联合利华市场的营销策略分析2_联合利华的营销策略

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联合利华市场的营销策略分析

三 联合利华的营销策略

（1）产品策略。

联合利华继推出力士、夏士莲的洗护组合后，近年，联合利华强势推出专业去屑品牌清扬。旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足。对宝洁形成不小的冲击。

联合利华选择单一品牌战略。单一品牌战略是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。例如联合利华旗下的力士品牌和夏士莲品牌，其产品包括洗发护发系列、美肤沐浴系列以及香皂系列。

采用单一品牌战略的好处是：一是所有产品共用一个品牌，可以节省宣传费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；二是如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；三是众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应累及其他。

（2）集中化策略

联合利华的集中化策略充分体现在：

一是企业集中化，1999年联合利华把14个独立的合资企业合并为4个，由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4；二是产品集中化，专攻家庭及个人护理用品，食品及料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功；

三是品牌集中化，联合利华在全球生产和销售超过1000个品牌。每天有超过20亿人口在使用联合利华的产品，但在中国推广不到20个，都是一线品牌；

四是厂址集中化今年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。