高级定制服装产业的发展规划_高级服装定制发展趋势
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高级定制服装产业的发展规划
企业背景：世纪上半叶是高级时装不断发展，并达到鼎盛的时代。20 世纪20 年代西方女装的现代形态得到了真正的确立，同时也迎来了巴黎高级时装20 世纪的第一次兴盛。到50年代是西方高级时装最辉煌的时代，成为永远的经典，也使高级时装业的发展达到了划时代的高峰。社会变化带来新的生活方式，改变了人们的着装观念。
“挂在商场里的‘量贩式’的衣服，越来越不能满足那些有独到眼光和不俗品位的精英人士，他们要的是高品位及独一无二。高级定制是时装界的最高境界，是时装设计师也是穿衣者的终极梦想，是对理想生活方式的追求。与你在名牌店里买衣服完全不一样，高级定制只要唯一的那种感觉。亚洲是全球高级定制时装再次辉煌的希望，继美国和日本之后，中国市场已成为国际顶级品牌垂青并争夺的焦点。高级定制女装品牌香奈儿（Chanel）和阿玛尼（Armani）先后进军中国市场后，服装定制业务在中国慢慢找到了市场。
企业所处地定位：亚洲 中国 上海
企业规模：占地面积：1000平方米，员工120人，总投资：1.5亿，拥有的机械设备：烤边机台100，缝纫机120台，激光裁剪机70台，粘合机：80台，熨烫机：80台，高级加工设备：60台。
企业收益：年收益1亿。
业内地位 ：在服装行业的高级服装定制可以说是这一行业中的“佼佼者”，高级定制不是每个人都玩转得起。除了设计能力、制作经验，还需要资源储备等等的条件。
存在目的：为有独特时尚品味的顾客提供最为满意的服务
企业文化：第一、不断创新是PARADISE永远的核心价值。一件衣服的价值与内涵就在于设计的创新。
第二、优良传统的传承是我们企业永恒发展的坚实基础。我们将秉承这种作风，在此基础上融会贯通。
第三、要让员工有归属感，从企业与员工的劳动合同、养老保险做起。企业愿景：打造中国的，世界的竞争力品牌
行为准则：创新第一，诚信经营
企业代言广告语：臻致生活，永恒你我组织结构：事业部制。即在总公司下按照产品累类型，细分市场，地域等标准划分出多个相对独立的分公司，总公司对分公司进行管理。
股东大会董事会总经理
人事部行政部秘书部宣传部营销部策划部创意部客户部网络部
行业的具体环境：中国高级服装业有四大特征：优秀设计师少，优秀服装作品少，关注力不够，难以形成独特风格。整体发展很不平衡。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上。而近年来高级服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国高级服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌。中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。
行业的特定顾客：上流社会人士，高管，白领，王宫贵族，明星，常参加晚会的人，模特，时尚达人，有钱人
特定供应商：高级品牌服装专卖店，模特公司，娱乐公司
主要竞争对手与主要竞争环境：
1、大的库存压力，缺乏自主的设计风格，行业专业人才匮乏。中国高级服装
业相对国外而言，发展起来的时间慢，还未完全成熟起来，拿得出手的品牌也不多。而国外高端人士众多，高级服装更是早已进入的平常百姓的生活，琳琅满目的高级品牌，设计新颖多样的款式，国内的服装在近几年显然不是对手。
另外，我国的知名服装设计师过国外比起来更是相形见绌，国际地位是无法比较的。亚洲各地的服装产业也在不断兴起，加上原本就已经成型的欧美各大巨头产业，中国的高级服装业面临着巨大的挑战。
各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。
缺少知名的高水平时装设计院校，像英国圣马丁，美国帕森设计艺术学院。缺少相关专业的时尚买手和媒体写手，报道力和鉴赏力不够
生产和营销将直接决定行业的兴衰。2、3、4、5、6、特殊压力集团的分析：由于棉价与面料等原材料的价格上涨，服装成本价格也跟着上涨。品牌服装加盟本企业经营的可能性不大，对于行业内刚进入的处于弱势地位的中小企业面临着巨大的压力。市场核心还在欧美地区，国内是最近几年刚成长起来的，有技术，经验方面的压力。随着我国经济的快速发展和全球经济一体化进程的不断加快推进,我国服装业出口面临诸多压力。
企业内部分析
