行销部门执掌建议书_销售部工作执掌建议
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行銷部部門執掌建議書
壹、提案目的行銷部
行銷規劃廣宣企劃媒體公關活動企劃網路行銷美術設計 貳、職務責任
一、行銷規劃
(一)工作原則：行銷規劃包括行銷目的、定位、計畫及執行控制等功能；除了規範明確可定位的行銷目標，並檢核品牌的發展潛力及最佳發展，其目的在創造市場優勢與需求，進而成功且符合效益地佔有目標市場。
(二)工作重點：行銷規劃著重4P整合(產品、價格、推廣、通路)，一方面在使產品與訊息適應既有顧客的認知度，另一方面亦設法調整顧客的態度來適應新產品與新構想。並經顧客調查、分析預測、產品定位、企劃推廣等行為制定完成目標與流程的時間表。目標重點即「品牌管理、市場管理、銷售管理」的積極意義。業務依年度或企業發展需要，整合團隊資源作為營業計畫提案，有效分析現有營運效益並配合企業發展需要，擬定銷售相關業務推廣範圍均為範疇。
(三)工作責任：1.市場環境、情報蒐集調查分析
2.SWOT分析
3.商品定位及目標市場確定
4.4P規劃
5.銷售計畫及營業目標擬定
6.門市績效檢討及營運分析
7.策略合作及直效行銷規劃
8.資料庫建立維護及管理
9.產品策略研擬與分析
10.產品開發計畫制定與建議
11.展店企劃
二、媒體公關
(一)工作原則：有效的PR，必定能帶來有效的行銷。公關為行銷導向發展策略的重要一環。以達成行銷目的為目標，致力於推廣企業形象、品牌、產品、服務、知名度、反應公司的銷售目標、市場選擇與定位等；並主動、積極、先期性的透過適當媒體公開發佈。
(二)工作重點：發佈各類新聞稿主要的功能就是支援廣告計畫，用來表達不同領域或精確地瞄準市場。因此擬定「公關計畫」即是重要的工作，內容具體規範：媒體造勢計畫、主題目的與媒體採用、新聞
發佈計畫，以創造媒體露出機會，有效推廣知名度、使媒體獲得對
公司有利的訊息。
(三)工作責任：1.企業事件&品牌消息新聞資料準備、發佈
2.企業報導、人物專訪計畫、安排
3.市場及競爭品牌新聞訊息蒐集/簡報
4.媒體採訪/編輯/記者資料庫建立與管理
5.媒體維繫與新聞稿議題規劃
三、活動企劃
(一)工作原則：科技的日益進步，同類型產品的差異性越來越小，企業
行銷在整個行銷大環境中所扮演的角色也日益重要，不同型態
EVENT行為以事件行銷為導向，策略運用目的在「深耕溝通效果」。
(二)工作重點：透過互動行為促使對市場產生強勢的印象植入，以協助
企業提升產品的市場競爭能力，在企業以營業銷售與品牌(企業)形
象並重的的要求下，以資源整合角度強化透過各種事件活動，將行
銷主題與品牌(企業)行銷傳達給參與活動的大眾。而活動本身可吸
引新聞媒體加以報導、擴大其告知面；另一方面活動經報導後亦可
引發社會(市場)話題，同時強化和累積大眾對企業本體的認知來達
到行銷推廣的目的。
(三)工作責任：1.企業造勢活動規劃與計畫執行
2.EVENT、發表會、記者會、展示活動規劃
3.商品上市活動
4.獎勵/門市/顧客滿意活動提案與執行
5.公益/贊助/社會活動參與計畫執行
6.市調活動(含顧客滿意)規劃與效益分析
7.其他交辦事項
四、廣宣企劃
（一）工作原則：廣告是透過媒體進行訊息的傳遞與溝通；商品需要溝通、企業
形象更需要溝通，因此，廣告就是溝通。唯有精準的廣告策略
與計畫，方能成功而經濟的達到宣傳目的。而廣告最重要的任
務就是刺激吸引目標群，嘗試並持續使用本公司的商品及服務；所以廣告策略即在傳
達【商品與市場定位】，並找出在【行銷的機會點】
（二）工作重點：完整的廣告策略及在確認廣告訴求對象（目標消費群）、定位
策略、廣告內容及表現調性等重要因素。制定【廣告計畫書】
即是最重要的工作、內容則具體規範：行銷表現的再定位、廣
告目的、創意表達、廣告媒體選擇與露出計畫、預算及效益預
測等；透過此企劃書作為廣告計畫核心與執行準則，方能使得
廣告主題明確、溝通概念及表現方向正確，而達成廣告宣傳任
務
（三）工作責任
1.品牌發展資產規劃
2.品牌形象定位
3.品牌傳播策略規劃
4.企業廣告宣傳策略規劃
5.媒體企劃與效益分析
6.商品包裝、型錄、說明書、dm、銷售促成物整體企劃
7.廣告宣傳市調與效益分析
8.擬定廣告宣傳策略與預算計畫執行
9.年度廣宣計畫及預算編列及費用管理
五、網路行銷
（一）工作原則：二十一世紀的行銷，網路將不可或缺
在網際網路上從事行銷正處於一個非速發展的階段，變化無
常市網際網路的本質，他不但經常甚至時時都在更正和修訂
網際網路，善於將他與媒體配合即可截長補短，互相拉抬聲
勢。網路上的互動通訊就是要擴大資訊傳播的範圍，實際也
承擔著企業行銷模式變革的關鍵
（二）工作重點：【網路】是另一種新媒體（也是通路），但卻便宜且無遠佛罘
屆，優點市網路的服務是二十四小時的雙向互動、自選跳
頁、能夠深入的回答問題並提供完整的查詢與服務；如果能
夠有效的發揮這些特質，穩露行銷的計畫和推動則會使整體
行銷組合為之生色。
（三）工作責任
1、企業網站維護架設與管理
2、網路行銷活動規劃與執行
3、營運促進之網路宣傳推廣執行
4、網路商店架設與經營管理
5、電子型錄設計
6、電子報編輯器化與發行
7、網路策略聯盟&合作計畫提案與執行
六、美術設計
（一）工作原則：公司及品牌對外形象及包裝之管理及製作
對外文宣品及輔銷品之視覺美編設計及規劃街為企業形象的塑造，同一設計風格的露出，亦對於品牌知名度有正面
提升及助益
（二）工作重點：執行廣告計畫之具體規劃：包括廣告稿之創意表達、企業
VI之設計及製作、SP活動之配合製作事宜、以及對外之
各種活動現場陳列佈置規劃及執行
（三）工作責任：1.企業VIS識別規範設計、應用與管理
2、包裝、型錄、說明書、DM、銷售促成物設計
3、外發製作物詢/比/議價與品質管理
4、賣場展示美化&陳列演出協力
5、網站之網頁維護及美編設計
6、其他交辦事項
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