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《企业管理》课程作业——仙隆化工案例分析
林产化工09级刘浪
20091054017
仙隆化工案例分析
1.公司简介：
湖北仙隆化工股份有限公司前身是湖北省仙桃市农药厂，始建于1958年，是原国家化工部定点农药生产企业，全国农药50强之一，以原药生产为主，注册资金2480万，占地150亩，年产值3亿元，基础设备1800套。2000年初完成改制，成立股份有限公司，是集科研、开发、经营于一体的综合型高新技术化工企业，具有水胺硫磷、甲基异柳磷、亚胺硫磷、炔螨特、腈菌唑等原药生产线15条，员工680人，是原国家化工部定点农药生产企业。但和其他一些属地方控股的老国有企业一样，受机制制约而陷于缓慢发展的困局中。
1999年，在仙桃市委市政府“靓女先嫁”的号召下，仙桃市农药厂开始实行企业改制，在当时的市场环境下，这一举措不仅适应了大环境的需要，也是企业发展的必由之路。2000年仙桃市农药厂成功改制为股份制民营企业，在管理上形成了科学合理的人事、物资、财务管理制度，实现了生产、销售、财务、技术管理的网络化；销售业绩比原来增加了1.5倍，目前总资产已达1.4亿元，每年销售收入达2.6-3亿元，利税近千万元。目前该公司已成为湖北省第二大农药企业，并已申报为湖北省上市后备企业。产品远销欧美、日本、东南亚等20多个国家和地区。公司采用ISO9001质量体系标准实行科学管理，主要生产的产品有百草枯、水胺硫磷、亚胺硫磷、腈菌唑、克螨特、三唑磷、杀虫双等。精细化工品种有DL-泛酰酸内酯、β-氨基丙酸、D-泛酸钙、1-萘酚-3，6-二磺酸、邻苯二甲酰亚胺、四氯苯酐等
另外，仙桃市高盛精细化工有限公司隶属于湖北仙隆化工股份有限公司，是一个专业生产医药、食品和饲料添加剂等精细化工产品的生产基地。主要生产D-泛酸钙、DL-泛酰内酯、β-氨基丙酸及其它精细化工产品。产品质量按国家标准，美国USP24版、英国BP98版标准进行生产和检测。
地址：湖北省仙桃市沿江大道36号
电话：0728-3223479
传真：0728-32242
43网址：
2.企业品牌、文化：
仙隆化工是全国农药企业50强，湖北省重点农药生产企业，重点发展高效低毒化学农药、生物农药和医药中间体染料中间体等精细化工产品，已建成十二条农药原药生产线。公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，建有省级企业技术中心，并与华中师范大学共同组建了“湖北省农药工程研究中心”，2009年获湖北省委组织部颁发的“湖北省重点产业创新团队”称号。先后荣获“清洁文明厂”、“重合同、守信用企业”、“中国500家外贸企业信用体系示范单位”、“全国农药行业AA级信用企业”等荣誉称号。“仙桃”牌产品畅销全国，出口欧美、东南亚、中东等地区，受到用户的好评，“仙桃”牌商标被评为湖北省著名商标。
企业凝聚力是一种合力，它是由企业管理、企业环境、企业效益、企业精神、企业文化等多种因素合成的一种向心情感，呈现在上述多种因素的交汇点上。对企业而言，企业凝聚力是粘合剂，是磁场，是企业各方工作和谐有序的结果。企业文化作为一种当代企业管理理论，在于把企业价值观渗透到企业经营管理的各个方面、各个层次和全过程，用文化的手段、文化的功能、文化的力量，去促进企业整体素质、管理水平和经济效益的提高。
“完美细节 成就未来”
“小事永远是大事的根,每一棵生命之树的荣衰都可以从它的根上找到答案。”在产品结构调整上，仙隆化工的成功源于一次对细节的完美追求——2002年，在海南召开的一次峰会上，仙隆化工无意中了解到峰会餐桌所用的蔬菜来自于沈阳一个小山沟，一个南，一个北，如此大的运输成本竟然只缘于“天然无污染”这样一个概念。
一个小细节却启发了一个大智慧，思维敏捷、善于思考的仙隆人由此找到了一个产品开发的支点，随后改高毒、高残留为中低毒、低残留，大力进行产品结构的调整。如此之早地预见行业发展趋势并先人一步付诸行动，不仅让仙隆化工在今日高毒禁令到来时拥有着临危不惧的资本，更让仙隆化工获得了先人一步的发展机遇。
“学以致用 发挥潜能”
俗话说“看得到远方的灯火，脚下的路才开始坚实”。在仙隆的发展文化中也有这样一句话——企业在追求利润最大化的同时，也要追求干部员工潜能的最大化。在企业发展过程中，仙隆化工本着“以人为本”的思想，从尊重员工职业发展需要、帮助员工发展的角度出发，制定现代人力资源管理政策和措施，实施人性化与理性化相结合的职业管理方案。
为控制团队人才流失率，仙隆化工大力打造企业文化，在激励制度上采用提干、入党、加薪、特殊贡献奖（每半年）等方法，着眼于细微之处，融会于工作之中，从做人到做事，从理论到实践，全方位多角度地培养员工的归宿感和使命感，增强企业凝聚力。