1.作为一个新兴企业，经过将近5,6年的发展在中国高级服装定制行业中已占有一席之地。现在已拥有包括总公司，以及各分公司，旗下所有设计师的工作室等等一系列办公室：经过第一轮融资企业的自有资金已日益增多，达1.5亿；尽管是个新兴企业，可我们紧跟时代发展潮流，建立了自己一套管理员工的准则，以及一个信息部用以捕捉世界潮流发展的动向，同时我们也招聘了许多资深高级管理人员，一定量的高级设计师，以及各个部门的优秀工作人员，我们具有一个有朝气，有激情和理想的团体。
企业内部价值链：
1.企业通过管理改变员工的心智模式，以带来新的思维方式，价值观念，行
为习惯等，“推到围墙，走向市场”。
2.对管理项目小组进行改革，以提高竞争力，降低管理成本。
3.整合有关工作流程，减少不必要的分工，防止分工过细，以及提高管理成本。
4.建立了自己的企业内部网，加强对自身信息的控制，提升的安全，保密性，保证信息传递的通畅性。
5.企业随着外部环境的变化改变激励政策，以保证激励的长期有效性，从而
充分调动员工的积极性。
6.这一产业很重要的一点就是设计师的创新性，以及信息的流通行，企业设
立的一个信息部以及时收集世界潮流发展的标志，比如巴黎，米兰时装秀，并指派设计师去现场，在接受灵感的同时进行创作。
7.对存货的控制。适时制生产，在管理过程中努力降低存货，同时也要按外
部环境的变化需要保存一定量的存货，以降低成本。
8.不断拓宽市场，做好客户关系管理，即包括挖掘，吸引新客户，维护老客
户，不断增加企业的业绩以创造更多价值。
企业的核心竞争力
创新思想是王道。
PARADISE，上海著名的高级服装设计企业，以其“臻致生活,永恒你我”的理念以及“美在设计，诚在服务”的经营理念，PARADISE在香港、内地都已经是追求个性美的人们的考虑品牌之一。最近几年在世界的重要城市都开始有该品牌的踪影，该企业在2011年3月18日发布的未来二十年的发展纲要里提及要把该品牌从中国带到全世界，把全新的服装设计，服务理念带到全世界。
总结Swot分析
一，时势造英雄。
1.人们生活水平以及人们的自我表现意识的提高为该企业的发展提供了沃
土。
中国人口的庞大使中国成为世界上最大的服装消费国，特别是二十世纪八十年代，改革开放使人们的服装观念从保暖转向审美，这也大大促进了人们的服装消费，因此服装行业的蛋糕可谓是越做越大。
2.多而不精的服装行业让拥有全新的设计与服务理念的PARADISE脱颖而
出。
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。但即使这样，中国的服装行业还是无法与外来的品牌相比。PARADISE则是注重品牌的塑造，在其发展的前十年里，其以设计，服务为企业的理念文化，甩开成本负担，逐渐的在服装行业上形成独特的竞争优势。3 世界服装行业的向中国转移为该企业的结构调整与技术提升提供了前所
未有的机遇。2004年上半年，跨国公司国际投资的先行指标——全球跨国并购金额增长了3%。2005~2006年，发达国家向发展中国家转移生产能力和拓展市场的势头不减，中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业。该企业抓住机遇，积极吸取外来的先进发展要素，大大提高的企业的发展速度。世界经济一体化为企业培养自主品牌，为将来走向世界打下了重要的基
础。
随着全球经济一体化，更有利于加强企业与国际交流，在全球范围内树立企业的品牌形象。中国加入WTO后，为企业大举进入中国市场提供了公平的竞争平台，同时，也为企业进入国际市场铺平了道路。企业通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造自我品牌。二，整合是王道。
在我国，服装生产行业呈现“散，小，弱”的特点，这也是我国服装行业无法走向世界的原因之一，而PARADISE则提早采取了这点，在生产，销售方面上分别形成了巨大的网络，在规模上，效率上都形成了其他服装企业无法比拟的优势。
1，生产渠道的整合。
纺织业是服装企业赖以生存的基础，但是同一地域内的纺织业与服装发展速度不同步，且纺织业明显落后于服装业的发展。这就使服装业即使
有好的设计，也因无好的料子，使产品的价值大打折扣。但如果从外部进口布料，这又会增加企业的成本。针对这一问题，PARADISE在发展的十年里，积极收购国内比较近的大小的纺织企业，原料生产企业，或与一些纺织企业签订长期的布料供应协议。使得该企业好的设计产品能即使的得到相应的好布料，这也加快了服装产品的推出，缩小产品的更新周期，保证产品的竞争力。
