校企合作给学生_学生对校企合作的建议
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嘉兴市恒硕文具制造有限公司 温州华商文硕文具有限公司海南华商贸易有限公司 院企合作范围概要
合作目的：
1.加强锻炼外经贸专业的学生的外贸实践能力，使他们毕业前就成为外贸业务老手，并且为他们解决部分经济
问题以减轻个人家庭负担。
2.增加学校毕业生的就业成功率。
3.增进企业的经济效益，人才的储备和企业资源的全面利用。
企业提供：
1．全免费的外贸实战知识
A．外贸客源获取的实战流程
a.如何准备参加展览会
b.如何在展会上争取客户资源和搭成意向，c.如何运用好企业网站及商务平台以争取客源和搭成意向。
d.如何将已有客户资源效益最大化。
总之，从客源到订单，从订单到安排生产，到最终出货，收款等全程教于学生。
B．外贸单证及跟单的实战流程
a.实际的外贸单证包括哪些及如何操作
b.如何做好单证避免不必要的麻烦。
c.如何将订单安排生产及出货，收款。
2．全免费的学生实践机会
A．给学生提供免费的客户资源及外贸操作系统，产品涉及文具，五金，锁具，电器等等近20个产品的客户资源
B．给学生提供熟悉产品知识的机会，如周密安排学生到工厂实际动手操作产品生产流程，以促进学生在与外商实际交流中的产品知识的有效掌握。
3．订单提成：学生所联系的客户签订的订单出货收到全额货款后，还为学生销售额1%的提成。
学校提供：
1． 基本的教学设施如教室，网络，投影设备等。
2． 学生的时间安排。
3． 简易专属办公室，以便我司安排人员提供学生咨询。
合作实现方略
1．团体方式： 以班级或年级为单位。
2．时间安排： 在不影响学校正常教学的情况下，企业与学校协调好学生的外贸实践时间。
3．客户操作： 企业提供外贸专用软件，给参与的学生以独立的帐号和密码，首先在学校教室通过投影仪等教学设施教会学生如何操作软件及如何给客人发邮件，订价等。
4．产品熟悉：企业与学校规划好学生到工厂实践的时间，行程等, 企业按排专业人员负责学生全面的生产流程熟悉。
注意事项：
1.所有客户资料属于本公司所有，在校学生不得以任何形式将客户资料透露给第三方企业或个人，违者必追究
相关法律责任。
2.在校毕业生需在离校之前将所有手上客户资料返回给本公司，不得擅自带离。
3.毕业生今后无论在任何其他单位工作，都不得以个人或者在职单位的名义与本公司客户联系。
4.除本公司分配的企业邮箱之外，任何人不得用其他邮箱与本公司客户联系。
5.必须以本公司的抬头与客户联系。
6.必须以本公司指定的工厂洽谈相关报价，生产以及跟单事宜。
7.本公司将在学生完成订单，客户支付100%货款后，将支付提成给与学校和学生。
8.业绩优异的学生本公司优先考虑留在本公司继续工作。待遇将为底薪+高于1%的提成。
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