杨门培训资料_泰国培训资料
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一、杨门厂家简介：
杨门于1995年建厂至今有16年的历史，是国内最早从事女性时装设计、生产、销售于一体的企业之一。“杨门”品牌厂家为温州伊舒玛服饰有限公司。该公司秉着专业、诚信、时尚的理念，以中国女性时装行业领导品牌为目标进行着不懈的奋斗。杨门英文品牌为“EMOO”，杨门就是EMOO这四个字母的汉化读音。从英文EMOO我们将知道杨门时尚在女装行业的精准定位以及核心竞争力。E代表英文单词easy，意思就是轻松的生活态度，活出自我意思；M 代表英文单词more，意思就是更多的时尚触觉，活出精彩意思；O代表英文单词original,意思就是拥有潮流的起源，活出坚持的意思；O代表英文单词only，意思就是打造自我独特的魅力活出唯一的意思。所以，杨门的定位在于简洁、时尚，把消费群体瞄准25~40岁之间的中高层次女性。这群人题具有相对超前的且是独特的时尚理念并且具有相当的购买力能为杨门的定位提供依据。
二、陈列的基本理论知识和陈列方法。
总的来说，陈列是为了把品牌和产品的最好一面展现给顾客，以此更好的达成销售。一般来讲专卖店的陈列有三个大块：第一个是橱窗、第二个是正挂（点挂），第三个是侧挂。
1、橱窗是一个专卖店的“脸”，顾客到达专卖店门口是否能进来的很大因素取决于橱窗是否有足够的吸引力。因此，橱窗的核心作用是吸引顾客、提高进店率。此外橱窗的作用还有：a、展示公司品牌和产品的整体风格，这种风格具有较长时间内的稳定性（主要从产品品类、款式、产品颜色和产品面料三方面看，详细介绍见后面的货品差异）。b、展示各季节产品的不同主题，例如冬季杨门产品的四大主题是：精英本色、率真风尚、洛莉风和品味人生，用通俗易懂的话讲就是这四个主题的衣服分别为四大类消费者购买：职场白领的精英女性以显示其大胆潇洒坚强独立；政府女性的自信、妩媚；刚参加工作同时享受甜蜜爱情的少淑女性；知识分子女性。c、主推某单款或者系列产品。
2、正挂的作用就在于为进店的顾客完美的展示整件衣服，而且位置、展示面积都较大能给顾客一种视觉冲击，一般主推的产品都在正挂陈列。
3、侧挂是用来展示全部产品的陈列，主要是方便客户进行挑选的陈列。侧挂也是顾客成交的区域所有也是陈列的重点区域。
4、橱窗陈列方法和陈列要点：
橱窗陈列一定要具有吸引眼球的作用，因此橱窗陈列要求：在冬季采用暖色
调的系列产品，主要是红色系、黄色系、橘色系和橙色系产品。冷色调不建议用做冬天橱窗陈列，因为给顾客一种冷清的感觉会抵制顾客进店。黑白灰可以适当用作橱窗陈列。
橱窗陈列要有系列感，要么是同色系不同款式或者是同款式不同类别产品。
例如秋季黄色系的上衣外套和黄色系的内搭T-shirt、黄色系的裤子共同陈列；冬季同色系同面料的长款与短款衣服陈列；夏季同色系的长袖连衣裙、短袖T-shirt、无袖连衣裙搭配陈列。（提示：每个专卖店进货也要有系列感）
橱窗陈列要相互呼应不能太过单调。常用的呼应方式有“上装—下装”同色
系的交叉呼应；“套装—上装或者下装”的协调呼应；“V”字型的“上装—上下装（打底衫）—上装”的三点呼应。
橱窗的色彩要和季节协调，模特穿衣色彩也要和季节协调。冬天红色作为一
种暖色可以给以一种温暖的感觉；夏天烈日照晒，冷色调给人一种凉爽的感觉，例如，军绿色、淡蓝色、青色等。秋天给人一种成熟收获的感觉，黄色是这个季节的主题色因此橱窗模特衣服不可也是黄色显得没有个性。
橱窗陈列在一个季节初期就该有全部计划，按照时间、产品进行有计划的陈
列。一般7天需要更换一次陈列。例如冬季产品随着气温的逐渐降低，产品系列需要由棉衣到大衣到羽绒服的更替，色系在黄色、大红色、橘色和橙色之间更替。
橱窗陈列该有一定的故事性。所谓故事性就是告诉顾客模特上面的衣服在什