科技兴，事业兴；人才强，企业强。当前，许多著名企业用自己的兴衰历史不断证明了这样一条现代企业的发展规律：企业的发展，离不开制度创新的巨大作用力和“人”的资源这一决定性推动力。一个企业，不仅要把员工拧成一股绳，还要依靠员工的聪明智慧，让每个员工真正融入企业，这样才能达到优势互补、扬长避短，把企业送上高速发展的快车道。
仙隆化工秉承“干就干成，做就做好”的工作精神，和“节约、实用、和谐、流畅”的管理理念，“做精品农药，树百年品牌”是仙隆化工公司永恒的追求。
3.企业人力资源的分配与选拔：
公司共有约700人，分六个部门，分别是财务部、人事部、科研部、安全生产部、市场营销部和后勤部。部门精简齐全，分工明确，人员结构完整稳定，后期招聘这主要以大学毕业生为主，不仅是为企业吸收了新鲜血液，也是企业积累人力资本、提升企业竞争优势、增强企业核心竞争力的起点。招聘新人条件十分
严格：
1、化学工程专业，本科以上学历；
2、化工工艺及应用化学专业，本科以上学历；
3、化工分析专业，大专以上学历，但公司一经录用，待遇优厚。
4．企业的战略环境分析（SWOT）：
（1）.优势和机会分析：
⊙近几年的农业病虫害频繁发生，市场需求很大。
⊙国家的“三农政策”对农业的扶持和补贴，农民的种田积极性有所提高，刺激了农药的生产。
⊙企业位于九省通衢的湖北省仙桃市，紧邻中部特大城市武汉市，人力成本、土地成本相对较低，却有十分便利的水陆交通。
⊙目前市场对一些精细化工产品的需求量逐年上升，价格也不错，企业这一方面利润上升很快。
⊙企业是老牌企业，虽然规模不算大，却有省政府、市政府的政策支持，发展没有后顾之忧。
⊙企业研发经验丰富，先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。
⊙企业有独特的生产技术，低成本生产方法，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，良好的大规模采购技能
⊙产品质量过硬，在当地已经打下品牌，并已开始出口国外。
⊙企业有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
⊙企业已先人一步，开始了低毒农药的研发。
（2）.劣势和威胁分析：
⊙现在原材料、能源、人力成本、广告成本不断上涨，农药价格持续走低，农药工业的利润水平急剧下滑。
⊙企业现在生产能力过剩，市场的品种同质化现象严重，一些农民品牌意识较差，只看重价格，使得市场营销陷入困局、恶性价格战对企业伤害很大。
⊙行业门槛不高，行业竞争越来越激烈，销售渠道不畅，销售单位引导市场，盲目推广，消费者缺乏判别能力。
⊙受前几年农产品价格走低的影响，虽然国家开始扶持“三农”，但农民生产积极性还有待提高，导致农药销量达不到预期。
⊙目前社会环保意识加强，追求无公害农产品，对农药使用的控制越来越严，特别是一些毒性较大的农药，正逐渐被禁止使用。
⊙生物农药的兴起对传统化工农药的威胁很大，或者甚至可能被前者取代。⊙一些产品定位不明确，容易被仿制，使得销量不好。
⊙农药市场继续处于供过于求的状况，品种竞争仍将十分激烈。
⊙目前一些新兴产业发展前景好，工作环境好，待遇好，化工农药企业由于行业本身特点招聘人才难度加大。
5.我的战略建议：
1、管理创新化
企业经过改制后成为股份制公司，要发挥每个股东员工的积极性和创造力，克服以前粗暴集权性的弊病，建立完善的管理体系，创新管理制度，为优秀职业经理人提供广阔的才能施展空间，为吸引优秀人才加盟创造平台。
2、营销科学化
企业的创建者和管理者都是从市场一线爬摸滚打上来，他们有丰富的市场经验，但在理论经验、科学性管理方面却明显不足。这种才能的偏差，使得他们的决策往往偏向于经验感觉决断型，武断的成分占据多数。随着市场发展的完善，营销科学化是不可逆转的趋势。在行业整体研发能力不足、企业产品结构不合理、产品缺乏竞争力的情况下，部分农药企业通过营销模式的创新，如会员直销、电话营销、网络媒体、会务营销等非传统的营销模式，避开市场激烈的竞争，迅速拓展市场。
3、战略系统化
在一个消费需求高度多变的市场中，一家企业失去明确的战略规划，就如同失去明确的发展方向，只能随着市场的变化而随波逐流。所以，制定系统的发展战略，建立完善的品牌的管理体系，不仅仅是使企业明白自己的发展方向，也是企业逐步建立自己核心优势的必经之道。
4、渠道精细化
以往单纯依靠销售利润刺激的渠道管理策略已经失效。本土企业粗放式的渠道管理方式已显得脆弱不堪。企业必须根据新的市场形势，从新的战略高度看待渠道合作，从价值传递、方式创新、利益分享三个层面去精细化做好渠道。
6.结束语：
困境的跨越带来的将是市场的创新，凤凰的涅槃迎来的将是行业的新生。化工农药是一个传统行业，在新世纪的今天，企业的创新与现代化是化工企业的立足之本，墨守陈规，不思进取，只会使企业步入深渊。希望仙隆化工能利用先进的技术，创新的管理，科学的营销手段，百尺竿头更进一步，发展得越来越好，做湖北省，做全中国最大最强的化工集团。
