客户在试用后也将会成为我们的宣传代言人，这无疑将会给公司带来更多的宣传效益。
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