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蒙牛乳业诚信营销策略研究

一、研究背景

（一）我国乳业的发展历程

（二）蒙牛乳业的发展沿革

二、蒙牛乳业营销策略的得与失

（一）蒙牛乳业营销策略的成功之处

1.事件营销——“蒙牛：中国航天员专用乳制品” 2.比附定位——“争创内蒙乳业第二品牌” 3.娱乐营销——“蒙牛酸酸乳超级女声” 4.渠道创新、深度分销

5.体育营销——联手CCTV-5，推出大型体育栏目“城市之间”(二)蒙牛乳业营销策略的突出问题 1.蒙牛乳业过度营销

2.蒙牛乳业危机事件处理不妥

3.内部管理不健全、核心能力不足 4.产品结构不合理、人才素质不高

三、提升蒙牛乳业诚信营销竞争力的对策

（一）从源头抓起、注重产品质量 1.保证奶源的优质性

2．保证各生产环节的安全性

（二）注重品牌建设

1.推陈出新、加强子品牌的建设

2.企业家和企业的品牌形象要有机协调和管理 3.培养高素质的人才队伍

（三）利用社会新媒体加强诚信建设 1.与网站合作、加强与消费者的交流 2．加强社会媒体监督 3.拍摄企业文化宣传片

（四）有效控制过度营销

（五）提升危机事件处理能力