旅行社带团看楼成交奖励方案_旅行社带团消费手段

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旅行社带团看楼成交奖励方案

一、目的充分利用旅行社客源，调动旅行社及其导游的积极性，使其主动推介度假区商品房项目并挖掘潜在客户，促进成交。

二、奖励额度

由旅行社导游带客户到销售中心看楼，当天下定并在规定时间内完成购房手续的，每成交一套，奖励成交价（《商品房买卖合同》的房款总额）1%的现金给成交客户所属旅行社。

三、成交标准

客户看楼（在导游带领下）当天下定，缴纳完房款并签署完相关购房文件。银行按揭的是否需要等到银行放款？

四、流程

1、旅行社导游带团出发前，应先将出团日期时间、团员及导游的姓名、身份证号及电话（旅行社盖章确认）传真给销售中心负责人。

2、旅行团到度假区，导游安排时间带团员到销售中心看楼，导游应在带团过程中积极主动推介度假区商品房项目。销售中心销售经理与导游最终确认团员名单，签名确认并留档。

3、客户看中下定，由销售中心置业顾问与客户完成相关手续。销售中心销售经理开具成交确认单（确认购买日期、购房人名称、房号、成交金额）给导游作为之后旅行社请款的凭证。

4、客户在规定时间内交完房款并完成所有购房手续，旅行社向我司提交请款申请并附上成交确认单，由销售中心整理客户成交资料及客户下定当天的旅行团盖章出团文件，并计算好旅行社应得奖励，形成相关审批文件提交公司领导审批。

5、审批完成后，递交审批文件至财务，由财务将奖励款项转账至旅行社指定账号。（对方是否要提供发票？）

五、特殊情况

1、如出现客户已签订相关购房合同（包括临时或正式买卖合同等）并支付定金或部分房款后单方违约的，我司因此依据购房合同约定没收该客户定金的，该没收部分的款项是否需要分成？我司应发文至旅行社告知该房已挞定。

2、若客户退房（经审批可退定金），手续完成后我司应发文至旅行社告知该房已退定。

3、若客户下定时所确定的购房人非本人名字，应由销售中心销售经理及现场导游共同书面签名确认，该确认单应并入结算奖励金审批文件中。

4、若出现更名、换房或特批额外优惠等情况，销售中心销售经理应做好情况说明，最后并入结算奖励金审批文件中。我司应发文至旅行社告知该房已做何变更。

六、如何规避置业顾问与旅行社串通提供假名单？

七、该方案经讨论调整审批后，我司与旅行社签署协议书，对相关事宜作出约定。