体验式直效服务营销模式_华为体验店的营销模式
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体验式直效服务营销模式
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体验式直效服务营销模式，即以办事处（区域代理商）为主导，区域专卖店为龙头，营销人员为主体，通过企业（代理商）和专卖店进行品牌质量信誉背书增强消费者信任，通过营销人员利用特别通路进行一对一沟通进行产品功效诉求，并直接完成销售。，办事处承担管理、营销员招募、培训、管理等工作，并建立、管理消费者档案，为一对一营销提供指导和支持。此外，办事处完成区域市场的宣传投放、公关和事件营销，并组织营销人员进行会议营销和社区营销，或者为会议营销和社区营销提供支持。
专卖店作为产品形象的代言人，担负产品形象提升和产品质量背书的任务。营销人员从专卖店拿到产品样品，或者通过信用担保预提产品，用于销售。
营销人员是形成销售的主力。在消费者沟通方面，主要采用一对一沟通方式，进行产品功效诉求。营销人员以“保健专家”身份出现，对消费者进行健康沟通。对于潜在目标客户，客户推荐的方式进行开拓。维护老客户以重复购买，是产品长销的关键。营销人员最好具有中专以上学历。而起有医学、中医专业毕业和有保健知识和销售经验为优先。
分阶段发展策略
第一阶段，以专卖店为主，营销员直属于专卖店，接受专卖店的直接管理，办事处主要负责协调和区域市场开发、宣传公关、大客户以及特通。本阶段营销员主要任务是：利用办事处和专卖店提供的活动、资料和利益支持，通过消费者引荐，进入目标顾客集中的会所等场所，再透过客户之间的口口相传，力争尽快形成一定的销售量。
网上商店可以作为一种有效的辅助手段。网上商店可以在网络上对于产品的功效进行一定的诉求，并可以通过“顾客互动论坛”一类的栏目，有意识的进行“实证”宣传，进一步增强产品功效的可靠感。同时，网上定购、直邮销售等，对于阶段尚未进入的市场，也可以产生一定的销量，培育潜在客户，为今后的进入创造条件。
第二阶段：办事处逐步成为销售管理的主体，产品品种增加可以为专卖店提供更多的产品以及利益保证，专卖店逐步改建为连锁加盟店，由办事处直接管辖，业务上连锁店由营销总部相关部门进行管理。办事处管理下延到营销人员，营销人员更名为“健康顾问”，通过健康顾问的服务方式产生销售。连锁店也可以为健康顾问的销售提供送货、收款等配套服务。
此阶段营销人员更名为“健康顾问”，逐步弱化直接销售职能，而是作为目标消费者的私人健康顾问的感觉，巩固和维系现有消费者，并逐步扩大消费者群。
同时，通过与目标顾客的“私人化”关系建立，在健康顾问和连锁店建立顾客档案，接受顾客电话、网络定购，健康助理负责协助健康顾问完成送货、收款、资料寄发等工作。
连锁店主要为健康顾问提供支持，同时产生一定量的自然销售。
办事处组织活动，特别是目标顾客集中场所的宣介活动，以扩大潜在顾客群人数，为维系老客户提供支持，并对关键顾客进行资料管理，防治健康顾问的流失带来的消费者流失。
通过上述发展变化，可以建立起一个以办事处为主线，连锁加盟店为载体，健康顾问为主体，高级会所、健康俱乐部、健身馆、美容院等特通路线为特色，直邮、订送货、目录邮购、网上商店为辅助的健康产品销售网络，以和客户的健康沟通和日常健康顾问形成忠诚客户群，依凭针对性强、物流反馈迅速、长期重复购买并严格排他的销售特色，形成在保健品领域独有的核心竞争力。
三、产品价格策略策划纪实
必须考虑产品通路问题，为通路操作留下足够的运作空间，同时为公司更好的服务目标顾客，提供更多的“超值”的价值为渠道提供丰厚的利润保障。由于产品作为高质量、高疗效的保健食品，目标消费者是成熟、有一定社会地位、对于自身身体健康非常看重，同时又有一定的对于生活质量和生活情趣追求的人群，保健品店显然不是合适的选择。只有利用高档形象和品质形象作为质量背书，通过特殊通路，走高端产品路线，因此也只有高价位定价才能获取更多的溢价效益，同时让渠道保持丰厚的利润，而且高端产品更有利于品牌的塑造和传播，尤其符合产品定位，以及目标人群的锁定。
对于保健品来说，尤其是４５～６０岁的中老年人群来说，保健意识非常强烈，只要产品功效有保障，无副作用，这种高端定价绝对可以让市场接受。而且通过自我价格控制，保证市场价格稳定的前提下，价格混乱的市场现象完全可以得到控制，而不会象其他保健产品一样，导致严重的价格混乱现象。通过以上分析，制定了以下价格策略：
1）将定价目标确定为取得一定利润并增加市场份额；
2）采用需求为导向的理解价位定价法；
3）低扣率供货，给予区域办事处市场激励政策，调动区域办事处的宣传和销售积极性； 4）价格以中等偏上的同类产品价格作比较，定价格适中的一个零售价；
5）以消费者心理承受价格的标准作上下调节；
6）结合市场运营状况来衡量定价。
上述价格的确定，主要考虑三个方面的因素：一是产品定价充分考虑到零售店主、管理人员、业务员几个层次的利益和必要的激励强度；二是通过主任指导和发展业务员可以得到超额利益，鼓励业务员发展新的业务员成为主任，使产品销售呈“滚雪球”式的短期快速发展；三是制定产品礼品包装等。
如今的保健品营销，已经从原始的公告轰炸，大面积铺货向终端转变。
具体营销人员的招聘、如何培训、达到什么标准以及具体的态度和方式等后续
目标人群：
营销方式：会务营销，后会务营销，以及科普、答谢、公益、舞会、医院、高档小区等等
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