教育信息化项目介绍_教育信息化项目背景
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教育信息化项目介绍
一、公司概述及目标
本公司主营业务为：为中小学校提供学校管理、教学、学习三大功能为一体的信息化综合解决方案，整体系统包含校园一卡通系统、数字化校园管理系统、办公系统、校务管理系统、同步课堂教学资源库、远程教学、学校门户网站等多个子系统。依托多年积累的教育信息化资源优势、技术优势、人脉优势，打造学校真正需要的个性化数字校园。联友科技可提供个性化开发服务，满足学校的个性化需求，并涵盖相关产业。
公司将采用科学的管理制度和现代化营销手段，整合各方面行业资源，注重产品质量、强调企业文化。公司以教育信息化服务、注重孩子的优质教育为中心，公司前2年以品牌化发展阶段，以优质产品为先导，在广西地区形成较高的品牌知名度，美誉度，忠诚度，争取成为中国移动广西分公司最优质的战略合作伙伴；第3年为加速发展阶段，把市场向全国各地区扩展，以发展各地代理商的形式开拓市场。5年以后为平稳发展阶段，以教育信息化服务为核心，不断向边缘产品发展，发展成为最具影响力的教育信息化、教育资源整合优化集团公司。
二、背景分析
党和国家愈来愈注重发展教育，教育信息化是中小学校教育现代化的需要,是深化教学改革、培养新型人才的需要,是提高学校管理水平的需要.教育信息化发展逐渐由量的扩张走向质的提高，逐渐注重媒体资源的建设和应用，注重网络课件和多媒体技术在教学中的应用，服务教学科研，整体提升办学水平。
另外，我国经济三十多年来健康、快速增长，家庭中教育的支出占总支出的比例日益增多，而由于教育方法不科学、不合理，家长对孩子的教育产生了许多问题，如：上网成瘾、早恋、性格孤僻等，每个孩子都由于教育方法不得当，使自己的潜能未被充分发掘。这些都是建立我们公司的背景和优势。
三、产品与服务介绍
◆校园一卡通管理系统
1、什么是“校园一卡通”
校园“一卡通”就是依托校园网络的应用系统，在学校范围内，凡有现金、票证或需要识别身份的场合均采用一卡来完成。这种管理模式代替了传统的做法，在校内集学生证、工作证、身份证、借书证、医疗证、会员证、餐卡、钱包、电话卡、存折等于一卡，实现“一卡在手，走遍校园”、“一卡通用、一卡多用”的目的。
2、“校园一卡通”的功能
校园内每一个人（教工、学生）拥有一张校园卡，卡上面有本人照片、姓名、身份等信息，使得这张卡具有身份管理功能；这张卡与一张银行卡绑定，通过银行卡上的存款划拨，使得这张校园卡可以在校园内进行消费。
使用范围如下：
* 证件管理：可当做工作证、学生证、进修证、图书证、医疗证等证件；
* 学生管理：注册、注销、报到、成绩管理、出勤考核等；
* 身份识别：图书馆借书、办理上网、校医院就医、体育中心、出入门禁；
* 交费：学费、住宿费、上机、网络费、电话费、医疗、教材及设备领用；
* 生活消费：餐饮、洗澡、洗衣、购电等；
3、使用“校园一卡通”的好处
* 与本部身份互认，在校园卡应用领域可享有同等权限。将两个校区在逻辑上合为一个校区，方便师生工作、学习、生活。
* 提高管理水平和工作效率。及时的信息更新，动态的了解所有人员的情况；实时的统计及报表生成，对管理者宏观掌控上提供依据；多种途径的信息查询及圈钱机的使用，方便自助缴费，提高效率。
* 以校园卡片为信息载体，促进各项管理工作及信息的整合与共享，为进一步实现数字化校园打下基础。
使用校园卡将为广大师生员工的工作、学习、生活带来方便，使学校的各项管理工作高效、便捷，既实现了对师生员工日常活动的管理，又为教学、科研和后勤服务提供了重要信息。同时，校园“一卡通”系统又是数字化校园的重要组成部分，是数字化校园中信息采集的基础工程之一，对学校的管理和决策支持具有重大意义。
4、“校园一卡通”市场现状
根据慧聪教育网调查数据分析，2010年校园一卡通市场呈现产品生命周期第二波飞速上升趋势，未真正实施校园一卡通工程的学校份额占60%，几年前已经实施的消费系统已经开始面临陈旧老化，未来两年正是更换老系统的一个最好时机。另外随着数字化校园建设的热潮，小学市场将开始逐步上线校园一卡通系统来规范学校的教学管理、安全管理。
5、我们的优势
我们具备专业的产品实施团队，有多年行业经验的优秀技术人员，深入学校长达5年的市场摸索与实施，积累有一定的行业资源。并与郑州兴邦（国内一卡通设备最具价值IC卡机具开发商）深度合作，充分了解学校需求，从学校实际出发，开发学校真正需要的产品。
