某公司兴衰之我见_xx公司兴衰

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XXXXX公司兴衰之我见

xxx年，xx开始了创业之路，成立了XXXXX，经历了漫长的准备，获得了奇迹般的如日中天的成功，短短几年却黯然失色的离场。这一路走来，是什么造就了XXXXX的成功，是什么把它拖向了失败，下面我谈谈我的看法。

一、XXXXX成功的原因

辉煌可谓如日中天，一家独大，无人能及。XXXX年实现量产百万芯片，带来了近千万亿美金的销售。xxx年，x美金成本的芯片，批量供货达到xx美金的溢价，销售额将近一个亿美金；顶峰的xx年，销售额突破了xx亿美金。那么这个新兴的XXXXX为什么会取得如此辉煌。

（一）战队强。一是技术战队强。主要体现在人员组成上，公司有xxx博士。主要领导均xx。二是产品有优势。技术上，xx是xx专家，有着xx美誉，所做产品恰好与其技术吻合，产品的品质和技术在当时处于领先地位。三是拓展市场人才强。有了好产品，需要好的销售团队推。xx具有丰富的市场营销经验，带领销售团队打开了一片天。四是管理团队强。管理层出资人中有xxx，许多成功的IC公司依靠他们而获得成功。

（二）市场选择恰当。一是市场调研充分。成功产品投向恰当市场才能产生效益，产品没有市场等于失败。所以公司深入进行了欧美市场情况调研得到了否定的答复；如果没有调研贸然挺进，势必会被无情的市场撞得头破血流；接着公司进行了中国市场情况调研，发现xx等亚非拉国家具有巨大的市场，同时准确把握了产生市场的原因，并准确把握了中国政府、企业之间的“密切”关系。二是战术运用灵活。适时采取迂回战术，先从xx入手，打开销路，进而影响了亚非拉国家，产生了“蝴蝶效应”。准确把握中国市场“产品的标准是由市场，是由客户决定”的这个概念，避免了陷入标准的讨论、产品的准入、部委之争等一系列问题。三是竞争压力小。在中国这个市场当时竞争者少之又少，几乎没有。竞争对手少，自然带来垄断的暴利取得。

（三）舆论宣传有力。善借xx之机，发展业务，广销产品。形成了溢价销售局面。08年奥运会，XXXXX充分利用广告等宣传媒介，成功的让消费者认可、购买，产品销售创造了辉煌时刻。

（四）资金充足。xx投资拿出xx万美金对XXXXX投资，后来，xx投资人xx资金注入，大量的投资资本使得企业没有资本运作压力，研发团队能够专心于产品的研发和市场的寻找上。为后续打开市场提供了充足的资金支撑。

二、XXXXX失败的原因

萧条时可谓暗淡无光、穷途末路、一击即垮。2010年，XX的芯片成本再也没有任何市场优势了，曲终人散，客户和渠道商锐减，无人问津了。在2011年，XX公司被收购。那么这个XXXXX为什么会没落了呢。

（一）脱离了客户。一是总部设置xx。这种设置方式，不利于与客户的近距离沟通，不利于了解客户的需求和把握市场的风向标，使得相关管理层闭着眼睛管理，研发层闭着眼睛开发，忽视了最重要的客户环节，导致了产品的不合时宜。二是服务客户效率下降。由于总部与中国团队比例的不协调，中国团队人员太少，导致了客户支持不好，服务不到位，供货不及时等等直接影响顾客满意度问题的出现。

（二）管理层管理不力。一是不够团结。公司内部在个人利益上计较多，整体公司利益思考少，存在不利于公司团结的事情。二是选人用人失误。在公司已经销售惨淡时，启用只懂技术的人员担任重要的管理角色，使得公司无力回天。三是鼠目寸光。公司需要应用新的技术，推出新的产品，进行新的市场探索等方面，没有拿出切实可行的方案和具体举措。局限于“偷奸耍滑”，想复制“xxxx”的成功，根本没有发展的眼光考虑市场和正视消费者的需求，导致了研发上没有大的进展。四是应对风险挑战能力弱。市场变化后，不能提出合理有效的应对措施，没有深入分析失去市场的原因，也没有进行适当的转型等改变现状的办法。

（三）藐视竞争对手。一是固步自封。在浮华的表面上享受着暂时的红利。自信自满的公司停滞在自我的王国里，忘记了虎视眈眈的竞争对手，2

没有长期的规划打算，不思进取，只会后退。二是竞争力量崛起。市场的壮大，势必会带来竞争对手的如泉涌般出现,xx等公司推出成本低于公司的产品后，没有任何新产品可以回应，导致了市场份额完全失去的窘境。三是产品单一。产品应用的平台局限性和服务的群体的单一性也对产品失去竞争力起到了一定的作用。

（四）文化建设缺失。企业文化是一个企业形成向心力的良方，没有核心的企业文化，公司发展很难走得远走得稳。

（五）错过发展机会。没有抓住应该抓住的机会，一是没有抓住得到后盾的机会。一家独大的xx公司，完全可以在其强大时继续加大中国团队力量，赢得中国政府和相关市场的支持，在强大的后盾下发展在某种程度上要轻松得多。二是没有抓住上市的良机。恰当的上市时机上市了，将可以带来企业的再造生命力，注入更多的血液，骨骼会更加强壮，被击垮的风险随之降低。

三、XX可以避免失败的措施

以下是避免失败需要考虑的几个方面。

一是确立服务客户第一的理念，真正把顾客放在首位，使服务和顾客需求相一致。

二是充分把握市场和行业发展动态，适时调整企业发展思路。主要包括一是密切关心对手的发展情况，做到知己知彼。二是拓展眼界，对市场发展前方是什么，进行深入调研；三是合理规划企业自身的发展。四是不间断的产品研发和创新。

三是合理调整公司布局，激活市场活力。

四是营造团结向上的文化氛围。调动积极向上的科研、开发、管理氛围，同时融洽公司各层之间的人际关系等。

五是重视选人用人。要用既懂管理又懂技术的“两条腿”走路的人，担任公司管理岗位的重要角色。