企业管理实训课_企业管理实训

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企业管理日志

第一天的学习主要是让我们熟悉规则，建立自己的团队，有明确的组织分工。因为我做过实物的ERP操作所以我担任了M.C组CEO的工作。进过我仔细的研读规则，我感觉到电子的企业管理软件比起我之前进行的ERP实物训练要复杂得多！规则更为详细，考虑的因素也就更多，更难在短期内达到盈利的状态······但正因为有了挑战，我们才更加有动力去奋斗，相信只要我们努力，就没有困难能阻挡我们这个Team！!

第二天的我们虽然规划了很多，但正真实施上的并没能有多少。因为我们前期考虑了很多，计划也是较为长远的，但却没有一个明确的定论作为方向！这可以说是我作为CEO的失职。还有一点就是不太会看报表，不能很好地利用手中的数据和软件上的工具。基本上是属于理性的决策，感性的判断，所有数据的计算，但并不科学也未必准确。尽管如此我们第九期运行之后，总分排名在第一位。因为我们的投入真的很少，加上定价基本不变，所以市场份额较多，利润和资产也还良好，我们的总评也就算较高水平。

但之前没有将良好的规划投入到运行之中的劣势，很快就在第三天的运行中体现出来了。由于我们想要达到公司生产规模的最大化，所以需要大量的人员和机器，但由于新老员工的效用不同，机器需要两个周期才能使用等原因。拖慢了我们公司发展运营的脚步，导致我们处于追赶地位，必须在第三期加大购买人和机器成本的投入。而我们的定价也出现了问题，冰箱和电视的价格应该保持在第八期的价格以下才算合理，不能涨价太多。从市场反应来看，由于我们的竞争对手基本都将价格压低，所以我们的价格不具有竞争优势，购买者减少。但主要原因还是产能不够，没有大量的场频去抢占足够的市场份额。所以下一步我们的目标也很明确，先要经济各调至合理水平，产生足够的吸引力，接着等生产力跟进之后，我们可将更多的产品投向市场。不过资金的困难又成为了我们的新问题，我们要购进大量的原材料、人员和机器，所以资金吃紧。我们不得不发行3000000的债券来弥补，这给我们今后企业的运营造成了很大的还款上的压力！

第三天给了我很大的惊喜，我们的利润有了大幅的上涨。随着我们公司规模的扩大，我们不断的增加自己的市场份额。第四期我们稳固了自己的战略。在敌我其实我们调整了自己的价格，全面占优了更大的市场，但同时我们的规模不断扩大，使我们的成本变为了最大。利润排名并不十分好。

最后的几期我们增加了产量，增加了广告的投入和促消费的投入。同时我们的工资系数增长到了一点五，由于产品研发费已经投完所以我们的成品率达到百分之百。我们不断增加销售量，所以使得在除华盛顿之外的市场份额均达到了第一！销售输入达到最大，但由于成本过高，使得我们的例如始终维持在中间位置。

最后的两期，我们决心缩减成本，提升利润，我们认为利润是在总评中占第一位的，所以决定牺牲一定的市场份额去换取利润。但结果并不明显，反而是市场分真的有一定的下降。我们此时意识到第六期的决策很重要，影响到了我们最后一期的生产。其实在8期运行完之后我发现，还是在工人的数量上没有计算好，最后成本过高的原因就是工资太高，没有完全体现出其效用。因为我们最后的市场份额也讲得很低，所以相当于一个小公司去有很大的规模。最后一起我们被反超，我个人认为原因有三：

1是定价并不合理，在伦敦市场错误估计了竞争对手的价格。导致市场份额的全面崩盘。2没有对人员数量进行适当的削减，在办办事又浪费资源的情况。工资系数本来就很高，如果人数过大当然得不偿失。所以我们已经超过了最优的人员限度。

3临时改变了策略，应该进一步巩固，而不是去改变迎合，想办法提升自己的短处。与此进行完这次实训，我们学到了许多管理企业的相关知识。例如，生产、销售怎样制定策

略，财务如何看报表等等。从中我们体会到了一个企业要想运行良好必须要在方方面面投入很大的精力，同时我们也体会到了这其中的许多乐趣，大家在一起讨论交流不同的意见想法，思维的碰撞也是一种快乐的分享。我们在实训中交流与成长，共同发展共同进步，为今后的学习探索出了一条更为合理有效的方法。感谢我们想组成员的通力协作，以及大家对我的信任！