2，销售渠道的整合。
我国的服装企业并不少，生产的服装的数量也是十分庞大的，但是由于销售的方法处理不当，库存压力成为许多企业的重要问题，也是阻碍企业的发展的原因之一。为此，PARADISE在采取传统的招商模式与直销模式外，还积极在互联网上设立销售网点。除此之外，该公司还在全国的主要城市设立服务网点，从原料的选择，样式，付费方式，售后服务都做到令消费者满意。另外，为了减少销售阻力，该公司收购了众多的服装企业，让他们在PARADISE的旗下生产该公司的产品，同时也处理其所在范围内的销售问题。
三，人才是支柱。
在我国，大多数服装企业属于民营企业，家族企业色彩往往比较浓厚，很多企业的战略现状不能给人才提供广阔的舞台，因此吸引不了人才的加盟。在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。因此PARADISE在为公司的选址时就主要把关键点设在人才收集上，在香港，有世界十大著名的服装设计学院之一的香港国际服装设计学院，在广州，有拉萨尔设计学院专业的服装设计学院，同时，PARADISE还在全国招聘服装设计人才。不只在人才的收集上，该公司做足了功夫，在人才的保留上，该公司还专门把公司的设计部门从公司的生产部门进行分离，尽力营造良好的设计环境，同时还设立鼓励创新的制度与晋升制度，鼓励设计人员走进生活，从生活取材。
四，信息是生命。
任何企业都不能闭门造车，服装企业也亦然。服装企业的产品要卖出去，需
要找对消费者的品味，跟上世界的潮流。而要做到这一点，就需要企业积极进行服装潮流信息的收集，并从中加以学习，结合自身的实际，民族文化，形成与时俱进的，民族的服装产品，这有利于品牌的培养。为此，PARDISE里的信息部成为了这一层面的重要角色。每一年，PARADISE都派遣信息部到世界各地体会世界各地的服装潮流气息或是各地的文化特色，这些信息都会传到设计部门进行筛选，应用。这一做法，不仅有利于该企业早期在国内形成自己的竞争力，也为未来的二十年走向世界积累经验。该企业认为信息的收集与合理的应用，创新就是该企业主动脉。
20年中长期发展、变革规划
服装产业与历史文化和时尚紧密相连，它代表着最新最潮的元素，高级时装定制尤是如此。纵观中国高级时装定制说处的种种环境，以致力于为中国乃至世界提供更好的时尚品味的PARADISE高级时装定制品牌将综合考虑各方因素，制定出明确的发展目标与愿景。
PARADISE将按照产品经营——品牌经营——资本经营——资源经营四个步骤，依据工作室管理——工厂式管理——集团化管理——股份制管理四个模式进行品牌的推广和建设，最终形成规模。
我们把这详细的分成前十年发展规划和后十年发展规划。
前十年，我们致力于开拓挖掘中国的高定时尚潜力，以上海为中心。第一步，按照工作室的模式，聘请具有一定影响力但仍然处于发展阶段的设计师们，像走过的周翔宇、UmaWang、叶明子、邱浩等，他们富有高强的设计能力和制作经验，并拥有一定的客户关系，我们会着力发展这个客户关系群，努力用优质的产品打造出一定的品牌效应。我们深知，高级时装定制是现有品牌才会有固定的客户群。第二步，我们将加强对媒体的曝光力度，与娱乐圈和商业圈紧密结合，一对一上门为那些文体明星和政商要员提供一对一提供服务，确立品牌影响。与此同时，我们将邀请曾经使用过我公司品牌的明星们为我们扩大顾客群，制造名声。第三步，我们会每年开展两季高级时装定制秀，联系媒体报道我们公司专业设计师的高品质时装作品，力邀时尚买手与时尚写手对我们进行真实正面的报道，在各大重点时尚杂志，像ELLE，BRAZA,VOGUE等极有影响力的杂志进行刊登宣传。第四步，派遣优异的设计师到海外艺术高校，例如英国圣马丁艺术学院，纽约帕森艺术学院进行学习深造，并高薪聘请相关海外设计师加盟PARADISE品牌，给整个品牌增加新的活力。
在第二个10年当中，我们用前十年积累的时尚经验与公司经营管理经验和资本，大刀阔斧向海外市场进军。第一步，我们将积极申请参加各大时装秀，例如巴黎时装秀，米兰时装秀等4大主秀。在国际舞台上出露头脚，展示中国风采。第二步，收购一些已经在海外享有名气的品牌，例如，范思哲，celline等。第三步，开拓品牌的外延产品范围，例如，可以试着做一些皮包，手表，香水等，在品牌日益成熟，具有一定规模和市场后，全方位，多层次，宽领域的做一些与品牌有关的高档奢侈品。第四步，与国际品牌合作，联合一些国际媒体，加强品牌曝光率。
