促销商品陈列原则_商品陈列原则与方法

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促销商品陈列原则

一、目的：为规范商品之促销陈列，特订定本原则。

二、适用范围：本公司所隶属之各分店做促销陈列时适用之。

三、内容：两种陈列方式：① 端架促销陈列方式。② 堆头促销陈列方式。

1、端架运用的目的：

① 增加销售量：

② 增加利润(端架原则上必须陈列有利润的商品，特殊情况为配合公司

整体促销策略的保本或亏本销售的商品除外)。

③ 给顾客新鲜感(经常变换端架上之商品很重要，且必须能配合快讯定

期更换)。

④ 陈列快讯商品以外的店内促销品

⑤ 介绍新商品

2、端架计划原则

1)端架商品的选择条件(满足其中之一或以上)：

① 快讯上的商品

② 出租端架上的指定商品

③ 想要陈列的商品(要依下列条件来综合考虑)

A、新产品介绍

B、利润高之商品

C、回转率高之商品

D、品牌知名度大，价格低廉的商品

④ 库存量很大，极思销售之货品(但应配合降价促销)

2)端架运用注意事项日期：2001.2.25

① 端架上之商品陈列，以不超过2种为原则。

② 作端架计划时要考虑所有消费层(各种不同的人，不同的购买目的)。③ 尽量垂直陈列(有时也需因物品大小稍作变通)。

④ 端架永远不能空，如果货品实在不足以维持陈列面，应立即设法补上

其它相关商品或更换之。

⑤ 端架上商品之销量，应随时检视(历经数天仍卖不好，要当机立断更

换之)

⑥ 端架陈列应兼顾美观、活泼、有变化，也可做信息的传递(如节庆促

销活动、赠品活动等。)

3、端架上货品的整理工作永远是卖场工作人员的第一要务。

四、使用表单

端架计划表

五、为什么要选择堆头促销陈列方式？

1、最有效创造额外销售量的方法之一。

2、直接增加该商品的销量。

3、创造店内浓厚的购买氛围。

4、卖场动线引导。

六、如何作好堆头促销？

堆头的目标顾客是冲动型购买顾客，所以，我们必须

1、促使顾客的购买欲望产生；

2、帮助顾客进行购买决策；

3、确保给人以深刻印象；

所以，陈列的原则：简单、集中、方便购买。

七、陈列的关键因素：

堆头要大、位置要好，品种要少、POP要明显

1、关键因素：“大”

规模——“大”最好超过10箱的货品陈列

——“满”放满商品

高度——臀部到腹部水平，方便购买

2、关键因素“好”

展望——给人以深刻印象和醒目的陈列。

位置——人流量多的主通道位置，或主通道的靠墙／柱位置。

3、关键因素“少”

品种——一个堆头应以单一品种为原则，最多不能超过二种。对于同

一种食品而言，可以是多个口味，但售价、规格应一致。

4、关键因素“标示明显”

POP——吊挂或贴在醒目的位置，必须整齐、清楚。

——文字、数字、箭头等标示清楚、醒目。

——牌货相符