么情况下穿比较合适同时要让顾客产生“我穿上这个衣服会不会也是达到橱窗这个故事效果”为了达到故事效果，通常要使用一定的道具：橱窗的背景、衣服和项链、围巾、鞋、袜套、鞋等饰品。用这些道具一定要演示出穿着衣服的场景和状态。用一个故事概括就是：在寒冷的雪天，你要走到外面去参加一个朋友聚会，你该怎么穿衣服才会显出你的气质而又非常暖和呢？我想短橘色羽绒服+白色围巾+咖啡色打底长衫+迷你羊毛裤+深色短筒靴该是你去参加聚会的一个最好打扮。橘色羽绒服在冬天显得你特别艳丽高贵，给人一种冬季暖阳的感觉，白色围巾能让你展现出青春的活力，长打底衫能让你在温暖的房子力脱去羽绒服后仍显
得高贵的气质不失礼节。深色短筒靴既有很好的保温效果而且出入场所不显得低俗。
橱窗灯光一般要求为暖色光，射灯照射部位该在模特肩部左右不能太下或者照射到头部。射灯角度和水平面呈45度角为最佳状态。为了体现出店面之间的差异化，暖色灯光目前都是普遍采用的一种灯光，而且越柔和越具有差异化。但是灯光的明度和该企业产品的定位具有协调性。柔和度最高的要数淑女装系列定位的企业例如阿依莲、淑女坊。柔和度稍微低些的是一些时尚休闲装，例如帛亦、三S等。杨门暖光柔和度较低明度较高主要是因为定位人群为有购买力的少妇也就是30岁左右的女性。但是为了体现差异化的门店装修，通常采用柔和度高的暖灯吸引更多的客流。
5、点挂陈列的基本技巧和理论依据
点挂也就是正挂，是达成客户销售的重点区域，一般按照下列标准陈列：
点挂多为门店季节主推产品，和本季节象征性代表性形象产品；
点挂一定要有侧挂呼应，点挂产品一定要在侧挂上面容易找得到，最好就在点挂正下方出现点挂产品。点挂是易看不易取，因此侧挂一定要有相应款式不同尺码的产品；
点挂产品的款式、色系或者主题一定要与一个或者2个侧挂整体陈列款式、色系或者主题相呼应相对应；
点挂最好是同样的两件，避免客户认为货品不够饱满；
紧挨着的点挂最好款式错位、色系同色；
点挂更换时间一般为3~5天
6、侧挂是销售的关键区域，如果侧挂没有客户感兴趣的产品那么客户就会
离店因此出去橱窗和点挂以外解决战斗的地方就是侧挂。侧挂顾名思义就是顾客只能看到衣服侧面的陈列方式。侧挂一般有下列陈列依据和理论基础
侧挂每个挂架最好不超过2种颜色，否则会没有重点而让消费者感到凌乱；
侧挂出样最好同款产品2~3件出样；若产品多，可以同色系类似款式一起
出样；
侧挂最好不要整齐划一以免单调，而是外套、内搭、下装都有显得产品丰
富性和多样性同时增加连单率。
侧挂从门店外到内最好：色系由明到暗，尺码由小到大，款式由简到繁由长到短。
侧挂关于色彩的基本知识：
色环：由红橙黄绿青蓝紫等七个基本色以及相互组合而产生的色彩。在色环上他们相互紧挨着排列，红色和紫色、橙色紧靠由此形成色环。
色调：紧挨着的颜色叫着不同色的色系也叫色调。色调总体分为冷色调和暖色调，冷色调有绿青蓝紫色四种色调；暖色调有红色黄橘色等色调。
明度：同一种颜色因为明亮程度的不同产生的颜色成为色彩的明暗程度叫色彩的明度也叫彩度。例如红色系里面明度最高的的为粉红色，明度最低的叫紫红色。都是因为里面添加的白色或者黑色量不同造成的。
无色系：通常的黑白灰三种颜色称为无色系也叫百搭色。
类似色：处于色环上相邻的2中色调。例如红色和橘色以及红橙色都叫类似色。紫红色和紫色也叫类似色，也就是不仔细看不对比色环区别这些颜色存在难度的色。例如每个季节为了满足消费者需求，各色系都会有很多的类似色大红、枣红、粉色，都是因为明暗程度度不同导致了颜色不同。
对比色：处于色环中相对的2种色调，例如红色和绿色，橙色和青色，黄色和蓝色，橘色和紫色。
侧挂关于色彩的搭配知识：
同色调挂在一起又整齐、舒服、平和感觉；
对比色给人以视觉冲击；
冷色调陈列显得高贵、低调；暖色调显得温暖阳光激情。
冷暖色调混搭显得前卫时尚。（少用）
黑白灰为百搭可和各种颜色搭配。
黑红搭配和黑白搭配为经典搭配永不过时；每年都不会卖得很好但是每年都卖的还好。
冷色调不宜和暖色调混用否则明暗突出不明。明度低的颜色不宜和明度高的色彩一起陈列。
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