什么是招商外包？企业为什么要招商外包？如何招商外包？_招商快车外包招商骗局

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什么是招商外包？企业为什么要招商外包？如何招商外包？

一、什么是招商外包:

招商外包其意概括的说就是根据中国市场特点，针对企业普遍招商成本高，效率低、速度慢等问题，在全球范围内首创推出的建设高效解决方案。招商外包它是一个全新的概念，但是却是市场需求的导向。招商外包的分类很多，有项目外包，IT外包，服务外包，人力资源外包，物流外包等。它颠覆了传统的招商模式，走向更前端，是招商市场的一个拐点，它预示着，招商将更专业，市场将更健康，企业的发展将更快捷，是经济市场的一大突破，从某种程度上来讲，同时也促进了企业的良性发展。企业专注于自身的产品核心业务，把招商销售渠道交给了专业的招商外包公司去完成，是1+1的双赢模式。

二、什么是一站式招商外包：

一站式招商外包：就是企业招商的所有事情都可以外包给专业的招商第三方，企业只需要集中力量经营好自身的核心业务，渠道拓展可以全权交付给专业的招商外包团队。实行一站式招商外包后，企业等于立即拥有了自己成熟专业的咨询部、企划部、设计部、广告部、网络部、培训部、招商部；等于瞬时拥有了超过1000人的专业招商服务团队；等于走上了渠道建设的超级快车道。

三、企业为什么要招商外包：

1)传统的招商模式，大概主要有这四种方式：

1、行业展会与会议

2、广告：可投入的媒体有电视、杂志、报纸等

3、通过行业数据库（如邮政、直邮等）

4、人员进行终端覆盖的招商（如批发市场、上门拜访等）而现在，随着市场的膨胀，代理商选择余地的增大，传统招商形式 遇到巨大的挑战。2)传统的招商模式存在的问题：

1、招商企业越来越多，招商不再是生产企业的专利，一些个体户、小代理公司都进入招商行列；

2、招商产品同质化，缺乏产品创新，大多是在重新包装老产品或者炒作一些概念；

3、招商方式老一套，操作模式老一套;

4、招商代理公司如雨后春笋涌现，服务水平参差不齐，增加了招商成本；

5、招商投入越来越大，效率越来越低，真正在招商会上能够成功招商的企业很少,招商如同鸡勒，弃之可惜，食之无味！

世界管理大师彼得.布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去，让企业专注于自己的核心业务。”选择招商外包可以最大程度的降低企业成本，加快速度，提高企业运营能力。最近，有调查数据显示，企业招商外包平均能够使企业节省15%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。

对于企业、特别是招商型企业来说，良好的营销渠道对提升企业产品的市场竞争力具有无可替代的作用。拥有了完善、高效、低成本的营销渠道，就等于掌握了市场竞争的主动权，拥有了新的竞争优势。在市场竞争加剧的背景下，在“渠道为王”的今天，尤其是资源有限的中小企业，只有建立起良好的营销渠道，才能求得长远的生存与发展。

“招商”还是“招伤”已经成为现代招商企业最难以解决的问题，酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返。随着商业环境的恶化、商业竞争的加剧和投资者对于投资的盲目性，招商企业对外无休止的广告投入和无策略的招商扩张，换来不是招商而是“招伤”。3)然而招商外包可以帮您解决以下问题：

1、产品非常好，市场却进不了

2、产品国外俏，国内却没人晓

3、展会常常跑，经销商却不见长

4、广告满天飞，招商会却人太少

5、区域称老大，全国复制做不到

6、资本想上市，渠道拖后腿

四、通路快建怎样给企业进行有效的招商：

企业想要获得快速有效的扩张，进行有效的招商是势在必行的，那么怎样进行有效的招商呢？招商企业与专业的招商外包服务机构之间合作，必须建立在双方诚信，且有共同意愿将市场规模化基础上。

第一步就是对企业外包的项目进行接洽，对招商项目的诊断与评估，评估良好的项目，签署招商外包合同、制定招商执行计划。

第二步对项目的所需文件搜集与梳理，对项目招商策略与政策诊断与建议。对于“缺陷”项目进行招商策略包装方案制作，多部门共同参加的项目招商政策与文件会审与终稿。

第三步由设计部设计招商广告并交客户确认、招商部针对招商经理开展项目招商策略与政策培训、根据项目实际情况设计招商沟通流程与话术、根据项目的情况制定线上媒体发布与线下经销商数据采集与沟通计划、最后正式发布招商广告。客户经理与经销商电话沟通，安排经销商参观工厂、策划与安排经销商会议、排除招商异议后促成签单。最后一步则是支付外包服务佣金。

五、招商外包可行性:

一是招商工作在操作上具有基础性、重复性、通用性的特点；二是招商工作大多数非企业核心运营业务。招商主要体现在招商进度、招商条件、完成后商业经营情况等方面，往往企业在这块心有余而力不足，这时就需要一个专业的团队来运作这块，招商外包就是让专业的团队去做专业的事情，更加快速有效地为企业带来客户。所以招商外包也是企业高度专业化合作的一种产业模式

六、招商外包为什么选择通路快建：

招商是企业营销过程中的关键环节，是企业将产品推向市场的必经之路。通路快建是企业渠道建设的专家，致力于帮助优质企业快速创建营销渠道，解决企业由于自身团队和资源不足带来的招商难题；企业依托通路快建的实力、服务创新的优势，使得企业得到专业的招商服务，享受快速批量招商成果，为企业真正节省70%以上招商成本，招商大师完全按效果付费招商，没有成功招商商家之前，是不会收取一分钱的，真正让企业零风险招商。

七、企业现行阶段任务：

1、做好自身产品。产品永远是最核心的要素。招商只是加快产品上市的手段，企业的健康发展要依靠的是好的产品和经销政策。通路快建认为，中国企业高达95%招商失败很大程度上与企业产品本身相关。但很多所谓的行家并没有认识到这个问题，在招商失败后居然还认为问题的关键是出在招商的环节中具体的广告、促销等环节中。这种本末倒置的做法严重地危害了整个招商市场的良性发展。

2、把招商外包出去。让专业的人做专业的事，企业专注于自身的核心业务，可以降低运营成本提高经营效率，这种外包形式是当今全球最流行的管理思潮。