6、营销策略
* 以卖卡送设备的营销方式迅速锁定部分原有老客户；
* 借用广西移动公司的人脉关系，与移动公司一起来开拓，捆绑和争夺这部分优质客户。移动公司达到策反的目的，我们锁定一卡通用户。
* 依据我们自己独立开发的“数字化校园管理系统”做为切入点，捆绑销售。7、下图是“校园一卡通”网络拓扑图
◆数字化校园管理系统
1、什么是“数字化校园管理系统”
数字校园系统是面向教育行业提供的校园办公、学校管理等信息化综合解决方案的一个系统，业务功能主要包含两大方面的，一方面为校园办公业务，包括校园网站、教务管理、学籍管理、学生综合素质及德育管理、排课管理、成绩管理、资产管理、计财管理等校园办公应用，主要用户为学校及教育主管部门的集团客户。
2、实施数字化校园管理系统的好处
◇ 提升学校信息化水平，构建数字化校园 ◇ 加强学校与学生及家长之间的沟通 ◇ 方便学校对师生进行有效的管理 ◇ 方便学校的教育教学管理； ◇ 方便教师对课程教学的安排
◇ 促进教育资源共享，充分利用公共教育信息资源 ◇ 提升教育管理部门的综合管理水平
3、“数字化校园管理系统”现状
“数字化校园管理系统”目前市场几乎还是空白市场。
4、营销策略
◇ 联合广西移动公司各地集高部一起拓展，移动公司目前面对中国联通、中国电信的策反，竞争压力非常大，急需要类似“数字化校园管理系统”这样的项目来铺进校园，从而引入中国移动的光纤业务。我们的盈利点来自于中国移动的光纤租赁提成，以及“数字化校园管理系统”软件每年的维护费。已经有成功案例。
◇ 直接与当地教育局合作
◇ 直接销售给学校，也可以分子模块销售。或者以租赁形式合作。
5、下图是自主研发的“数字化校园管理系统”主界面截图
◆学成同步课堂（网络动漫同步学习的平台）
1、什么是“学成同步课堂” “学成同步课堂”是专为1-6年级学生及幼儿打造的一个新型的学习与娱乐并重的学习的平台，平台分为同步课堂、能力培养、同步测试、作文园地、天赋展示、学习互动、、课外拓展、专业老师个性化辅导、八大栏目版块。拥有与教材同步的众多动画游戏课件，方便学生进行课程的预习、复习和练习，帮助学生增加学习兴趣，巩固课本知识，拓展知识视野；同时还为小学生提供自我展示、记录成长历程、与教师及家长全程互动的网络社区服务。轻松多元的学习环境，孩子、老师与家长“三位一体式”的互动交流，由浅及深的课程安排，游戏化的学习方式，充分体现了寓教于乐的思想。最终让孩子能够增加学习兴趣，快速提高学习成绩。
2、使用“学成同步课堂”的好处 ◇对于教师：
提升教师教学智慧：优秀的教案范例、教学反思及多媒体课件，既有优秀教师的教学智慧为参考，又节省了大量教学准备的时间，提高了课堂教学的效率。拓宽课外学习的空间：根据教学进度和教学的重难点，有针对性的提供丰富多彩的学习参考资料和有效的课外辅导信息，大大拓宽学生课外学习的空间。◇对于学生：
激发学生学习兴趣：生动活泼的语文、英语课文朗读FLASH动画，图、文、声并茂的英语单词、语文生字学习、贴近生活实际的数学游戏，大量的仿真实验，不管是课前预习、课堂学习、还是课后复习，均使枯燥的学习变得趣味盎然，大大激发学生的学习兴趣。
增强学习意识：在同步课堂的应用基础之上，在教师和家长的督促之下，在多种多样形式资源的吸引下，学习意识不断增强；
培养良好学习习惯：教师应用同步课堂在课前预习、课后复习等环节发送资源，并要求学生提问等，长期应用，有助于学生良好学习习惯的培养； 提高学习兴趣：丰富多彩的资源，使学习不再单调枯燥。◇对于家长：
小学生思维处于对事物认识和理解的初级阶段，无法对所学的内容作出基本的判断和描述，所以家长需要方便获得有关课堂教学的知识点和内容，便于辅导自己的子女学习；
督促--针对小学生、中学生家长。通过学习情况的记录和统计，使得家长非常清晰的知道孩子的学习进度及内容，使得督促有针对性；
3、“学成同步课堂”营销策略
◇ 重点针对贵族学校，发展班主任为“辅导员”，由班主任对学生家长一对一顾问式销售，直接与“辅导员”进行利益挂钩。
◇ 找小学课外辅导中心、相关行业培训机构合作一起推广。
◇ 成立素质教育培训中心，聘请“教育讲师”做培训，同时推广“学成同步课堂”学习卡。
◇ 与广西移动公司集高部合作，把“学成同步课堂”学习卡直接卖给移动公司，当作移动公司促销礼品。
4、下图是自主研发的“学成同步课堂”平台主界面截图
