阳光城地产精准的营销策略丰收硕果_阳光城地产营销提案

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阳光城地产精准的营销策略丰收硕果

阳光城(控股)集团创建于1995年，集团董事局主席林腾蛟先生率领阳光城团队，以“做中国最受尊敬的成长性企业”为目标，发扬侨商“艰苦创业，勇于创新，回馈桑梓，报效祖国”的优秀传统，从办学兴教开始，投资家乡和祖国各地，构建了涵盖教育、酒店、旅游、房地产、金融、投资等产业的多元结构，并控股阳光城集团股份有限公司(深交所上市代码000671)。

阳光城(控股)集团创建于1995年，集团董事局主席林腾蛟先生率领阳光城团队，以“做中国最受尊敬的成长性企业”为目标，发扬侨商“艰苦创业，勇于创新，回馈桑梓，报效祖国”的优秀传统，从办学兴教开始，投资家乡和祖国各地，构建了涵盖教育、酒店、旅游、房地产、金融、投资等产业的多元结构，并控股阳光城集团股份有限公司(深交所上市代码000671)。

3月22日，由中国房地产研究会、中国房地产业协会联合中国房地产测评中心推出的“2013年中国房地产开发企业500强测评成果”发布会在京举行。阳光城集团跻身“2013中国房地产百强企业”，并在“运营效率10强”榜中排名第二。近年来，以高周转来替代原先追求单个项目的高利率，这一企业运营模式已经成为大多数房企实现规模快速增长和效益最大化的最佳选择。此前，全国排名前列在业内奉行高周转策略的地产公司，通常要求项目在拿地九个月左右开盘销售。而阳光城集团的运营策略则是要求开发项目的首次开盘平均时间在拿地后的7个月，最晚不会超过10个月。

凭借“高周转”的运营策略，2012年度阳光城集团销售收获亮眼业绩，全年认购额突破百亿，同比2011年底增长逾150%。阳光城集团凭借其销售金额和市值双双翻倍的靓丽成绩，成为房地产行业和资本市场受瞩目的“成长之星”。2012年12月18日，位于福建厦门的阳光城翡丽湾开盘28分钟后，160套别墅全部售罄，总认购金额逾7亿元，销售面积

3.56万平米。这一业绩创下厦门房地产史上两大纪录：别墅开盘销售速度最快，单次销售面积最多。值得注意的是，该项目自拿地到蓄客开盘仅为6个月时间。除此以外，在福州的新项目阳光城·西海岸从拿地到开盘也仅用了200天，首期开盘即全部售罄。阳光城在近年发展中展露出的极强周转速度及其高成长性被媒体定义为“阳光城速度”。

正是阳光城这一“极速”策略使其成为高运营效率、高成长性的地产上市公司，并获得资本市场的极大认可。截至2013年2月底，阳光城集团股票市值在A股上市房企排名第22位(除ST外)，市值水平同比增长逾130%。依托于这种类似保利模式的“高周转、高成长”的运营模式，阳光城也被业内人士冠以“小保利”的美誉。

据悉，阳光城早已建立一套包括产品、工期、成本、集中采购、投资纪律在内的统一标准化运营规范，为其加快发展速度提供了支持。无论是进入前的市场调研以及合理规划、设计产品结构;还是拿地后的快速开工以缩短开发建设周期;以及后期精准的营销策略和市场定位，阳光城苦练的内功最终使其丰收硕果。除此之外，阳光城还拥有一支备受瞩目的“青年近卫军”。此前阳光城将运营管理总部搬到上海，通过运营总部的搬迁，将阳光城集团的“大脑”安装在被视为国内房地产人才高地的上海，延揽了大批来自于国内一线房企的人才资源，打造出业内一流的经营团队。这支团队拥有可以从拿地到设计、工程、营销的整个运营系统能力;打造并完善产品线。在拿地方面，阳光城坚持“多规划、低成本、可持续”的拿地策略，现已累积相对充足的战略土地资源储备。