医药代表前程黯淡_基本法与前程规划

医药代表前程黯淡由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“基本法与前程规划”。

医药代表前程黯淡

“新的医改方案传递出了清晰的信号，新医改方案给他留下印象最深的是“减少中间环节”。

根据新方案，国家对药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。例如，在制度上，国家准备建立基本药物制度，基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。

“国家把基本药物的生产和流通都统起来了，必定会产生一些大的药物生产企业和流通企业，我们这些小医药商业企业的医药代表就只有失业的份儿了。”有业内人士因此预测，新医改方案可能会导致大批医药代表失业。

医药流通利润缩水!

实际上，从2006年起，就有不少人开始陆续转出医药流通行业。“主要原因还是这个行业的利润越来越低。1993年，毛利润就能达到70%。1999年一些挂靠制药企业的医药商业企业逐渐多了起来，但利润仍相当可观，到了2004年、2005年，注册的医药商业企业多了起来，2006年终于出现了拐点。

医药商业企业将加速洗牌

对于新医改方案，其出发点肯定是好的，但这种统购统销的模式可能会导致局部垄断和行业垄断，加速企业洗牌。新医改方案必将造成大量的医药商业企业倒闭，取而代之的是少数医药商业航母。现在已经有一些医药商业企业倒闭或者转行。现在药价高，问题都出在中间流通环节，新医改方案肯定会触及这部分人的利益，但有人利益受损，就会有人获利；一些大的医药商业企业就会趁机崛起，赚取超额垄断利润。“然而，医改的初衷是让人们看得起病，吃得起药，这样，政府就必须出台相关措施，制衡医药商业企业，比如让他们拿出赚取的超额利润，反哺全民医保。在新医改方案里面还有两点值得注意：一是药物生产的成本如何把握，中间可能会存在虚额；二是行政部门掌握了确定定点生产和流通企业的权力，存在“寻租”的空间和可能性，因此政府必需严格把关。

想开“大处方”更难

“其实，国家现在的一些政策已经很严了，估计新的医改方案修改公布实施后，医生想开„大处方‟会更难。”针对医院临床医生随意开具处方，增加病人经济负担的现象，他们曾出台了一些规定，对每家医院的药占比都严格控制，所谓药占比是指药品收入占医院全部收入的比例，即药品收入÷(药品收入+医疗服务收入+检查费收入等)。卫生部门出台这个规定的目的是，控制医生给患者开“大处方”，降低患者医疗费用。但这对医生和医院来说是一种压力。，“新的医改方案传递出了清晰的信号，根据新方案，国家对药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。例如，在制度上，国家已经建立了基本药物制度，基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。”

在接受记者采访的医药代表中，有不少人认为，新医改将会使六成人失业。因为从2010年起，深圳将重点推进“医药分开”，并鼓励公立医院实施门诊药房托管。一些医药代表认为，“以前药房是医院的一个部分，也是医院创收的重要环节。今后两者分离，医药代表不会像以前那么容易就同医院达成协议，进而顺利把药品推销到医生手里。”

此外，“减少中间环节”成为新医改给他们留下印象最深的地方。医药代表黄建说，未来医药代表会越来越少，因为按照深圳出台的新医改方案中，“对于政府举办的社区卫生机构实行药品零差率销售。”

虽说新医改让不少医药代表感到了不小的压力，但是也有一些医药代表对新医改表示赞成，有压力才有动力，新医改对整个行业都产生了深远影响，我们也不例外。“这是一个关口。”“以前的医药代表让整个医药界形成了一股不良之风，中间有太多地方不规范了，需要整顿。”

“医药代表也是个合法职业，国家也没说不让中间商存在啊！”压缩的应该是不合理的中间环节，打击的是那些将老百姓的常用药推高的人，医药代表面临失业压力

“国家把基本药物的生产和流通都统起来了，必定会产生一些大的药物生产企业和流通企业，小型药企的医药代表面临失业压力。

估计，未来医药代表会越来越少，因为国家这次要求城市社区卫生服务中心站、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构，必须全部使用基本药物，其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物，并确定使用比例。

新医改方案还要求把基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，而且报销比例明显高于非基本药物。国家对基本药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。

“在制度上，国家准备建立基本药物制度，即基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。”吴经理认为，今后，基本药物的使用将成为临床的主流，医药代表存在的空间会越来越小。

医药代表何去何从

新医改后，医药代表何去何从，成了医药网站社区讨论的热点：

有人说，“医药代表靠卖药肯定不好使了。”有人说，“医药代表不能再做药贩子了。”

医改专家认为，医疗体制的深入改革，将直接影响到几十万医药代表的生存发展，曾经作为医药企业终端销售工作的重要环节，医药代表正面临着转型的压力。

在国外，医药代表由具备医药知识背景的专业人士来担任，医药代表的工作性质就像是一条纽带，连接医生、医院和药厂。他们把药厂的最新研发动态带入医院，再把医生用药的临床状况反映给药厂，例如药物的不良反应信息和治疗范围的变化等。在美国，临床医生的新药知识73％来源于医药厂家，来源于医药代表的讲解。医药代表不只是推销员，更是信息传递者，是产品专家。

在我国，因为药企过多，医药市场过度竞争、市场不规范、流通不畅、国家管控不力等等，促使“医药代表”变味，成为不择手段卖药的代名词。“新医改将会促使大量名不副实的医药代表失去存在空间，同时也使变味的„医药代表‟向他的真正意义回归。