运动鞋市场细分案例研究_企业市场细分案例研究

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运动鞋市场细分案例研究

摘要：随着人们生活水平的不断提高，高端运动品牌已经成为人们越来越追崇的生活装备。人们对穿着消费不再仅限于舒适，质量等，对品牌的要求愈发强烈。本次案例分析以市场细分理论为基础，运用聚类分析等手段对高端运动品牌市场进行细分。哼，我才不信！

1.案例引言：近几年国内的运动鞋行业进入到一个群雄争霸的时期，以各路品牌为代表的运动鞋企业纷纷拿出自己独特的营销与品牌策略来应对瞬息万变的市场，内地体育用品市场将进行消费升级，市场需求将由中低端转移至中高端。在品牌运动鞋市场上，阿迪达斯、耐克等国际品牌占据市场主要份额，市场竞争力明显，成为高端品牌的代表。国产体育用品品牌，如李宁、安踏、特步等逐步进驻一线市场，与全球各大知名运动品牌进行正面交锋，努力争夺高端市场份额。虽然行业竞争激烈，但是市场业绩依然保持增长趋势，市场前景看好，随着人们生活水平的提高和对高端运动品牌的追求，势必将引起国内各大运动品牌之间的市场竞争。2.研究背景：在全球制鞋业向亚洲转移的大背景下，中国的制鞋工业发展迅猛。2010年中国各类鞋产量超过120亿双，占全球60%以上，其中出口99.3亿双，中国已经成为世界上重要的鞋产品制造基地。伴随着中国制鞋业规模的不断发展壮大，阿迪达斯、耐克、锐步、彪马、美津浓、茵宝、纽巴伦等世界顶级品牌均落户中国，阿迪达斯在华签约工厂40多个，耐克签约工厂达120多个，美津浓运动鞋产量的90%也来自中国。根据中国皮革和制鞋工业研究院数据统计，2008年世界运动鞋鞋底的市场需求规模约70亿双，其中约50%产自中国，年均增速达16.29%。国际品牌、国内名牌和杂牌需求总量均呈逐年上升态势。2009年中国运动鞋鞋底产量达到29.3亿双，受国际市场需求疲软的影响，增速放缓，2010年在全球各国经济刺激计划和国内市场需求增长的情况下，重新呈现快速发展的趋向。3.文献综述 ： STP理论：是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面差异，把某一些产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

细分标准：消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素四个方面，每个方面又包括一系列的细分变量，如下表所示。细分标准细分变量地理因素地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等人口统计因素年龄、性别、职业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等心理因素生活方式、性格、购买动机、态度等行为因素购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等